在安防这个竞争越来越激烈的产业中，每一个环节上的角色都要动些脑筋，否则也许在不久后，安防领域就会没有了你的名字。目前来看，国内的安防市场可谓是“乱花渐欲迷人眼”，不过有句老话叫作“乱中有序”，能在乱中看出门道的人，才是可以保住市场的人。今天，笔者想来谈谈安防工程商--也许是2011年面临最大挑战的角色。

　　笔者曾在《从中原三地区看安防市场发展的三大特点》一文提到，2011年安防企业行业化应用这一趋势可以说是必然的，就算2011没有大规模的变革，相信也不会停滞，企业转型也只是时间问题。而我们传统的工程商，除了自己不生产安防产品，其他的环节其实都已经涵盖在业务里面。更何况有些工程商其实也在做着OEM，产品供应、行业方案提供、安防工程、产品维护服务、以及技术人员培训等。由于安防工程商直接面对各行业客户，安防工程必须适应客户的不同需求，如果说工程商是安防行业化应用的鼻祖一点也不为过。

　　也许有人会疑问，安防厂商卖产品卖的好端端的，怎么想起来去“抢”工程商的饭碗呢？笔者认为最重要的还是利润的驱使。安防产品在安防市场价格愈发透明的情形下，各种整体解决方案就成了开拓市场、增加利润的一大利器。选产品没有了自主权，解决方案也被产品供应商拿下，于是这也让工程商踌躇起来。工程商李先生就表示，现在厂家直接与客户对话，直接了解客户需求，这让我们有时候很尴尬，利润那部分说实话不太好控制了。那么工程商的未来要怎么走呢？且听笔者几点愚见。

　　适应安防IT化趋势

　　安防IT化趋势犹如春风势不可挡，从技术角度看，融合了高清、远程监控、网络等方面的IT技术，而一些工程商对于IT化还很陌生，导致对一些项目只能是心有余而力不足。因此，必要时应大胆尝试新技术应用，这才能跟上安防发展的大趋势。

　　全面进步向安防系统集成商转变

　　工程商主要工作是系统设计、施工、维护三大块，如果想成功的由单一工程施工向系统集成商转变，则首先需要增强专业知识的学习。安防系统集成是利用综合布线技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。若能做好一个系统集成商，相信工程商的饭碗是很难被抢走的。

　　加强合作 利用整合资源

　　尽管现在很多大的安防企业从产品供应到工程施工都能独立完成，但是论经验、论技术，与具备集成能力的工程商相比还是有一定差距的。对于安防企业来讲，更愿意投资项目大、利润高的生意来做，这样回报率也会高，而小单生意则有些成本与收入不平衡。大项目是会给工程商较好的机遇，毕竟，奥运、世博会这一类活动也不是每一年都会举办的。因此，工程商要学会善于利用厂商、客户这两大资源，获得更多的商机。从厂商那里学到更多的、更有针对性的产品知识，从客户那里了解到最新的、最有潜力的市场需求。相信做到这几方面，工程商被取代的时期就不会到来了。

　　有句话说的好，有竞争才有压力，有压力才有进步。现在安防工程商并没有到山穷水尽的地步，但若是没有去应对压力与竞争，那么被取代笔者认为是迟早的事。所庆幸的是，现在的工程商已经看到了需要补足的方面，所以他们的未来笔者相信是好的。2011年也将提供更多的机会给这些安防产业链中重要的角色们。