和其他绝大部分行业一样，经历了长期循环的市场淘汰赛之后，安防行业正在走向以3-5家大型企业为主导，若干小型企业伴随的稳定状态。与此同时，随之而来的IT、互联网企业的强势跨界合作，正在意欲打破这样的稳定状态，插手安防行业。

　　而对于安防行业而言，民用市场的发展是互联网技术和思维跨界渗入后的最大改变，这种改变，对于传统的安防行业而言，究竟是好是坏？强强联手、跨界合作后，给予安防中小企业的生存之路又在何方？

　　合作的前提：互补、共赢、长久、保密

　　这几年，在安防行业不断上演了一个个强强联手的案例，在目前比较激烈的竞争态势下，安防企业的合并和合作都是合理正常的。但能带来好的市场反应的合作一定要满足以下几个条件：首先合作双方能互补，在技术和产品上能相互补位，提供给客户更好的解决方案，更优更多的产品；其次是共赢，通过合作，合理分工，规避风险，降低开发成本，提升客户定制化开发能力，提升客户满意度，让合作伙伴相互增值；第三是长久，但凡合作必须长久，但凡合作双方都要坚持投入。

　　除此之外，对于技术的保密性而言，类似监控网络追求安全、可靠、可控，互联网则崇尚高效、开放与灵活；合作的开放收益与保密矛盾也要探索追求一个好的阈值。从多年的合作经验来看，前期划分清楚相互之间的界面，明确接口，清晰文档，会大大降低保密性的要求。

　　互联网+安防是成功还是失败？

　　民用化的发展是安防企业跨界合作的最大表现。作为专业化安防的分支，民用安防市场将用户聚焦家庭、小型商铺和中小型企业，巨大的市场潜力吸引了大批安防企业。2013年起，不少安防企业将焦点由传统专业安防市场转向民用市场，加大民用产品研发力度，引入互联网思维，在民用市场这片新蓝海中互争雄长。然而迄今为止，安防行业内尚未有纯粹的互联网产品成功，这恰恰提醒了业界观望者对此保持冷静，明确目标诉求、选准自身定位。

　　不可否认，“互联网热”带有有明显的概念炒作痕迹：源自证券公司，并与媒体快速绑定，反馈到互联网行业本身，再进入到政府，层层放大，是一种金融、媒体、互联网、政府的共振。首先，对于上市公司而言，制造概念是一种市场策略；其次，这类投入往往初始定位和最终收获大相径庭，定位宣传是互联网，最终产品形态却又回归传统安防市场；最后，互联网本质是基于人口红利，容易在人口众多的国家爆炸式发展，互联网产品和应用本身技术门槛不一定高。在理性理解的基础上，如果没有更长远的技术投资和创新，“小货车互联网”创新难以支撑一国或一家企业长期的技术发展。如果没有市场爆点的切合，由于技术本身不能带来效益，所以从单个技术转型到技术架构的转型，存在很大的技术风险，因此技术工作者要有冒险精神。

　　市场走向惰性后中小企业的活法

　　垄断和竞争天生是一对矛盾。和其他绝大部分行业一样，安防行业也会有从分散到集中，从各自为政的混乱到相对有序，期间伴随着兼并与合作，注定会形成以3-5家大型企业为主导，若干小型企业伴随的稳定状态。所谓稳定状态，指的是规模型的大厂往往能够主观延缓技术升级的步骤来控制市场的销售，小型企业虽有惊艳创新但却难以实现逆袭，客观上会使得市场成为一个“贵族游戏”的惰性状态。

　　那么在游戏底层的中小型企业，该怎么活？我们希望能在行业内出现第三条道路，使得一些有实力有创新的小型企业能够聚焦细分，将细分做到极致，进而能够给予小而美的企业以一席重要舞台。