5月，DVR市场传出打响价格战的枪声。

　　杭州海康数字技术股份有限公司(以下简称：海康)的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元；浙江大华技术股份有限公司(以下简称：大华)的同类DVR的价格也下降40%……

　　据了解，在这场价格战中，长期霸占中高端监控存储市场的DVR大佬们目标直指“低端市场”，价格也降至“山寨价”。大鳄来袭，中低端市场产品供应商如何应对?

　　在调查采访中，饱受价格战之苦的安防企业纷纷表示，这无异于用血和泪的代价买了一个众人皆知的道理：价格战，一场没有赢家的战争。

　　面对这场价格战，DVR二三线品牌企业显得从容而淡定，正视价格战给自己发展带来的不利影响，勇于直面一片广阔的新天地开垦属于自己的新市场。中山利堡科技有限公司(以下简称：中山利堡)和上海威乾视频技术有限公司(以下简称：威乾数字)等企业均选择走自己的路，回避正面与海康和大华等龙头企业火拼，朝自己认定的领域开辟新大陆。

　　现象篇

　　"大佬"抢夺中低端市场引发DVR价格战

　　有资料显示，海康、大华和汉邦高科几大DVR巨头已占据这一领域70%以上的份额。然而5月初突如其来的价格战，再次打破了DVR市场的宁静。

　　业内人士认为，这次DVR价格战，颇具争霸赛的意味。海康和大华等龙头企业意在通过抢夺中低端产品市场份额，再次扩大自己市场版图的目的非常明显。春秋战国争霸战，被史学家贴上了“无义战”的标签。这场DVR价格战不论最终结果如何，也将被业内归为“一场没有赢家的战争”。

　　导火索

　　大华打响价格战第一枪?

　　DVR价格战谁放的第一枪?对此，截至记者截稿，无论海康还是大华均未对记者的采访要求做出明确的回复。但据业内人士消息称，这场DVR价格战由大华率先打响。

　　“大华打响DVR价格战纯粹是为了一己之利。”上述业内人士介绍，今年5月初，大华大幅降低CIF格式4路DVR价格，降幅达40%。随后，同处杭州的海康也加入这场“战斗”。紧随其后，远在北京的汉邦高科也迅速跟进，将价格下调，广东一些DVR生产企业也纷纷被迫下调价格。一场杭州DVR企业间的“德比之战”，就这样演变为全国性DVR价格战。

　　近日，记者多次致电大华和海康，试图通过采访了解更多关于这场发源于杭州的DVR价格战的相关信息。然而，截至记者截稿，采访预约电话和发出去的采访提纲均未得到回复。大华和海康对是否向媒体公布此次价格战具体实情保持“高度警惕”。

　　大华在对待媒体的态度上显得讳莫如深。记者先后给该公司相关负责人、前台和外联部致电十余次，均无功而返。首先，记者致电大华产品经理江用，江用表示自己不负责存储线产品，对此不知情。在他的引荐下，记者随后联系上负责该公司存储产品的付经理，付经历又将记者介绍给存储产品总监张泉。张泉表示可以介绍相关情况，但要得到公司外联部许可。随后记者多次致电该公司前台转外联部，但外联部一负责人只是留下记者的电话，表示无论公司是否接受记者的采访均会给一个回复，然而截至记者发稿并没接到对方的任何消息。

　　海康负责对外宣传工作的负责人刘宝林得知记者去电目的后，要求记者先发采访提纲。记者发完提纲后联系刘宝林，希望对方及时回复。至当日下班前，刘宝林致电给记者称，采访提纲未收到，要求重发。记者再次发采访提纲给对方，但截至发稿，记者并未收到刘宝林的回复。

　　现状

　　海康4路DVR价格探底

　　海康和大华掀起的本轮DVR降价相当给力。据业内人士透露，海康所降价的DVR价格直逼不知名企业产品甚至山寨产品的价格。

　　威乾数字市场总监杨洋密切关注大华、海康DVR降价狂潮。据介绍，目前视频监控存储市场由两部分构成，占市场主导的传统DVR(包括CIF方案和D1方案)和逐渐被市场熟知和接受的高清数字硬盘录像机NVR和HVR。大华掀起的DVR价格大战的主要角逐阵地在CIF方案产品领域。

　　据介绍，这次DVR价格战主要集中在4路DVR的价格下降上。海康的此类型产品价格由降价前的700多元降至280元左右。此外，8路和16路DVR价格也有很大的降幅，现价分别在600和800左右，价格下降了500-600元。杨洋透露，这个价已经逼近杂牌产品和山寨产品。

　　昆明安影科技有限公司(以下简称：安影科技)是海康的云南代理商，该公司现有大量海康嵌入式DVR现货。为了给这批现货找销路，该公司总经理刘林忙不迭地在做网络推销。其发布的推销信息显示，海康7804H-SE(4路视频无音频)型DVR单价只有390元，7808H-SE(8路视频无音频)标价750元，7816H-SE(16路视频无音频)也只卖1150元。而该公司销售的对应路次的俊明视嵌入式DVR的价格均高出200-300元。

　　“海康7804H-SE这款机子少了485支持和报警支持，只具备现场、录像和回放这些基本功能。”刘林表示，降价的海康DVR都是在某方面存在短板的，以活动价促销是为了清仓，带有一定被迫的意味。

　　解密

　　DVR价格是怎么降下来的

　　海康和大华已是国内DVR领域雄霸第一、第二的企业，为何大幅降价?大降价背后的“推手”又有哪些?

　　据了解，目前国内DVR生产企业采用最广泛的方案有美国TI(德州仪器)方案、台湾智源方案及华为海思方案。据深圳市联特微电脑信息技术开发有限公司(以下简称：联特微)市场总监王义学介绍，美国德州仪器TI方案最贵，华为海思其次，台湾智源次之。对众多DVR生产企业而言，华为海思方案物美价廉，性价比高。

　　“采用美国TI方案，产品周期要一年，而改用华为海思方案产品周期将缩短至2-3个月。”杨洋给记者打了个形象生动的比方。他说TI方案好比炒菜用的原材料，要经过洗、切、炒及调味，然后才可做成一道菜;而华为海思方案是半成品菜肴，只需拿到微波炉加热就可以吃了。

　　据透露，此次海康DVR大降价与引进华为海思方案有直接关系。杨洋说，海康一直与TI有着密切合作，TI是海康最大方案提供商。“现在海康也做华为海思方案，成本降了，市场价也跟着降。”杨洋说，尽管海康用华为海思方案做的DVR产品并没有多少差异，但海康具有品牌知名度大，渠道基础好，产销规模大，原材料谈价能力强等优势，将DVR降至300元后，其他中小企业可能没钱赚，但海康还可赚。

　　“这两家都是上市公司，都有资本玩这个游戏。”王义学说，“他们的产品线很长，可以拿其他产品利润来补(降价)这部分的损失。”但在王义学看来，海康和大华率先打起的这场DVR价格战，财大气粗是表面原因，背后有更深层次原因在较量。

　　“以前没1000万元，没人敢做DVR，现在只要有几十万元就可以涉足这个领域。”中山利堡销售总监孙平方表示，导致DVR价格能立即探底的原因与方案提供商及方案越来越泛滥直接关联。“方案多了，进入DVR的门槛就降下来了，小作坊买来公板和外壳就可组装DVR。”孙平方说。

　　分析

　　价格背后的市场份额之争

　　与以往的价格战不同的是，这次价格战的主导者不是卖山寨货赚热钱的小企业，而是不差钱的上市公司。

　　2010年，视频监控存储设备领域就出现立场鲜明的论调，称NVR将取代DVR。尽管有的分析文章措辞十分激进，有的稍微保守，有的采取中庸之道，但业内已基本认可这一观点。处于穷途末路的DVR、价格战、上市公司，三个颇具眼球号召力的元素让DVR在2011年回光返照一般再度引起业内的普遍关注。

　　海康和大华是国内DVR龙头企业，为何率先打起价格战?业内众说纷纭，有“狼来了”的说法，有清仓抛售之说，也有垄断市场之说等等。但记者听到的最多的，最具市场前瞻性的说法是“此举为了抢占市场份额，为下一步发展抢得先机。”

　　“我个人认为他们是在抢占市场，为高清、网络摄像机销售铺路。”王义学分析，现在的网络视频监控产品还不能互相兼容、互通。谁先占有市场，谁就拥有主动权和制定有利于自己的标准的话语权。

　　深圳波粒科技股份有限公司(以下简称：波粒股份)华东大区市场总监吴镇也持类似观点。在他看来，尽管目前监控市场中，模拟产品仍处于主流地位，但已是穷途末路。目前正是高清由趋势变为实际市场的过渡期，抢占市场占有率就是抢占下一轮高清战的制高点。

　　“海康和大华还不至于赔本打价格战，透过价格战这个烟雾弹，呈现在我们眼前的其实是市场份额争夺战。”吴镇表示，无论对海康还是大华，先把市场份额占据了，就占据了高清产品竞争的先机。因为鉴于这两家企业的品牌效应，用这两家企业模拟产品的项目在产品更新换代时极可能是“回头客”。

　　值得一提的是，目前监控市场传统模拟产品与高清产品所占市场比例为9:1。.

　　影响

　　低端货山寨货“鸭梨山大”

　　由大华打响的DVR价格战不到一月，也没有引起整个安防行业的广泛关注。在采访中，不少视频监控前端和传输端产品生产企业负责人表示不知情。然而，在监控存储业内，这场价格战已无人不知。

　　刘林告诉记者，他从圈内朋友处了解到这次DVR价格战是由大华打响的，但具体情况不是很清楚。“那自然有啊，怎么会没有。”谈起这场价格战对自己经营的影响，他介绍道，不仅他代理销售的海康DVR受到直接影响，且经销的俊明视嵌入式DVR、平安福高品质高清D1也受到不同程度影响，价格有所下降。

　　这场价格战的最大受害者并不是DVR二三线品牌企业，而是处于最低端的杂牌DVR厂家和山寨货供应商。低端产品厂商和山寨货供应商面临的压力，可以用时下流行的网络语言“鸭梨山大”来形容。

　　杨洋介绍，DVR市场已经形成界限分明的两大阵营——海康、大华、汉邦