中国安防：对于您所处的细分市场和目标领域，2012年可会面临的困难是什么？

    叶晨：结构性信息不对称，渠道和项目双重压力

    2011年，日本、泰国的灾难在一定程度上和短时间内造成了摄像机、硬盘等产品的供货紧张甚至短缺，但是随其恢复生产，这些问题都解决了。结合我们所处的细分市场和目标领域，我们有可能面临的问题有：

    首先是结构性信息不对称。拥有成熟、快捷的信息渠道，专业的市场调研机构，使得大型厂商在产品开发、抢占市场等方面都占据了先机。中国安防市场缺乏一个有效的市场信息发布平台，只有当经济信息对称了，才能够保证竞争的充分，这样产品的价格也更趋向于市场决定。而现在很多时候，客户和企业之间的信息沟通渠道的缺失、不对称，使得更多的市场经济信息没有得到充分的流动，客户的需求和企业的供给没有得到有效的对接。

    其次是要面临来自渠道和项目的双重夹击。渠道销售与项目销售，是安防行业营销的基本模式。在渠道方面，我们面临着更多小企业的价格战；在项目方面，我们面临着国际品牌的强势侵略。我想这是很多已初具规模的中国安防企业所面临的窘境。

    要在包围战中寻求突破，势必要抓住三个方面：产品性能质量、整体解决方案、服务。这些也是我们在2012年要继续提升和完善的。

    胡朝晖：发展的无序性和标准的不统一

    目前行业面临的最主要的问题是发展的无序性，各种类型的企业错综交织在一起：大规模的企业和不成规模的企业、规范的企业和不规范的企业、研发型的企业和模仿型的企业交织在一起，行业覆盖面广，涉及种类多，这是恶性价格竞争的最大诱因。安防行业经过几十年的发展后，无序状态虽然得到了一定的改善，但总体而言仍然处于比较杂乱的局面。另外，行业标准不完善、不统一。目前，很多系统和产品之间兼容性比较差，这可能是近两年业内众多企业面临的一个很现实的问题。

    闫夏卿：标准化不足

    我们面临的主要困难是标准化不足，以及由此给厂家和用户在实现中带来的不确定性。因此，非常需要国家相关主管部门、行业机构在该项工作上的加大力度推进。只有在标准化能够跟得上实际建设的节奏时，安防系统的建设、安防产业的发展才会走上快车道。

    郭勇：用户认知程度不够

    国内的安防服务市场仍然刚刚兴起，要实现快速、爆发式的发展我们还有很长的路要走，有很多困难要去解决。从值机服务来看，市场普遍对于专业化的值机托管服务认知程度仍然不高，还需要我们不断地加大宣传和推广力度；对维保业务而言，随着用户以及工程企业对这项业务逐步的重视，整个市场的竞争也将越来越激烈，目前，很多工程企业为了保住自己的客户纷纷提高维保期，有的甚至提高到了五年之久。在这个过程中，我们如何“化被动为主动”也将是需要去解决的问题。

    瞿关明：人才的竞争，服务的竞争，价格竞争

    随着安防行业的快速发展，一些新的技术和新的公司不断地进入这个领域，在2012年，一些挑战将更加明显。

    首先是人才竞争的白热化。随着高清、网络、智能化的趋势越来越明显，同时基于大型联网架构的系统应用越来越多，安防行业的技术门槛有了显著的提高，对人才的素质要求也越来越高，加之安防行业的快速发展，目前的行业的人才需求已经变成量质齐需的地步。

    其次是整体服务的竞争异常激烈。安防行业目前已经越来越向传统IT领域靠拢，单纯的依靠“一招鲜”去吸引用户已经不再现实，需要为用户提供整体的方案和端到端的用户体验，才能在激烈的竞争中取得优势。

    再者是价格竞争成为常态化。经过去年的DVR产品的历练后，价格竞争将成为安防行业的常态化手段，过于激烈的甚至是恶意的竞争将给安防企业带来很大的压力。

    周远量：房市低迷，影响对讲

    2011年房地产政策调控从年初至今不绝于耳，伴随着提高存款准备金率、加息、限购、限价等措施出台，楼市陷入低迷。到了2011年底，为了进一步巩固房地产调控成果，国家相关部门决定对已出房地产调控政策不做方向性调整，楼市限购令将延续。这就意味着在2012年多数房地产企业的工程物质采购会继续出现减少或延期，与房地产市场息息相关的楼宇对讲市场，将持续受到信贷政策及住房政策调控的共同影响，这是所有楼宇对讲企业在2012年里都会面临到的困难。