故事一：A公司是一家久知知其名未见其人的企业，一直到2010年的安博会，在朋友的引荐下笔者见到了A公司的老总，低调的为人处事，就如A公司的品牌一般低调。只可惜，现在提及A，安防圈子里的新人已经很少知道了，尽管当年其在DVR领域影响深远。

　　故事二：B公司是笔者进入安防行业后第一家与老总亲密接触的企业，那时候，B公司刚刚开始从视频传输领域涉足智能监控，而如今，当笔者再次与B公司管理层亲密接触之时，其高清监控产品也开始推向市场，只是，笔者对B的定义还是更多地停留在视频传输生产厂商层面。

　　故事三：2009年，C公司其实只是深圳安企里面名不见经传的无名小卒，而如今，C已经开始张罗着要上市了。短短三年时间，能发生如此大的变化，只源于C曾“大手笔”参与了一场行业活动，也让自己的品牌家喻户晓，收获的不仅仅是这些，风投随之而来。

　　曾经以卖方为主打的安防市场似乎跟品牌没有半点关系，产品只要有，肯定就能变成钱。只是现如今，当买方开始代替卖方占据市场主导地位之时，钱似乎来得不再是那么容易了。

　　“西方的月亮确实比中国圆”，在安防领域，高端市场一直被索尼、松下等国外品牌占据，而国内品牌的竞争中，海康威视(002415,股吧)、大华又将一批市场追随者远远地抛在了后面。

　　抛开高端市场不说，在中低端领域，一批又一批的安防企业通过低价竞争开始圈地运动。只是，当去年DVR市场的一场价格战将一批既无技术优势、又无品牌优势的DVR企业打得落花流水之时，一些企业开始警醒了：价格战并不是长久之举，拥有核心竞争力才是立足之根本，而品牌在企业核心竞争力中占据了最重要的位置。

　　回到文章开头的第一个故事，曾经在卖方市场上，A企业凭借过硬的产品在DVR领域声名显赫，只可惜，A并没有认识到品牌对企业发展的重要性。当竞争对手崛起之时，低调的品牌换来的只有辉煌过后的失落，我们不禁感叹，这果然不再是一个酒香不怕巷子深的年代。

　　故事二中，B企业可以说是随着市场发展潮流一直在推进，智能和高清是安防行业近年来的热点和亮点，也给安防企业带来了无限商机。当众多企业都在为智能分析、为高清监控而战之时，用户亲睐的，自然是那些知名的、信得过的品牌。只是，你是否是用户心中熟知的那个厂商呢?

　　而故事三中的主角C可以说是成百上千安防企业中成功脱颖而出的一个范例，仔细分析，C企业走对了很重要的一步棋，那就是对品牌的把握。在买方市场上，企业的竞争不再停留在诸如产量、成本、质量、价格等单项要素上，而是集中表现在以品牌竞争为焦点的系统竞争。用户对品牌的认知和感受度，为C企业带来了巨大的核心竞争力，也让C不再执着于“价格战”之上。

　　只是，在C的背后，还有众多依赖OEM、外贸出口打天下的安防企业。在2010年欧洲经济开始减缓、2011年希腊等国家陷入债务危机后，中国的外贸加工型企业，特别是以欧、美出口市场为主的企业受到严重冲击。相关数据显示，安防业中以出口加工型为主的绝大多数厂商业绩大幅下滑，部分企业下滑高达30%-40%。

　　尽管国内安防需求越来越大，但是在政府推动下的安防项目对于产品质量、品牌要求都相对较高，“外贸转内需”的口号虽响，但是对于缺乏品牌竞争力、产品同质化严重的企业来说，脱离了外贸订单的支撑，就好像丢失了左膀右臂一般。

　　面对安企的困境，多数企业开始寻求摆脱困境的局面，而“企业必须要进行技术创新，提升品牌影响力，走产品差异化路线”则成为大多数管理者的共识，除了在产品方面发力之外，企业也纷纷发力品牌宣传。

　　持相同观点的不仅仅是面临外贸危机的企业，一些知名企业也在发力。前不久，蓝色星际宣布2012年将大力拓展渠道，目的之一就是提升其在渠道以及各行各业的知名度。这让笔者再一次想到了A企业，如果当初，其能够充分运用品牌的影响力去抢占市场，现在的DVR领域会不会是另外一个格局?