1．灵活的建设模式

    资金是困扰校园安防建设的最主要的因素，校园安防之所以进展不快，根本原因就在于校方的资金匮乏。在实践中我们发现，有些学校已经清楚了技防系统的重要性及其强大功能，但苦于学校一下子拿不出那么多钱而使项目中途夭折，因此企业若想在校园安防领域有所斩获，必须采用灵活的建设模式，变一次性收款为分期收款，或者采用BLT的方式（企业先垫资建设然后租赁给学校，通过定期收取租赁款项来回收资金）抑或是采用BOT的方式（企业承包该技防项目，向校方提供“一站式服务”，定期收取服务费。）通过这些灵活的建设模式，企业实现与校方的共赢。

    2.低成本、实用的解决方案

    前文己经说明，影响校园安防快速发展的最大制约因素是资金，因此企业在设计方案时，应以需求为导向，以应用为核心；实事求是，因地制宜，尽最大可能降低项目的整体成本。在总成本较低的前提下，要遵循“需求与应用相一致、规划与标准相一致．实用性与先进性相一致、科技创新与持续发展相一致”的原则，将系统建设成为一种具有高起点，易于扩充、升级和管理，易于使用的校园安防系统。

    3.完善的“一站式服务”

    对于中小规模为主的校园安防项目来说，服务支持大为重要。由于校园安防系统的最终使用方是学校的安保人员，这些人员以前大都很少接触先进的技防系统，更不要说这类系统的维保了。这就要求参建企业必须在系统建好后，对校方的使用人员进行专业的操作和维保培训，并能在一段较长时期内，当系统出现问题时提供及时、周到的综合性服务。对企业来说，完善的售后服务短期可能是一种额外成本，但是长期来看，服务支持既能提高企业的品牌形象，提升企业的软实力，更能为企业带来新的业务，比如老客户的校园安防更新升级项目和已有客户介绍推荐的新的校园安防项目等。

    安防企业在具备上述三大要素后，已基本可以满足校园安防对企业的要求，企业应该充分利用这些优势，在建设校园安防的竞争中，采用“资金+技术+服务”三保障的创新商业模式，在保护校园平安的同时，使企业自身获得更好的发展。”