2006年对于安防行业来说是丰收的一年。在这过去的一年里，有许多人笑得挺灿烂，活得舒畅，过得开心。生产商、工程商、代理商有许多人开始走上了一个台级，完成了一定的积累，拓宽了新的思路，看到崭新的希望。象一群一起长跑的队伍，开始出现了分化的层次，有领跑的、有追随的、有坚持的，也有参与的。这过去的一年，是中国安防行业的分水岭，表面上看，是资本的力量在改变安防行业的面貌；从本质上讲，是安防市场客户结构的本质变化，引来了安防企业的变化。

　　2007年是中国安防行业真正步入产业化的一年。

　　十五年前，中国的安防产品叫防盗门、叫保险箱、或者叫防盗门锁。这类产品都归各市公安局四处管，也叫技侦处。一台电焊机，几根铁管，一桶油漆，一把刷子，一台三轮车，就是安防公司的全部家当。春秋无义战，若干年后没搞大的都死了。安防行业从冷兵器时代进入了电子时代。报警门禁类成了安防的代名词。到了现在，安防更多是指监控等声像类技术应用了。但总而言之，这些类企业在产业化完成之前的发展都离不开专管部门的监管和扶持。以至于许多有特殊背景的企业在这个行业曾经辉煌一时，但现在基本上消声匿迹了。

　　离开市场化运作的企业是不可能做大走远的，哪怕这个企业是造原子弹。

　　安防行业许多年来是个特别部门管理下的特种行业，其之所以特别，是因为其应用一直来比较狭窄，而并非其有特别的利益。有谁看见公安局的保安公司发大财的？工程公司永远不可能做成大企业。其存在的基础就是该产品应用面比较小。

　　但如今的市场已经不再是某个部门可以控制了。随着社会的分化，经济的发展，技术的进步，安防产品开始真正进入了千家万户，因为用户群的差异化，产品的采购方式出现了巨大的差异，安防企业的春天来了，安防行业的产业化时代拉开了序幕。

　　购销的模式有哪些变化呢？

　　首先，安防产品的行业通用标准正在形成，垄断性采购模式趋于消亡。

　　安防产品以往大多是职能部门采购，因为牵扯到行政拨款，因此其采购基本上属于指令性采购多。这就让有一定背景关系的企业占了便宜。随着行政事业单位改革的深入，各级单位的自主权大大增加，采购和使用常常同一职能部门，责任心大大提高，因此这给规模和品牌企业带来了许多机会。老牌的靠跟保安公司或者相关部门关系做生意的纯工程类企业在这种大环境下变得越来越力不从心，而技贸类企业开始得心应手。最近几年的安防行业，得到较好发展的基本上属于技贸型企业。老牌的专门靠代理产品的公司因为迷信于所谓的关系而不思进取，这几年或者销售额挺高，但效益却基本上滑坡，这类企业和纯靠关系的工程以及保安公司一样，属于淘汰型企业。可以预言，以后的安防市场，属于技贸类和工贸类公司的天下。保安公司和工程公司已经没有存在的价值。

　　其次，科工贸一体化的安防企业群开始出现，有生产型企业开始向营销型企业发展过渡。

　　2006年有几件造势较大的行业整合案例。上海某公司号称美国上市，这种游戏在其他行业其实谈不上什么新闻，但在安防行业却确实有所卖点。从其宣称兼并整合的企业来看，基本上是一条监控行业产业链。从宏观上来说，虽然高调称在美国市场融资上市，但实际根本没有可操作性。但在微观市场营销层面，却因此在国内客户层面做足文章，为其在国内集团采购门槛上打好了基础。深圳晨曦公司与深圳泰安企业的融合相对显得低调，但二企业间的互补较为明显，泰安公司老总何建山先生刚从清华拿到MBA文凭，凭着其与国内资本界的良好关系，立意打造集内外贸相结合，电子商务与专业市场相结合，规模与科技相结合，贸易与生产相结合的思路打造安防行业的聚集体，这些都标志着安防行业开始步入规模化、专业化、市场化之路。2007年我们可以看到更多类似的安防企业群落出现。

　　再者，服务型安防企业开始做强做专，专业分工更加精细。

　　2004从上海安防城发起的全国安防专业市场建设如火如荼。虽然其他地方不尽人意，但05年深圳太平洋通讯市场改名专业安防市场，很快得到了行业的认同。得益于深圳独特的安防优势，迅速发展壮大。06年底在其旁边又开了家类似的安防专业市场，更说明了安防产品的市场化程度大大提高。商贸类的小型安防公司基本上在里面设了摊位，而一些本身就没有能力与实力的未完成积累的安防小公司，因为把握不住自己的定位没逮住机会，若干年过去，依然还处在游击队阶段，而市场内许多企业因抓住了机会利用这几年良好的市场形势迅速发展壮大。因为专业所以卓越，专业分工越细，行业产业化就越高。各地专业安防市场从无到有，从小到大，从杂到精，从南到北，是中国安防行业融合和产业化提升最有效和直接的催化剂。从某种意义上说，是各地的专业安防市场最直接影响了中国的安防行业的发展和进步。行业可以每一日无安防协会，但不可以一日无专业市场。

　　另有，因为安防最终用户的多样多差异化，令安防行业分工更加专业化。

作为主流和监控行业，随着民用市场的广泛应用和全国性的平安城市建设，市场容量越来越大，客户阶层越分越细。同样，在计算机技术和互联网技术的普及应用中，生物技术等许多新的安防技术也开始得以广泛的试用。安防企业越来越往高精尖方向靠拢，这让安防行业越来越精彩，越来越接近电子行业的主流，更加丰富了安防产业。

　　最后，资本介入安防行业，引领提升安防企业的规模和层次。

　　资本是硬道理。一个行业有利可图，那资本就自然会流向这里。在经过了近三十年的私营企业发展，国内的民营企业早就已经完成了原始的资本积累。作为新兴的以声音和图像技术为主流的安防行业，随着市场份额的大幅度增大，已经越来越受资本界关注。国际资本和国内各种资本力量都在关注着这个行业，投机资本和行业资本已经有开始注入了安防行业，这才是安防行业产业化的主要力量。

　　产业化的进程就是行业彻底洗牌的时候。但洗牌并不等于市场就会让个别大企业所独占。无论对有一定规模或者刚开始创业的安防公司来说，这都是个机会。更准确地说，套用一句话讲，是机遇和风险并存。