基于我国这样一个现状，理想的业务模式也是以运营的方式发展业务，用户支付一定的设备初装费用，主要是购买设备，后期通过收取月功能费。

　　对于3G安防产业链上的合作伙伴，主要是运营方面的分成，改变传统安防业务模式，比如过去做一个项目就没有后续的收益，而3G安防就有很长的运营收益，让合作商不但做项目能获得收益，而且还能获得长期的运营收益，用户实现累加模式，用户越多，分成收益越大。

　　北京星谷科技作为3G安防市场的先锋企业，从2005年即基于通信行业的产业角度将手机与安防进行融合，历时2年推出了3GPP国际标准的流媒体平台，以专业安防的功能为基础，以融合手机观看视频的普遍适用性为目标，先后推出了DVR系列，IPCAM系列和3G家庭网关系列产品；

　　星谷公司所有的产品均以用户体验“零配置”为设计指导原则，让产品具有在大众型市场广泛普及的易用性为目标，让非专业人士也能够轻松使用；

　　所有产品均能够支持三码流同步编码，能够同时支持用户通过局域网观看D1高清码流，通过广域互联网观看CIF码流，通过手机观看QCIF码流；

　　同时，所有产品均采用国际标准3GPP通信协议，能够支持手机内置播放器直接观看，无须安装私有播放器；在当前，星谷产品能够支持支持2.5G，2.75G手机超过1000款，并支持所有3G手机观看；

　　从目前市场的需求来说，IPCAM和家庭网关型产品，市场的需求量比较大；

　　北京星谷对3G产品进行推广的建议

　　3G安防产品的市场将会是一个以运营商为主导的市场，如何在这个市场中紧紧把握电信和安防两大行业融合的市场机遇，应用通信行业的市场规则和服务模式来满足安防用户的安全保障需求，将会是在这一轮的市场竞争中脱颖而出的要素之一；

　　对于安防产品商，建议紧紧围绕IP化和3G无线化的易用标准化产品方向，提供“零配置”为目标的高性价比产品；

　　对于安防集成商，建议积极思考在3G安防时代的企业运营模式转型之道，从安防集成商向安防的集成运营商转型，通过和运营商的紧密配合，以项目集成和服务运营的组合模式争取用户，并获取长远收益。