楼宇对讲系统从九十年代初开始进入中国，到现在中小城市都随处可见，回顾楼宇对讲发展历程，从非可视系统发展到黑白可视系统，再到彩色可视系统；从非联网系统发展到总线联网系统，再到数字联网。从用户的角度看，每一次系统的革新，都让用户的体验效果越来越好。随着发展，行业将逐步走向成熟并在不断规范调整。已经开始形成一定的行业规模。国内外知名企业纷纷涉足，很多知名品牌都涉及到了楼宇对讲业务，据调查，目前生产厂商已猛增至300家左右。然而，市场是无情的， “物竞天择.适者生存”，生产厂家万丈高楼轰然倒下的例子比比皆是，面对战火烽烟四起，竞争愈演愈烈的楼宇对讲市场，楼宇对讲企业将走向何方，如何突破发展的瓶颈?广东科濠安全设备有限公司从产品、品牌、企业等方面为你讲解楼宇对讲企业的发展之道。

　　楼宇对讲产业发展概况

　　作为一个相对独立的产业部门，楼宇对讲系统行业的发展成长时间并不是很长。

　　1993年起，中国市场上开始出现楼宇对讲系统的身影，当时的产品功能单一，只是单元对讲或者单户可视对讲，用户也仅仅集中在广东上海等经济发达地区，市场年需求量不足十万户；

　　1997年至1998年楼宇对讲进入第二个高速发展期，尤其是具有联网功能的可视对讲产品，在这一阶段发展十分迅速，大型社区联网及综合性智能楼宇对讲设备开始涌现。迅速增长的市场需求，催生了一批新生厂家。

　　2000年至2005年，楼宇对讲市场出现“井喷式”增长，楼宇对讲行业也呈现出前所未有的繁荣局面，一些原本不生产楼宇对讲产品的大型企业，也纷纷涉足楼宇对讲行业，如海尔、TCL、等国内著名企业，2000年至2005年，国内楼宇对讲行业平均增长速度达30%，可谓一路高歌。

　　楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长，但由于其市场前景看好。

　　据调查，目前生产厂商已猛增至300家左右。楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等共同组成了安防产业。主要分布于珠三角和厦漳泉，基本聚集了全国的生产厂家。上海、山东、辽宁、河北、福建、广东、北京等地也有一些零散企业分布。整个行业以中小型企业为主，单一企业产值较低，在某些区域家庭作坊生产较为普遍。此外，目前行业出口占有相当比例。

　　楼宇对讲产业存在的问题

　　尽管楼宇对讲系统行业已具雏形，产品功能已多样化，各种配套设施也不断完善，行业产能增大，但令人遗憾的是，无论产值大小，在行业内有影响力的企业不多，即使一些规模企业也并不为众人所知，全国性的品牌很少。

　　不仅如此，整个行业还存在许多问题。业内人士普遍认为整个行业设计能力较弱，企业缺乏拳头产品。特别在技术上存在诸多的局限性，成为阻碍很多企业发展的瓶颈，主要体现在：标准甚多且不规范，技术封闭，升级换代困难；由于传统总线结构采用模拟传输的特性。楼宇对讲系统是很容易同质化的产品，厂家与厂家、品牌与品牌的区别主要体现在产品款式创新方面，但目前行业中模仿、抄袭现象严重，国家对原创企业的保护缺乏力度，致使一些企业不敢进行新产品的开发与设计，从而导致产品同质化，款式老化与雷同是最大的弊端。

　　此外，整个行业以中小型企业为主，目前家庭作坊式企业比比皆是，且大行其道，使整个行业竞争加剧，挑战行业价格底线。

　　可以说，在整个安防产业中，楼宇对讲系统是不规范、不成熟的，同时也是具潜力的。

　　我国楼宇对讲企业发展的对策

　　1、以产品为导向，加强技术研发实力

　　无论如何变化，楼宇对讲企业依旧离不开产品的生产-销售-赢利这个传统的商业模式。产品没有获得市场的认可，意味着企业失去品牌、失去人才，万丈高楼轰然倒下的例子比比皆是。产品是企业的生命之源，只有做好产品，做好服务，才能使企业具备持续盈利的能力，才能使企业立于不败之地。众观能在市场上具有一定影响的楼宇对讲企业，都离不开创新的产品作为基础。从非可视系统发展到黑白可视系统，再到彩色可视系统；从非联网系统发展到总线联网系统，再到数字联网。每一次能够引领技术创新的企业，都能一举占领市场领先地位，引起许多同类企业的追踪和仿制。

　　传统的楼宇对讲厂家将会越来越多的因为技术的原因而退出市场，新兴的、富有创造性的、掌握先进技术的厂家将最终占领这个市场。以产品为导向，加强技术研发实力是目前楼宇对讲企业发展的务实之道。

　　2、摒弃价格战，“楼宇对讲系统行业亟须整合。”

　　曾有业内人士认为，不解决价格战问题，楼宇对讲产业整体不会有发展空间。“价格战导致的恶果就是产品质量得不到保证。同时恶心竞争还会导致整个行业利润的直线下降，届时行业将会面临洗牌”。目前楼宇厂商以中小企业为主体，有独立研发能力的不多，多是在模仿、贴牌。没有研发，质量肯定上不去的。

　　当然我们也该认识到如要解决价格战问题，绝非一件容易的事。那么如何才能在市场日益规范的新局面下，令越来越多的厂商摒弃原来纯粹靠价格优势制胜的做法呢?笔者认为“楼宇对讲系统行业亟须整合。” 比如行业协会或相关机构牵头净化市场；提升行业的整体管理水平，使企业稳步健康持续发展，为中国楼宇对讲产业出贡献。另一方面，企业本身应当打破传统的营销观念和管理模式，同时与更多其他的企业建立合作关系，充分整合市场资源，使业务向全国范围辐射，从而真正成为全国性的，甚至是国际化的企业。

　　3、树立品牌意识，提高增值服务，培养核心竞争力

　　随着房地产市场的持续升温和楼宇对讲技术的不断进步，这二十年来楼宇对讲行业伴随着中国楼市的发展热潮也得到了快速发展，楼宇对讲成为许多新建楼盘不可缺的配套产品。随着社会发展的日新月异，人们的生活开始步入网络时代，数字化浪潮席卷了各行各业，楼宇对讲也逐渐朝着数字化网络化的智能家居方向发展，它不再只扮演一个访客身份确认系统的角色，而是成为和人们生活息息相关的，能够提供对讲、家居安防、家电控制、多媒体影音娱乐等为一体的智能化家居平台。

　　同时随着社会经济的发展，及国家投入方向的倾向改变，也使得消费者对楼宇对讲产品的认识和消费观念有了较大的改变，相较之前最主要的要求就是性价比，他们大多只是需要一些价格实惠的产品，能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求，优化他们的安防体系，达到更高的利益，相对来说并不是主要的考虑因素。而现在有着较高的承受能力，开始更乐意去接受新的产品新的技术，而非仅仅关注价格，就是品牌和性能与价格之间的关系。

　　品牌意味着什么，比如说服务，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性，这些品牌背后的附加价值正在逐步被深入使用者的心，同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润，使他们更有动力去推广产品。

　　所以品牌推广也是楼宇厂商必须加强的一个方面。

　　只有真正的从管理、服务、技术、宣传推广等方面练好内功，提高设计水平和研发能力，对外根据市场适时调整营销策略，加快品牌建设步伐，塑造自身品牌形象，提高楼宇对讲企业在行业中的知名度。才能真正的提高企业的核心竞争力，占领市场。

　　楼宇对讲的市场前景广阔

　　“尽管行业存在这么多问题，还是有着良好发展空间。”

　　首先由于社会的进步，人类生活模式和思维模式的改变，加之，随着经济的发展，人们对楼宇对讲系统的接受与认可度越来越高，潜在消费市场巨大，商机无限。

　　其次，已经开始形成一定的行业规模。随着发展，行业将逐步走向成熟并在不断规范调整。一些有实力的企业也在加大投资和研发，形成一定的产业链。 楼宇对讲行业虽然算不上是个大行业，但在企业多元化经营的今天，国内外知名企业的纷纷涉足，很多知名品牌都涉及到了楼宇对讲业务，其中也不乏国内企业：海尔、TCL；跨国企业：西门子、霍尼韦尔、GE、三星等。

　　近年来，无论是国内大城市还是二三线城市，甚至三四级城市楼宇对讲已经成为新建住宅小区的必配系统，甚至在县城一级的楼盘都已开始安装楼宇对讲系统。这意味着二、三线城市甚至四线城市的安防基础设施建设将迎来新一轮发展，楼宇对讲作为居住安防设施的重要成员之一，势必迎来新的市场契机。

　　数字对讲是对讲行业发展的必然趋势

　　经过十几年的发展，对讲系统类型有独户型、别墅型、低层系统、多层系统、高层系统、对讲系统、可视对讲系统，对讲可视混装系统、多功能可视对讲系统，彩色可视对讲系统、联网系统、大型联网系统等。由于中国大陆住宅产业和物业管理的高速发展，极大的推动了楼宇信息系统的研发，无论是产品还是技术都得到了快速提升。由于国内厂家紧跟国内市场的需求特点，不断推陈出新，已将可视对讲系统发展为集安防、家居智能、多媒体信息网络为一体的楼宇信息系统。

　　就目前形势来看，虽然数字对讲应用现在大概占整个行业的10%～20%，一般定位在高端楼盘。从连接方式来讲，数字对讲具有线路简单，全程综合布线方式，接线方便、快捷。从应用层面来讲可以提升楼盘档次的作用，在此大部分开发商所开发的楼盘全部采用数字终端机，将智能家居部分功能作为扩展功能，留给用户自己根据需要扩展，这样整体投入不会太高，又能提升楼盘档次。

　　数字对讲是对讲行业发展的必然趋势，其高效、便捷的特点势必征服每一位用户。届时整个楼宇对讲市场将会呈现出一片繁荣的景象，让我们拭目以待吧!