安防+电子商务(B2B)=整合式全方位营销
在解析安防与电子商务关联前,我们必须了解电子商务网站的客户分层概念。所谓客户分层,就是按企业规模、企业发展程度、营业收入等对广告主(客户)进行分级,进行多维度量身定制的企业宣传和营销手段。如对企业的人员和营业额规模进行加权,将企业人员300人以下、300-2000人、2000人以上和年销售额300万元以下、300万元-3000万元、3000万元以上进行加权筛选,将企业分为创业型、中型、龙头型,针对三种企业进行不同的营销方案整合。分层后,可将广告主的诉求分为四个关键词:成本和利润(代理分成和流通成本)、资源(卖家+买家=信息)、品牌推广和保鲜、线上线下活动。
1、成本和利润(代理分成和流通成本)
中国安防行业中,300-2000人以下的中小型企业占到绝大多数。这些企业以产品制造加工、工程施工为主。由于自身规模和营业额的限制,将降低企业经营成本、加大出货量、提高产品利润为首要目的。在安防行业愈发成熟的今天,由于进入门槛低、产品同质化严重等原因,使得这部分企业的竞争非常惨烈,企业营收的利润率也较低。传统的直销+代理模式,由于分销商的利益、产品流通渠道的冗长,会使企业的经营成本不断加大。所以他们亟需寻找一种新的营销模式,使得企业自身的渠道扁平化、能实现与买家和终端用户网上直接沟通。电子商务的网上商铺和产品推广、匹配,正符合这部分企业的需求,两者一拍即合。
集成的企业产品信息展示平台、迅速的企业产品导购和案例展示、大面积的产品推广,是网上商铺的最大特点,是慧聪网、阿里巴巴、环球资源等国内外知名B2B电子商务网站的看家法宝,更是众多中小型企业最看重的网络平台。成为会员,开通商铺,发布信息,吸引买家,议价,接收订单,发货,结算,一条龙的服务让企业在网络上将产品售出的过程中感觉到方便、高效,直接更重要的是节省了寻找客户、寻找分销商的过程,大大节约了企业成本。
资源(卖家+买家=信息)
2012年10月安防行业热门关键词TOP10
1、防盗报警2、矩阵3、高清摄像头4、摄像头5、监控摄像头6、网络摄像机7、高速球8、摄像机9、红外摄像机10、门禁
电子商务网站的用户,从交易目的上来说,可以分为买家和卖家两大类。安防卖家(企业)通过商铺、搜索引擎等寻找商机,买家(工程商、设计院、系统集成商)则通过网络洽谈室、供需见面会等线上线下活动来寻找质优价廉的产品供应商。双方互为资源,同为需求,缺一不可。而将这两者串联在一起的,正是电子商务网站平台。它一手掌握卖家区域、产品及价格信息,一手掌握买家区域、产品需求信息。通过强大的数据库,将二者提交的供需需求进行精准匹配,并通过IM、电话、邮件等工具通知双方,直接达成交易意向。也可通过虚拟网络洽谈室、站内外搜索引擎,将数据筛选后,让搜索双方互通,从而达成交易。
这与传统的黄页、分销商客户关系相比,显然更为精准和稳定,如果双方达成互信,可长期作为供需伙伴。无论是降低成本、提高利润还是快捷省时、多元化选择上,都凸显了优势。
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