北京康威视通科技有限公司(下称康威视通)是华为全产品金牌经销商及华为认证的CSP服务商、ISV解决方案合作伙伴，是华为在北京公共安全领域唯一核心合作伙伴，主要从事图像通讯产品研发、IT类系统集成、工程实施及市场销售等相关业务，拥有十年以上数字视频产品研发和市场开拓经验的骨干团队。近年来，康威视通在公安雪亮工程、高清视频会议系统建设领域取得了突出的成绩。2018年，康威视通华为产品渠道业绩达到***亿元人民币，先后承担了北京市公安局昌平分局、平谷分局、门头沟分局、大兴分局雪亮工程和北京公安局高清视频会议改造以及东城分局、朝阳分局、昌平分局、平谷分局、大兴分局、顺义分局、门头沟分局高清视频会议改造项目等一批重大项目的实施工作。

随着视频会议在公安系统的广泛应用，其在警务工作部署、应急指挥、警情研判、业务培训等多方面发挥了重要的作用。但是由于视频会议系统庞大、涉及面广，由此给用户带来了对操作、维护、使用的巨大压力和问题。另外在雪亮工程建设中，用户普遍存在着各自为政、信息孤岛，网络多样、组网复杂，标准不一、品牌繁多，海量数据处理困难等客观存在的问题。康威视通借鉴华为一云一池一平台的视频系统建设理念。

鉴于公安会议保障要求万无一失，会议保障难度大，会议方案技术与安全性要求高，自研产品在生产工艺、品控管理、版本迭代、生产供应、售后服务等方面与华为具有相当大的差距，此外，华为在品牌价值、产品种类、渠道政策、生态合作等方面也具有明显优势，所以康威视通选择与华为合作，以更加过硬的技术来服务好公共安全领域客户。

华为与康威视通达成合作，康威视通成为华为ISV解决方案合作伙伴，华为ISV解决方案是华为致力于协同合作伙伴为企业面对企业市场ICT消费需求的快速升级，为客户快速提供的更高质、更专业地解决方案和服务。

华为ISV技术支持平台，通过为ISV提供简单易用的华为产品SDK二次开发工具，并为ISV打造专业优质的二次开发支持服务体系;从而为ISV提供强有力的二次开发技术支持，支撑ISV集成华为产品面向最终客户快速、高效地交付高质量的解决方案，帮助ISV提升解决方案竞争力和市场占有率，实现与华为共赢。

打造稳定、便捷、高效的会议操控系统

康威视通采用华为高可靠、高可用、高性能的视频会议产品，满足了用户对系统稳定、便捷、高效的需求。同时，康威视通结合多年在视频会议领域积累的经验及对用户需求的精准把握，开发了一套完善的视频会议综合控制平台软件，将原有会议操作人员需要的多个界面操作进行整合，在单一界面即可完成所有设备的控制和实时预览功能，大幅降低了会议操作人员工作难度、提升了会议保障工作效率、减少了会议管理维护成本、提高了会议突发状况时的应变能力，得到了用户的一致认可和好评。

   强大支撑，真正实现了“让平安可以预见”

在雪亮工程建设中，康威视通利用华为稳定可靠的网络产品和技术领先的云及大数据产品，为北京公安用户提供了完善的视频接入平台建设解决方案和业界最开放、最专业的业务系统，实现了前端立体式多维度数据采集、数据无阻塞低时延传输、资源弹性调度、数据统一汇聚，为业务应用提供了强大、稳定的基础支撑，真正实现了“让平安可以预见”。

华为开放易用的业务平台，帮助康威视通把在公安领域多年的经验积累，更快速地转换为深度适配客户的行业应用，极大地促进了业绩增长，如图示，康威视通在没有与华为合作之前年销售额仅有2000多万，代理华为IT/数通产品加自研视讯产品销售额达4000余万，提高了一倍，2016年，开始基于华为高清会议平台开发行业化产品，销售额达6000多万，是开始的3倍，2017年开始基于华为视频云平台集成开发行业解决方案，此时的销售额已经高达2.5亿，是起初的12倍还要多。目前，双方合作已经占有北京公安视频会议近100%市场份额，2017年成功中标通州、东城两个雪亮工程山头项目，成为北京标杆渠道。