在教育安防市场的产品线逐渐丰富且过剩，并且同质化竞争的情况下，如何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各主要厂商思考的重点。在这样一个背景下，出现了一些了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，比如厂家通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，如多媒体教学行业解决方案，电子监考行业解决方案，平安校园行业解决方案等等。并在实践中不断完善自己的系统，实时跟踪行业需求和行业规范，形成了独立的围绕音视频技术、防盗报警技术、门禁一卡通技术的监控需求的行业产品。行业化的发展有利于教育市场内篭-的丰富；有利于细分教育市场提供更多更完善的功能服务；有利于监控厂商整合产品资源和客户资源摆脱同质化竞争，实现快速飞跃发展。　

　　需求发展：品牌化、合作化

　　教育安防市场经这几年各层面的竞争，出现很多优质校园案例，经典工程，但也出现了很多烂尾工程，无人售后、无人监管、无产品升级的三无项目。各种产品的泛滥，竞争的不正当，教育安防资金较少，导致教育安防市场对于品牌意识以及知名度要求较低。同时教育安防市场内的各个系统厂家也是单兵作战，独立成系统，导致项目最初的建设需求和建设完成后的系统功能背道而驰。

　　随着安防企业优胜劣汰，逐渐形成了比较稳定的产业链，生存下来的安防企业不断加强自己的优势，并逐渐形成了具有自己特色的品牌形象，这种品牌形象或者说这种企业定位，成为了他们在群雄逐鹿的安防市场的生存之道。而且各大厂家强化品牌的树立，产品可以被竞争者模仿，但是品牌却是独一无二的；产品极易迅速过时落伍，但是成功的品牌却能持久不坠。安防市场的分工更加细化。比如：电信、联通、移动等运营商更多的参与到平安校园这样的项目系统集成当中，发挥他们在资金、链路资源、施工组织等方面的优势；而硬件设备供应商和软件产品供应商分工更加明确，一些診-来都涉足的企业正在转型，向某一领域发展。这种分工的细化，将有力地促进了不同系统厂家之间的合作。同时，安防行业的发展也吸引了包括大屏幕显示、数据存储、网络交换、电子地图、办公自动化、服务器等多领域多行业的技术融合、项目合作。可以说，教育安防行业市场的红火发展，吸引了更多的各行企业进入，形成了更激烈的竞争，这些竞争最终将孕育出更适应教育安防的企业，更加贴近教育用户的需求，为一线教育用户提供品牌化的服务和产品。