价格竞争是一把双刃剑，没有价格竞争的市场绝对不是好市场，价格竞争的存在能迫使企业不断提升自己，利用先进的管理方法和生产、研发技术来降低自己的成本，适应价格竞争的需要。但是过于剧烈的价格竞争又会给行业带来巨大的伤害，同一个行业的企业无节制的价格战，会带来行业整体利益的巨大损失，最终的结果是大部分企业无利可图，行业因此整体萎靡。

    由于安防行业目前企业数量众多，因此价格战争虽然十分剧烈，但是短时间内还不会影响到行业的整体发展，同时目前行业金字塔顶端的企业一般都不是依赖价格竞争而生存；这两个因素既预示着价格竞争会越来越激烈，也不会给行业带来过于严重的损失。

    五、客户群体争夺的变革

    由于存在施工、调试等特殊环节，加上一般的生产企业初期市场力量有限，视频监控行业传统意义上形成了产品供应商-经销商-工程商-最终用户的产业链。这个产业链持续的时间较长，但是随着整体解决方案的趋势开始占据主要方向，同时开放的市场导致利润的下降，目前这个产业链正在逐渐发生一些变化。

    首先是经销商在整个链条中扮演的角色份量越来越轻。企业迫于生存的压力，给经销商的利润越来越低，而经销商由干技术的限制，在整体解决方案的潮流下，自身也越来越被动。很多企业开始直接走向更接近于用户的工程商，甚至直接走向最终用户。

    其次是工程商在产业链的位置发生了改变。传统意义上，工程商为最终用户选型产品、搭配系统、施工调试并后期运维，但是工程商和经销商面临一个同样的问题是IP、智能化和高清化以后；大部分工程商的能力不足以完成上述的工作，生产企业整体解决方案的出现使得工程商在系统组建上的工作又失去了意义，因此，目前大部分监控项目己经变化为企业直接为最终用户设计方案并提供全线产品，工程商最后负责施工。和原来相比，企业现在比工程商更接近最终用户。

    由于上述产业链的变化，企业对客户群体争夺的重点也从最开始的经销商、工程商转移到最终用户身上，企业通过直接与最终用户沟通，为用户提供整体的解决方案和产品，能够进一步接近市场，获得更高的利润空间，占据更多更稳定的市场。同时，通过这种直接的沟通，用户的需求也越来越准确，产品的开发也越来越符合市场的需求。

    结语

    竞争是所有行业永恒的主题，技术、人才、资金、价格等方面都是竞争所环绕的核心主题，市场上的竞争趋势永远是朝着越来越激烈，越来越快的方式发展。视频监控行业是一个快速成长的行业，在不断发展的过程中，竞争的模式将更为多变，但是不管如何，竞争会促使一个行业的成长，只要企业一起遵守一定的市场准则，进行良性竞争，共同维护良好的行业环境，视频监控行业必将更健康地成长，行业企业也将获得更长足的发展。

    文章来源：中国安防杂志

    作者单位：天津天地伟业数码科技有限公司