企业参与二、三级市场竞争，需推广操作简单且价格实惠的产品，同时还应努力提升产品的使用值，切忌过于铺张的广告宣传。

◇普遍适用的营销模式

就目前而言，安防企业在二、三级市场通常会采用以下几种营销模式，针对这种市场特征，现在各个厂商和上游代理都在积极寻找更加适合的营销手段。

一种是传统的销售形势及安防厂家自建渠道。安防企业在二、三级市场通常会采用直销的营销模式。可以在直接销售和本地化服务的基础上加上品牌元素，让二、三级市场客户能认识到品牌战略的重要性。另一种是安防厂家设立的合作分销形式，有厂家根据利润分成直接寻找合作伙伴进行分级分层销售，同时依据自身的品牌优势通过合作方式寻找区域市场代理商完成产品分销。

◇完备的售后服务凸显品牌实力

正如一句古话：仁者见仁智者见智，安防企业应根据二、三级城市渠道建设的发展变化以及目标客户市场的需求变化，结合自身的状况，选择更为合适的营销手段。于此同时，由于二、三级市场数量较多，安防厂家在考虑渠道布局的时候，不可避免的也要考虑到如何在产品销售后为甲方与工程商提供完善的售后服务。

安防类产品必须是先服务后销售，先建立服务网点再销售产品。大品牌必须要有更全面的服务，品牌企业首先要建立全国性甚至全球性的大服务网络和服务管理平台，不光要有先进的服务理念，还要有确切的运行制度、架构和充足的专业人才来保证。二、三级市场数量较多，服务渠道的布局的确是一个大考验。要想在二、三级市场的竞争中有立足之地，关键问题是能否做好本地化服务。这里所讲的本地化服务是指两个方面，一方面在公司发展格局的基础上在本地设立分公司或办事处，切实做到服务本地化，厂商的说明书需要通俗易懂，以图文结合的方式进行引导式的讲解；同时以办事处为中心，为周围的客户进行服务，缩短厂家与客户之间的距离。；另一方面，在本地寻找战略合作伙伴，由他们为我们的二、三级市场客户提供服务和技术支持。

结语

二三线市场急骤升温，安防市场新一轮的竞技已经开始，不管是拼产品、拼技术、拼品牌、拼关系，还是拼价格，相信都会有精彩演绎，安防精英们在新一轮的角逐中如何出奇制胜？我们且观且行！