经济危机的压力，同样波及到发展中的对讲行业，这也迫使商家急切地寻找差异化、更有效率、更低成本的渠道方式，以接近消费者。导致企业行为的重大变化有两个因素：首先是技术进步，改变了商业交易模式;此外，经济出现重大转折，影响消费者行为，进而影响企业行为。如今，在对讲行业，这两大因素均已出现，一场轰轰烈烈的渠道突围潮已经初露端倪。

　　IP对讲颠覆传统对讲概念

　　传统模拟对讲的渠道方式，大都以品牌厂商直达项目终端或者建立办事机构直达终端，又或者是与工程商协作操作项目，大都以厂商很大程度上的介入项目为表现。它的形成有多种原因，其中一个主要的原因是模拟产品中间设备众多，协议各自为阵，安装与维护方式各不同，因此只有厂商对此较为熟悉。厂商介入项目实在是无可奈何之举，因为厂商精力与资金有限，能面对的项目有限，所以对讲厂商规模大都不大，形成了群雄并立，各据一方的局面。

　　IP对讲的出现，将对传统模拟渠道产生颠覆性的变革，它将使普通安防产品的渠道营销方式成为可能，并将深刻改变可视对讲的市场格局。从需求上分析：

　　1.对开发商而言，如何增加楼盘卖点，使楼盘增值是它的需求所在。而IP可视对讲的差异化营销，人性化诉求，高科技含量无疑为地产开发商提供绝佳的炒作空间;IP可视对讲大屏幕的LCD、触摸屏控制、全数字化的系统概念、信息化服务平台均大大提升楼盘的素质，为楼盘热卖、价格更高提供了可能。

　　2.对于工程商而言，提供整体解决方案，不仅为采购提供了便捷，而且从成本上来讲更经济，尽可能面向同一供应商，使服务更方便。

　　3.对于物业管理公司而言，稳定可靠的产品、标准化的布线与安装方式、没有中间设备，使得安装与维护变得异常简单，系统更可靠、投诉更少、管理维护成本更低。并且IP可视对讲的信息发布平台可为物业公司带来增值业务。

　　4.对于业主而言，稳定可靠的系统，使用方便，更多贴身服务才是根本要求。IP可视对讲无疑是这一需求的最佳选择。

　　与模拟系统相比较，IP可视对讲创新性的系统设计完全颠覆了可视对讲的概念。IP可视对讲与其说是对讲，不如说是家庭智能网关服务器，它完全可以成为家庭安防、智能家居、数字对讲、远程监控、社区信息广播、数码娱乐等综合服务平台。

　　IP可视对讲的特征如下：

　　采用嵌入式硬件设计，以LINUX/WINCE/PSOS软件系统为平台，辅之以应用软件。硬软件更稳定，更具可扩展性，硬件设计完成后，可不断升级软件，实现更多的个性化功能。因而使之成为家居智能化服务终端，使可视对讲、智能家居、家庭安防、信息广播完全实现了数字化。

　　典型的综合布线方式，标准的TCP/IP协议，使得布线实现统一，接口方式完全一致，并且实现了即插即用。

　　无传统模拟系统的中间设备，仅具两种设备，一种为室内终端(即室内机)，一种为室外设备(门口机/围墙机，硬件实为一种设备，仅设置不同)，还有一套PC端中心管理软件，系统结构简单。

　　创造可视对讲行业营销变革

　　为什么说IP可视对讲将创造可视对讲行业的营销变革?我们知道，传统安防，如监控等行业一直采取的是代理渠道制度，渠道力量相对强大，所以大大扩张了产品的应用，从客观上扩大了市场需求，这也是IP可视对讲要做大做强的必由之路。

　　从以上所述的客户需求分析及IP对讲产品特征，结合渠道营销的要素，我们知道，产品营销有四个要素，即产品、价格、促销、渠道。当IP可视对讲产品日趋成熟，价格回归平民的时候，促销与渠道成为其中的关键。我们了解，IP可视对讲要实现渠道营销已具备如下条件：

　　1.市场现实需求及潜在需求足够大

　　对讲系统已成为小区建设的标准化配置之一，根据对亚洲、欧洲、美洲等发达国家的数据分析