一、安防外销市场现状

    源于欧洲的金融债务危机在全球肆虐已一年有余，至今还没有得到明显有效地遏制。这次金融危机对全球各个国家的经济、社会甚至政治层面都造成了深远的影响。

    在这场危机中，不同于欧、美等国家首先受到冲击的是金融机构，我国受到的主要影响是在实体经济方面，世界市场的萎缩，经济发展的下行压力趋大，对中国经济特别是外部需求造成很大的冲击，最主要影响东部沿海地区、外向型企业和劳动密集型产业。

    就中国安防行业来说，目前来看，总体上受到的影响还是比较明显的。在国内，由于高物价，高通胀。虽然国家适当增加投资计划，并目较大比例投资在与安防行业有关的基础设施建设（如铁路、公路．机场、水利等）及民生工程（如廉租住房、棚户区改造等保障性住房）上，另外，“平安城市”类大型安防项目仍在有序推进（规模和投资会有所收缩）。这些都对国内安防行业持续发展起到推动作用，但是国内安防市场总体上呈现增长放缓、价降利薄的态势。

    而在国外市场上，形势则更加严峻：从产品销售量上来看，由于美国和欧洲市场占行业产品总出口的40％（大多以OEM为主）以上，上述市场日益陷入衰退，出口到该区域市场的国内安防产品，不管是低端产品，还是稍微高档的中端产品，销量都是大幅度的下滑。对于其他新兴市场区域，金融危机导致产品销量在本就不高的基础上进一步萎缩（总体销量下降，但是仍有不少企业表示影响不大甚至还有所增长，如豪思、恒亿、汉王科技、安联锐视等）；从产品价格方面来看，近几年随着外销企业数量的增多，出口产品同质化现象日渐明显，外销产品的价格逐年走低，随着金融危机对外销型企业影响的不断加深以及汇率波动，预计多数外销产品的价格还会呈盘整下降趋势；另外，根据笔者所在公司负责外销业务的人员的反馈，国外代理商（经销商、客户）现在对企业的要求也更加苛刻，如产品质量保证、售后服务保证。延长货款支付期限等。总之，金融危机对安防外销业务的主要不利影响

    二、应对策略分析

    面对金融债务风暴卷走大批订单、安防外销业务持续低迷的恶劣态势，国内的安防企业，尤其是外销为其主营收入的安防企业（外销型安防企业）该如何应对呢？笔者结合实际惰况，粗浅地谈一下外销型安防企业的主要应对策略。

    1.资金管理策略

    俗话说：“手中有粮，心中不慌”，在金融危机中，确保企业拥有稳定充足的经营现金是从容应对危机的基本条件，对于国内外销型的安防企业尤为重要。国内外销型的安防企业，绝大多数是产品制造商，而保证企业产品研发、生产等正常的经营活动本身就需要相当大的资金；再加上外销需要预先垫付货款，因此，在现阶段，外销型安防企业应实时关注本企业资金的流动性，抓紧降低应收账款与库存，加快资金周转率、缩短业务周期，减少负债与过大的固定资产投入。加强企业的资金管理，保证企业拥有稳定的现金流，是外销企业度过这个漫长而稍嫌寒冷的“冬天”的一剂良药。