外资安防企业的核心竞争力

相对于中国本土企业而言，外资企业在技术、经验、系统集成能力以及售后服务等诸多方面，具有较为领先的优势。而这些，也恰恰也是外资企业在中国进行市场扩展与业务发展的核心竞争力。

首先，大部分外资安防企业历史悠久、行业经验深厚，由于有长期经营运作的经验，对于安防行业或是终端客户的需求有更为深刻的理解和认识，更善于把握终端客户的需求，而且也可以通过对海外安防行业发展历程的借鉴，更好的理解和把握中国安防市场发展的脉络与方向。其次，技术相对领先、经营模式先进也是外资企业的核心竞争力之一，无论是从研发能力、研发水平、研发投入等诸多方面，外资企业都是相对领先的，而且其经营模式和运营模式，也是众多中国安防企业学习和模仿的对象。另外，系统集成能力、客户服务能力较强，将有助于外资安防企业未来在中国地区的发展。因为，随着市场的愈发成熟，众多的业内领先企业正在向系统集成商和运营服务商进行转变，而这块外资企业更是有着先天的优势和深厚的案例积累，在拼解决方案、拼客户服务的行业竞争中，本土企业无疑处于追赶阶段，存在较大的劣势。

外资安防企业本土化运营方式与策略

无论从中国区域客户需求的角度出发，还是从中国市场长期发展的角度出发，“本土化”都应该是外资企业赢取、维持中国地区市场地位的必由之路，市场需要、经营需要，“本土化”也将为外资安防企业获取更大的市场发展空间，甚至可以帮助外资企业，克服部分行业、部分区域的行业监管。

在“本土化”的扩张方面，研发是最容易实施的方式，也是诸多外资大牌安防企业发挥中国资源优势的重要手段。通过建立中国地区的研发中心，成为全球研发体系的一部分，充分利用中国地区的人才成本优势。而且，利用研发中心的建设，逐步与科研机构、大学、政府部门建立日常的合作与沟通，逐步建立行业影响力和人脉等，进而逐步扩展中国区的业务

而最需要高度关注的“本土化”，是生产与营销的“本土化”。在生产方面，外资企业“本土化”的策略，可以表现在诸多方面。例如：充分利用中国地区的成本优势，通过订单生产的方式，利用中国地区的外部生产资源;建立中国地区的生产基地，将中国地区业务，融入自身的全球产业链;与中国地区的相关企业合作，进行品牌输出式的合资合作，发挥各自优势，加强本土化的扩展。

在营销方面，外资企业是可以充分利用渠道的力量。一方面，充分与中国地区的分销商合作，加强中国地区本土化的销售，利用深谙中国地区市场运作规则的分销商体系，推进中国地区的产品推广与销售。另一方面，加强中国地区的品牌推广与建设。随着行业逐步成熟，市场品牌认知度逐步提升，品牌对于重大项目的支持和影响愈发重要，因而，也需高度关注品牌的建设工作。

中国安防市场的发展机会与把握方式

中国市场是全球增长最快的市场之一，未来也将在全球整体市场中占据较大的市场份额，因而必须高度重视，并应该也有必要采取针对性的措施，把握中国市场的机会，推动自身的业务发展。

一方面，中国市场的机会主要表现在如下几个方面：一是市场的成长性。中国的市场是快速增长的市场。而且在发展的过程中，市场还在逐步调整，因而外资企业仅仅对未来的增量做文章，就有很大的发展空间。二是市场的规模性。中国的安防市场未来将是在全球市场中占有极大的比例，巨大的市场，不仅存在着巨大的产品、系统销售的机会，也同样是巨大的服务业务市场。三是外资企业的系统完善和技术领先。这也将帮助外资企业在中高端市场，占据有利的市场地位。

另一方面，虽然中国市场为外资企业展开了极好的发展机会，但是如何把握、如何利用，也考验着各家外资企业。为此，相信外资企业也将在如下几个方面进行重点的发展：一是进一步加大中国地区市场投入;二是加强针对中国地区客户需求的针对性设计与研发;三是积极寻找国内合作伙伴，加强双方的资源共享，充分发挥双方的资源互补;四是加强品牌宣传，优化售后服务;五是加强与利益相关者的联系和关系的建设，降低监管门槛，或主动适应行业监管要求。

外资安防企业在国内安防市场的发展趋势

通过对外资安防企业在中国发展历程与模式的回顾，以及对于中国安防市场中长期发展的判断，笔者认为未来外资安防企业在国内安防市场的发展将呈现出如下的趋势：

首先，“本土化”是外资安防企业的必由之路。无论从市场，还是从成本等诸多方面考量，外资企业的“本土化”进程将进一步加剧。毕竟安防行业，在诸多领域涉及到国家、产业或是企业的安全，受到相关部门的多方制约与监管，而“本土化”不仅有助于外资安防企业更加贴近中国的市场，有效地利用国内的相关资源，更为重要的是也有助于其克服一些行业的监管与瓶颈，获取更大的发展空间。

其次，“品牌化”是外资安防企业未来的重点投入方向。中国的安防行业发展愈发规范化，重要的客户也对产品、系统、服务的性能和品质提出了更高的要求，而且随着众多中国企业的崛起和外资企业的进入，市场的竞争也变得愈发激烈，甚至呈现出同质化的竞争态势。在这样的局面下，外资安防企业通过自身品牌的建设，可以有效加强客户的关注与感受，更好的突出自身的行业竞争优势，对于市场的扩展起到事半功倍的效果。

再次，“系统化、服务化”是外资安防企业赢得市场的关键因素。外资企业的优势在于其行业的长期积累和技术的相对领先。而为应对市场需求的变化，突出其自身系统集成能力与客户服务能力，也将是其赢得市场的重要的手段。而且，行业的中高端客户，也正是呈现出系统化需求和优质服务的需求趋势。因而，外资企业要赢得中国的市场，有必要在服务客户方面，在行业系统解决方案方面，更多的加强投入，加强资源的倾斜，以充分的体现自身的价值和优势。

最后，“联盟化”是外资安防企业实现突破的有效手段。一方面，安防行业的需求，尤其是中高端的需求，愈发呈现出系统化、复杂化的趋势，另一方面，外资企业和本土企业也是各具优势，相互之间也存在合作共赢的可能。因而，“联盟化”不仅是本土企业的重要选择之一，也将是外资安防企业的重要选择之一。而且，外资企业的联盟，不仅有外资企业间的合作，也有与中方企业的联盟与合作，而且，合作的内容也将从产品到系统、从渠道到服务等诸多方面。