在核心产业层面，农村地区地广人稀，而作物生产又关乎到农民的财产安全，因此不仅是智能监控需求上涨，包括周界报警、电子围栏等多类安防设备在农村的需求正在快速上涨。最关键的是，近年来农村人口收入迅速上涨已经让他们足以支付智能安防设备的成本，农村人口自己采购安防设备终于由口号变成了实际行动。
农村安防系统建设由来已久，从十几年前技防进村，到如今“雪亮工程”一期建设进入收尾，我国农村安防的整体框架及基础建设已经基本完成。然而雪亮工程的结束（一期）并不意味着农村安防发展前景缩小。相反，目前农村对于安防建设，尤其是智能安防建设的需求正前所未有的强，而这也让农村安防市场迸发出新的活力。
随着农村经济、科技的发展，一直以来制约农村安防的通信障碍、远端运维、经济实力等因素已经逐渐开始被打破。越来越多的农村用户有能力装备现代化的智能安防设备。随着农村或次级乡镇房地产被逐步开发，包括智能家居、智能门禁在内的智慧社区产品同样具有了广泛的发展空间。
今年平安乡村再次进入中央一号文件，还提出加强乡村公共服务、社会治理等数字化智能化建设。加强县乡村应急管理和消防安全体系建设，做好对自然灾害、公共卫生、安全隐患等重大事件的风险评估、监测预警、应急处置。如今在政策支持下，农村安防市场财力、技术实力（主要是通信技术）、人民的安防意识得到了提高，已经成为了智能安防在农村发展新机遇。
乡村安防需求梳理
农村安防建设十余年，较上一阶段相比已经取得了不错的成绩，比如雪亮工程在全国的开花结果，然而雪亮工程只是打开了农村安防建设的一个整体框架，具体到农村人口、企业安防建设上，还是有很大的发展空间。
而农村的安防需求同城市相比有很大不同，但其核心却十分简单：安全防范。最简单的比如人身、财产、家庭安全等。所以目前在农村比较普及的安防设备有普通的监控设备、防盗报警设备、周界电子围栏等。同时随着农村车辆的不断增加，智能停车逐渐成为农村新的安防利润增长点。
相比城市而言，农村安防现阶段对智能安防的需求仍然有限，客户更追求的是解决方案的性价比，以更合理的价格拿到最适合他们的解决方案。
笔者之前就听过这么一个例子，某龙头企业的解决方案售价3000元，带质保和后勤维护，但那家村民恰恰就选的杂牌解决方案，虽然只花了2000元，但其方案中的设备大多都是二手货，质量相比龙头企业的解决方案差的不是一点半点，虽然是丢了西瓜捡芝麻，但这也是农村消费观念的一个缩影。注重价格不仅是一户两户的个别现象，而是农村安防设备整体的采购思路。
对于价格的敏感让性价比成为了农村安防需求的关键所在，“不买最好，但求实惠”已经成为农村安防购买者的信条。
因此想要打进农村安防市场，可以从以下几个角度切入。
1. 推广产品以简单、实用为主
虽然农村已经具备了智能安防设备部署的条件，但现阶段农村安防需求依然以简易实用安防设备为主。一方面农村地广人稀，发生的案件一般都是熟人作案，简易监控能拍清是谁，有一定的夜视功能即可。另一方面，农村人口的文化水平有限，他们更偏向于插电即用的简易安防设备，而不愿意接入后台进行复杂的操作。
所以目前在农村的热销解决方案主要以中低端的智能方案、甚至非智能的方案为主。在产品品类方面，视频监控仍然稳居销量首位，此外报警器、周界防护、电子围栏也有一定的市场。
周界报警成为农村安防明星产品
2. 选择合理的准入渠道
目前摆在很多厂商面前的一个难题就是，乡镇的渠道难以铺设。目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但农村市场还处在建设中。选择直接招商的话，投入的人力物力比较大，如果恰巧选择的区域需求较少，反而会得不偿失。
而发展低层的经销商、分销商，则有可能带来品牌损失的风险，且企业对于这些经销商的管控较弱，经常会出现经销商拿着更便宜的产品进行贴牌、山寨等现在，市场难以深耕，后期销售也会很困难。
选择线上的C端渠道，目前来看也有一定难度，毕竟C端市场品牌的竞争已经相当激烈，以小米、萤石、乐橙在内的多个品牌已经进入竞争白热化阶段，如果没有独特的竞争优势，新品牌很难通过C端将市场下延，而如何平衡传统的渠道铺设，则是希望深耕农村市场的厂商们需要考虑的问题。
3. 从智能楼宇、智慧停车等细分市场入手
随着城乡一体化进程的不断发展，我国轰轰烈烈的房地产事业正在县及以下地区火热发展，而大量楼宇建设、以及配套停车场建设则带来了大量的安防投资空间。而随着农村集体入市的政策范围不断扩大，未来还将有新一轮的房地产建设热潮，而因此拉动的安防市场需求同样是企业切入的最好赛道。
事实上，像智能楼宇、智慧停车这样的细分市场切入农村市场的几率反而较大，一旦吻合当地的发展需求便可获得巨大的发展机遇，且由于农村地区的竞争对手较少，偏居一隅成为山大王的可能性很高。不过具体还要找几个懂得当地需求的老乡调研一番，免得赔了夫人又折兵。
助力农村疫情防控
在2020新年之际的新型冠状病毒突如其来，雪亮工程在全国各地农村的疫情防控中起到了重要作用。
众多市、县、乡、村镇充分发挥雪亮工程视频监控的作用，及时监管外来车辆出入、走亲访友、聚众娱乐等问题的发生，助力疫情防控，更好的保障人民群众生命安全和身体健康。
疫情发生后，一些村镇第一时间启动雪亮工程平台，实时监测、调度疫情防控工作。除此之外，还建立起“天眼+人防”的疫情防控机制，充分发动各个村的网格员，在摸排、走访、监测各类人员信息中起到了关键作用。
为将“雪亮工程”平台作用最大化，一些县城还将“雪亮工程”平台与网格员实地巡查工作相结合，提高了疫情防控工作效率，节省了时间、人力和物力。
与此同时，有的地方政府为了加大管理范畴，还会接入社会视频监控资源，将有关行业、单位、商铺、居民小区等自建的视频监控系统联网共享，实现「雪亮工程」更全面的覆盖。这样做的好处是，一是能整合社会视频资源，便于统一管理，二是可以为公安视频侦查类应用积累原始数据，便于各维度视频数据碰撞搜索关键线索。
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