一、我国安防行业的现状扫描

　　随着我国改革开放和人民生活水平提高，我国安防行业得到了长足发展，取得了令人瞩目的成就。社会固定资产建设投资为安防行业的发展奠定了良好基础，

　　“十一五”期间的城市化建设进程，成为了中国安防行业迅速扩张的动力之一。经过近十年的发展，中国安防行业特别是电子安防行业已经从初级发展阶段成长为当前独具特色的新兴行业，强劲的民族品牌影响力和不断提升的自主研发力量不仅使中国安防行业保持了较快的市场增长速度，同时使得安防技术突飞猛进并加快了与通信、IT技术等充分融合；行业规模也实现了较快的增长，根据相关统计数据显示，2012年中国安防行业的总产值达到了3250亿元，从“十一五”至今，安防行业总产值的平均增速超过15％。以高端技术产品和整体解决方案为核心的龙头安防企业不断崛起，十多年来一大批本土安防企业已经达到了几亿甚至几十亿营业额的规模，根据企业年报显示，2012年海康成视的营业收入达到72.08亿元，大华股份达到35.31亿元，领先企业最近几年来保持着高速增长态势。安防应用领域不断延伸与拓展，行业化应用不断深入；形成了涵盖平安城市、金融、文博、交通、教育、医院、能源、机场等国内大部分行业的专业安防应用市场，并且安防解决方案与各行业的自身业务开始不断融合，此外在行业化应用的基础上，以家庭、商铺等为主的民用安安防市场也正在逐步开启。

　　虽然说年轻的安防行业在短期内取得了较好的成绩，但是与国内的其他行业一样，安防行业在迅速发展的同时也存在着诸多不足之处。首先是行业规模度不够，目前国内排名前10位的本土安防生产企业的市场占有率总和约20％－30％，安防系统集成与工程企业的市场集中度相对而言更低，与安防行业比较发达的国家或地区存在着较大的差距，如美国的比率为70％，欧洲国家（欧盟）的平均比率为67%，日本为66%，韩国为54％。由此可以看出，中国本上安防企业的规模度和集中度还处于较低水平，而且行业资源分布不均，资源分配较为分散，使得资源的整合与利用效率较低。

　　另外，现阶段中国安防行业链发展也不均衡，行业链中下游汇集了较多的资源，但是资源的运作效率和回报率相对较低，多数安防企业集中在低端产品生产、OEM、代理销售等领域，行业内部竞争无序且激烈，往往会陷入“价格战”的恶性循环，而附加价值较高的核心产品研发和高端系统集成服务市场基本上被跨国安防企业或少数几家国内大型安防企业所占领，根据相关机构的抽样调查数据统计，2012年国内从事生产、OEM和产品销售的企业数量占到了企业总数量的66％。虽然很多安防企业在技术研发方面的投入逐渐增加且研发能力也不断增强，但相比于发达国家其力量仍显单薄，中国企业的技术研发周期相对较长，主要力量集中在首次研发方面，而对后续的跟进改善以及推陈出新等方面略显不足，加之对专利技术和版权的保护不利，山寨产品不断充斥着正品市场，在一定程度上影响了正品的预期回报率，也给企业的品牌推广和形象的树立造成了影响。

　　中国安防行业目前呈现的另一个特点是“入行容易入门难”的现象，由于行业进入门槛较低，在市场需求量大、行业高速发展的时期，很多实力不济的企业或是半路转行的企业也纷纷入行，但新进入的企业大多以生产销售低端产品为主；追求短期收益，导致短时间内市场中会有多种品牌上市，产品质量参决不齐．鱼龙混杂，而过分地追求短期利益终究会引起价格战，不但扰乱了正常的市场竞争秩序，同时在一定程度上也造成较大的资源浪费。2010年至2011年期间；国内市场上进口品牌摄像机芯片和镜头等产品价格一度飞涨，在某些地区甚至出现了脱销的现象。根据统计，其中有近40％的货源流入到中小型生产企业或销售代理渠道，而这些核心配件最大的用途就是通过加工组装形成产品销向市场，往往由于很多小企业的配套部件质量和性能难以保证，使得很多产品整体性能发挥不稳定甚至报废，这不仅造成了资源的浪费，而且由于过度竞争使得安防企业的整体利润一降再降。

　　国内安防行业不仅发展速度快而且市场需求呈爆发式增长，在行业迅速扩张的时期，很多安防企业采取野蛮式增长的经营方式，没有大多时间来进行必要的战略思考与规划，一些安防企业的行业积累不深，虽然其品牌知名度在短时间内得到了一定程度提升，且市场占有率不断提高，但研发水平、产品质量、售后服务、产品升级、差异化营销、市场渠道等一系列的问题没有得到有效解决，核心部件依然依赖于进口，安防产品的定价主动权不在中国企业手中。越来越多的山寨产品充斥着市场，“捞一票”就走的想法成为干扰安防行业正常发展的主要障碍之一，安防行业若要保持可持续发展，对内需要加强行业自律，完善优胜劣汰机制，对外则需要通过政策引导、扶持等手段为行业提供一个良好的发展平台，加之以法律法规严惩侵权盗版，维护良好的市场竞争环境。

　　二、我国安防行业的未来展望

　　1.市场空间巨大，产值有望突破万亿

　　中国安防行业取得飞速发展的主要动因之一是由于国家的基础设施建设投资和城市化进程的推进，在未来一段时期内将仍然如此，目前中国城市化率平均水平已达50％左右，部分地区低于30％，而国际发达国家平均城市化水平为70%一75%，在未来的10—20年时间内，中国城市化建设仍将是当前社会变革的主流，而固定资产的投资依然会占国民生产总值的重大比例，根据2013年国民经济和社会发展计划草案报告显示，2013年社会固定资产投资增长超过18％，城镇化比率将达到53.7％。

　　根据中国安防行业“十二五”发展规划显示，预计到2015年中国安防行业的总产值将达到5000亿元左右，可以看出国内安防行业面临着强大的市场需求和潜在的市场发展空间，当前良好的经济环境为未来安防行业的良性快速发展提供了有力保障，相信就目前的增长速度而言，随着行业化应用的深入和民用安防的推进，中国安防行业在未来10年内产值有望突破1万亿元。

　　2．精细化发展成为主要趋势

　　虽然未来潜藏的市场空间巨大，但对行业发展的要求与之前相比却有所不同。首先是城市化建设推进的模式有所转变，过去城市化建设主要采用以“边建设边规划”为主、粗放式与精细化并存的模式；其次是由于社会职能尚不健全，同时也受民众社会诉求等诸多限制，城市化建设以修路、建房、老城区改造为主，相应的对于城市生活保障、消费诉求等方面的考虑较少，对安防产品性能的需求主要以区域监控、安全保障为主，对产品要求主要为成本低廉、经久耐用，服务主要集中在维修、保养等物理性能保证方面。而随着城市化进程的不断加快，城镇生活居民的生活质量和社会诉求不断提升，如对环境保护、节能减排、人性化、健康、慢节奏、人与自然和谐等呼声与日俱增，在这样的大背景下，智慧城市、数字城市、城市新综合体、绿色开放空间等新的建设与生活理念不断涌现，因此未来城市化建设需要以“合理规划、保障民生”为主题，必然要求安防企业的发展模式更加精细化，这主要体现在产品线不断丰富、市场不断细分、服务水平不断提高三个方面。

　　首先是产品线要不断丰富，安防产品不但要保障其基本性能，更多是要增加其附加功能，以满足社会、城市、生活等个性化需求，并要根据不同的地域特点、人文特点、城市发展规划特点形成不同系列的安防产品线，如既要有综合性能高度集成、产品升级空间较大的系列安防产品，又要有高效智能、功能独立的单一化安防产品，这需要企业通过推出多样化的产品线来满足不同的消费群体和市场需求；其次是安防产品市场不断细分，民用安防产品将作为一个新兴市场成为新的利润增长点，这主要得益于中国经济近10年的高速增长，富有阶级和中产阶级不断壮大，个人财富的积累使得人们对安防的需求不断增加，未来国内民用安防产品的用户将涵盖新兴富裕阶级（3—5年之内产生的富裕人群）、固有富裕阶级（第二代．三代富有人群）、中产阶级、普通阶层、银发阶级（离退休老人）、城市新生代（院校毕业生、年轻白领）、外来移民（年轻打工人员）等不同阶层，产品的性能也将涉及人身安全、财产安全、家庭成员安全、社会关系安全等多个方面。随着社会意识形态的不断转变，政府、企业的职能也发生了相应的变化；由职能管理逐渐向职能服务转变，变得更开放。更高效、更透明，因此对安全防范、应急处置、安全服务功能要求也更高；最后，安防服务水平需要不断提升；面对不断丰富的安防产品结构和日益细分的用户市场，现有的安防服务却较为单一，尚不能满足需求，需要企业在提供产品的同时也能更多地提供高附加值的安防服务，这些服务主要以解决方案制定．实施与运维服务为主，同时包括运行效果监控、安全体系优化、运营系统开发和安防外包服务。上述三个方面决定了中国安防企业未来发展需要走精细的道路，通过有序的配置资源，产品线以追求性能卓越为目标，实现成本投入可控，价值回报最大化。

　　3.营销模式转变，通过提高规划设计参与程度来打造高端行业发展平台

　　大多数情况下安防行业的盈利模式大都是通过为客户提供专业服务来获取价值，企业自身的定位是产品提供商或服务提供商，而未来安防企业的职能范围可能需要扩大，如可以以‘专业顾问”的形式参与到城市建设以及行业、企业、个人生活的规划中来。以城市安防建设为例，传统意义的安防企业一般是根据城市建设的需要，针对现有城市布局、人口分布情况等因素将不同安防产品用于不同的安防体系，随着城市化建设进程的持续和提升，现代化的新兴城镇越来越依赖前期进行的合理、全面规划，以起到节约资源投入、优化资源配置的作用，外部行业专家的作用越来越受到建设者的重视，因此城市安防建设也要从源头抓起，也就是从安全规划入手，相比于政府职能部门，安防企业更为专业，能更好地为打造安全城市、平安社区出谋献策。因此安防行业的领先企业很有可能以“安全专家”的身份为一座城市、一方区域提供安防体系建设方案，将自身的专业知识和技术、产品优势体现在规划设计方案中，而这样的规划设计将成为为安防企业量身打造的展示实力的“城市平台”；其中能获取的利润也不言而喻，当前这种“城市订单式”营销模式已经被一些发达国家所广泛采用；如美国堪萨市连续30年和国际知名安防企业保持密切的合作，聘请了十几位来自全球及本上知名的安防企业专家，组成顾问团队，参与城市安防体系构建的规划设计工作。

　　当前，中国的安防企业对城市建设规划的参与程度还远远不够，未来还有很大的空间，为更好地扮演这一角色，需要安防企业不断提升自身发展水平，具有以规划设计、技术研发、产品定制和售后服务为核心的综合实力，才能在高端的城市建设、行业建设等平台上获取更多的回报。

　　三、掌控资源将成为安防企业的成功之本

　　目前中国安防企业可以分为三大集团：第一集团是以海康成视、大华等为代表的实力超群的大型安防企业，这些企业以技术优势和产品优势，通过完善的行业安防解决方案和丰富的安防产品线，主攻一线城市和发达地区以及重点行业；第二集团是规模相对较小但具有一定生产研发实力和品牌的中型安防企业，这些企业主要市场以二、三线城市为主，多采用差异化营销策略进行市场拓展；第三集团以中小型安防企业为主，这些企业多从事OEM和终端产品代理销售，以低成本、低价格为主要手段推动产品销售。

　　在未来安防行业的发展过程中，这种行业结构将可能被打破，作为行业的第一集团军，需要做到的是掌按资源以保持行业领先优势，拉大与跟随着的距离。未来的安防行业，资源掌控者将成为未来获利最多的赢家，而掌控资源最为核心的环节就是行业技术标准化，随着安防产品市场的不断细化，标准化将成为一个必然而又亟待解决的问题。标准化主要包括：操作系统标准化、程序代码标准化、产品性能检验标准化等几个方面，实现行业标准化对于稳定产品质量、提升市场认可度乃至行业仲裁、解决争端有着重要作用。企业通过实施标准化战略，不但可以制定技术研发标准、产品等级标准等，同时也掌握了制定行业竞争法则的权利，获得决定核心技术、核心配件的定价权，更主要的是可以设定行业进入壁垒以限定潜在竞争对手的进入，从而保护现有市场并形成规模效益。此外，作为身处第一集团的大型安防企业更需要加大对产品研发、系统开发的投入力度，尽快地实现核心技术的本土化，不断加大本土产品及配件的市场认可度和市场覆盖率，通过持续的行业积累推进行业标准化的进程。另外，在产品渠道的管理方面，由于一线城市场已经日趋饱和，需要领先企业将销售渠道和服务体系同时下沉到二三线市场，企业可以通过整合收购现有销售渠道迅速扩大产品市场占有率，通过强化配套的产品服务成为客户体验和产品售后的保证。

　　对于规模相对较小的第二集团企业，由于长期处于二三线城市，且拥有较为高效的销售渠道和客户群体，面对来势凶猛的第一集团企业的竞争需要实行差异化市场拓展与竞争策略，发挥自身产品优势和渠道优势，以高性价比、高效渠道管理来赢得生存空间，并力求在某些特定的细分市场或领域树立起其领先优势，如增加其解决方案的研发能力，提供高附加值服务，突出自身特色建立品牌效应。另一方面，由于二三线城市已成为当前竞争的焦点，未来行业整合、兼并在所难免，作为第二集团军的中小规模企业需要做好整合的准备，牢固自身核心优势，通过企业合并、联盟等方式来壮大自己，在行业流牌过程中抢占优势地位。

    四、结语

　　未来的安防行业另一个重要特点就是行业分工协作成为主要趋势，不同的企业根据自身的特点，分别占据行业价值链不同环节，形成自身优势，而以代理加工和专职销售为主的小型安防企业的生存空间可能会越来越小。