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欲抢占低端市场 海康大华掀起DVR价格战
2011/6/3 8:54:00   安防监控网   本站编辑   关键字:DVR,价格战,海康,低端市场,市场总监,波粒,市场份额,大华      浏览量:
杭州海康数字技术股份有限公司(以下简称:海康)的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元;这场价格战的最大受害者并不是DVR二三线品牌企业,而是处于最低端的杂牌DVR厂家和山寨货供应商。

  5月,DVR市场传出打响价格战的枪声。

  杭州海康数字技术股份有限公司(以下简称:海康)的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元;浙江大华技术股份有限公司(以下简称:大华)的同类DVR的价格也下降40%……

  据了解,在这场价格战中,长期霸占中高端监控存储市场的DVR大佬们目标直指“低端市场”,价格也降至“山寨价”。大鳄来袭,中低端市场产品供应商如何应对?

  在调查采访中,饱受价格战之苦的安防企业纷纷表示,这无异于用血和泪的代价买了一个众人皆知的道理:价格战,一场没有赢家的战争。

  面对这场价格战,DVR二三线品牌企业显得从容而淡定,正视价格战给自己发展带来的不利影响,勇于直面一片广阔的新天地开垦属于自己的新市场。中山利堡科技有限公司(以下简称:中山利堡)和上海威乾视频技术有限公司(以下简称:威乾数字)等企业均选择走自己的路,回避正面与海康和大华等龙头企业火拼,朝自己认定的领域开辟新大陆。

  现象篇

  "大佬"抢夺中低端市场引发DVR价格战

  有资料显示,海康、大华和汉邦高科几大DVR巨头已占据这一领域70%以上的份额。然而5月初突如其来的价格战,再次打破了DVR市场的宁静。

  业内人士认为,这次DVR价格战,颇具争霸赛的意味。海康和大华等龙头企业意在通过抢夺中低端产品市场份额,再次扩大自己市场版图的目的非常明显。春秋战国争霸战,被史学家贴上了“无义战”的标签。这场DVR价格战不论最终结果如何,也将被业内归为“一场没有赢家的战争”。

  导火索

  大华打响价格战第一枪?

  DVR价格战谁放的第一枪?对此,截至记者截稿,无论海康还是大华均未对记者的采访要求做出明确的回复。但据业内人士消息称,这场DVR价格战由大华率先打响。

  “大华打响DVR价格战纯粹是为了一己之利。”上述业内人士介绍,今年5月初,大华大幅降低CIF格式4路DVR价格,降幅达40%。随后,同处杭州的海康也加入这场“战斗”。紧随其后,远在北京的汉邦高科也迅速跟进,将价格下调,广东一些DVR生产企业也纷纷被迫下调价格。一场杭州DVR企业间的“德比之战”,就这样演变为全国性DVR价格战。

  近日,记者多次致电大华和海康,试图通过采访了解更多关于这场发源于杭州的DVR价格战的相关信息。然而,截至记者截稿,采访预约电话和发出去的采访提纲均未得到回复。大华和海康对是否向媒体公布此次价格战具体实情保持“高度警惕”。

  大华在对待媒体的态度上显得讳莫如深。记者先后给该公司相关负责人、前台和外联部致电十余次,均无功而返。首先,记者致电大华产品经理江用,江用表示自己不负责存储线产品,对此不知情。在他的引荐下,记者随后联系上负责该公司存储产品的付经理,付经历又将记者介绍给存储产品总监张泉。张泉表示可以介绍相关情况,但要得到公司外联部许可。随后记者多次致电该公司前台转外联部,但外联部一负责人只是留下记者的电话,表示无论公司是否接受记者的采访均会给一个回复,然而截至记者发稿并没接到对方的任何消息。

  海康负责对外宣传工作的负责人刘宝林得知记者去电目的后,要求记者先发采访提纲。记者发完提纲后联系刘宝林,希望对方及时回复。至当日下班前,刘宝林致电给记者称,采访提纲未收到,要求重发。记者再次发采访提纲给对方,但截至发稿,记者并未收到刘宝林的回复。

  现状

  海康4路DVR价格探底

  海康和大华掀起的本轮DVR降价相当给力。据业内人士透露,海康所降价的DVR价格直逼不知名企业产品甚至山寨产品的价格。

  威乾数字市场总监杨洋密切关注大华、海康DVR降价狂潮。据介绍,目前视频监控存储市场由两部分构成,占市场主导的传统DVR(包括CIF方案和D1方案)和逐渐被市场熟知和接受的高清数字硬盘录像机NVR和HVR。大华掀起的DVR价格大战的主要角逐阵地在CIF方案产品领域。

  据介绍,这次DVR价格战主要集中在4路DVR的价格下降上。海康的此类型产品价格由降价前的700多元降至280元左右。此外,8路和16路DVR价格也有很大的降幅,现价分别在600和800左右,价格下降了500-600元。杨洋透露,这个价已经逼近杂牌产品和山寨产品。

  昆明安影科技有限公司(以下简称:安影科技)是海康的云南代理商,该公司现有大量海康嵌入式DVR现货。为了给这批现货找销路,该公司总经理刘林忙不迭地在做网络推销。其发布的推销信息显示,海康7804H-SE(4路视频无音频)型DVR单价只有390元,7808H-SE(8路视频无音频)标价750元,7816H-SE(16路视频无音频)也只卖1150元。而该公司销售的对应路次的俊明视嵌入式DVR的价格均高出200-300元。

  “海康7804H-SE这款机子少了485支持和报警支持,只具备现场、录像和回放这些基本功能。”刘林表示,降价的海康DVR都是在某方面存在短板的,以活动价促销是为了清仓,带有一定被迫的意味。

  解密

  DVR价格是怎么降下来的

  海康和大华已是国内DVR领域雄霸第一、第二的企业,为何大幅降价?大降价背后的“推手”又有哪些?

  据了解,目前国内DVR生产企业采用最广泛的方案有美国TI(德州仪器)方案、台湾智源方案及华为海思方案。据深圳市联特微电脑信息技术开发有限公司(以下简称:联特微)市场总监王义学介绍,美国德州仪器TI方案最贵,华为海思其次,台湾智源次之。对众多DVR生产企业而言,华为海思方案物美价廉,性价比高。

  “采用美国TI方案,产品周期要一年,而改用华为海思方案产品周期将缩短至2-3个月。”杨洋给记者打了个形象生动的比方。他说TI方案好比炒菜用的原材料,要经过洗、切、炒及调味,然后才可做成一道菜;而华为海思方案是半成品菜肴,只需拿到微波炉加热就可以吃了。

  据透露,此次海康DVR大降价与引进华为海思方案有直接关系。杨洋说,海康一直与TI有着密切合作,TI是海康最大方案提供商。“现在海康也做华为海思方案,成本降了,市场价也跟着降。”杨洋说,尽管海康用华为海思方案做的DVR产品并没有多少差异,但海康具有品牌知名度大,渠道基础好,产销规模大,原材料谈价能力强等优势,将DVR降至300元后,其他中小企业可能没钱赚,但海康还可赚。

  “这两家都是上市公司,都有资本玩这个游戏。”王义学说,“他们的产品线很长,可以拿其他产品利润来补(降价)这部分的损失。”但在王义学看来,海康和大华率先打起的这场DVR价格战,财大气粗是表面原因,背后有更深层次原因在较量。

  “以前没1000万元,没人敢做DVR,现在只要有几十万元就可以涉足这个领域。”中山利堡销售总监孙平方表示,导致DVR价格能立即探底的原因与方案提供商及方案越来越泛滥直接关联。“方案多了,进入DVR的门槛就降下来了,小作坊买来公板和外壳就可组装DVR。”孙平方说。

  分析

  价格背后的市场份额之争

  与以往的价格战不同的是,这次价格战的主导者不是卖山寨货赚热钱的小企业,而是不差钱的上市公司。

  2010年,视频监控存储设备领域就出现立场鲜明的论调,称NVR将取代DVR。尽管有的分析文章措辞十分激进,有的稍微保守,有的采取中庸之道,但业内已基本认可这一观点。处于穷途末路的DVR、价格战、上市公司,三个颇具眼球号召力的元素让DVR在2011年回光返照一般再度引起业内的普遍关注。

  海康和大华是国内DVR龙头企业,为何率先打起价格战?业内众说纷纭,有“狼来了”的说法,有清仓抛售之说,也有垄断市场之说等等。但记者听到的最多的,最具市场前瞻性的说法是“此举为了抢占市场份额,为下一步发展抢得先机。”

  “我个人认为他们是在抢占市场,为高清、网络摄像机销售铺路。”王义学分析,现在的网络视频监控产品还不能互相兼容、互通。谁先占有市场,谁就拥有主动权和制定有利于自己的标准的话语权。

  深圳波粒科技股份有限公司(以下简称:波粒股份)华东大区市场总监吴镇也持类似观点。在他看来,尽管目前监控市场中,模拟产品仍处于主流地位,但已是穷途末路。目前正是高清由趋势变为实际市场的过渡期,抢占市场占有率就是抢占下一轮高清战的制高点。

  “海康和大华还不至于赔本打价格战,透过价格战这个烟雾弹,呈现在我们眼前的其实是市场份额争夺战。”吴镇表示,无论对海康还是大华,先把市场份额占据了,就占据了高清产品竞争的先机。因为鉴于这两家企业的品牌效应,用这两家企业模拟产品的项目在产品更新换代时极可能是“回头客”。

  值得一提的是,目前监控市场传统模拟产品与高清产品所占市场比例为9:1。.

  影响

  低端货山寨货“鸭梨山大”

  由大华打响的DVR价格战不到一月,也没有引起整个安防行业的广泛关注。在采访中,不少视频监控前端和传输端产品生产企业负责人表示不知情。然而,在监控存储业内,这场价格战已无人不知。

  刘林告诉记者,他从圈内朋友处了解到这次DVR价格战是由大华打响的,但具体情况不是很清楚。“那自然有啊,怎么会没有。”谈起这场价格战对自己经营的影响,他介绍道,不仅他代理销售的海康DVR受到直接影响,且经销的俊明视嵌入式DVR、平安福高品质高清D1也受到不同程度影响,价格有所下降。

  这场价格战的最大受害者并不是DVR二三线品牌企业,而是处于最低端的杂牌DVR厂家和山寨货供应商。低端产品厂商和山寨货供应商面临的压力,可以用时下流行的网络语言“鸭梨山大”来形容。

  杨洋介绍,DVR市场已经形成界限分明的两大阵营——海康、大华、汉邦

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