3月10日，2016华为中国合作伙伴大会在成都召开，会议为期两天，并就最新渠道政策、智慧城市、服务、大数据、云计算等方面内容与大家进行了分享交流，此次会议是面向渠道合作伙伴规模最大的会议，也是华为企业BG在中国举办的第六个合作伙伴大会。

　　华为近年来一直在提生态圈的概念，并表示要建立四个生态圈，主要包括联合解决方案生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈和分销生态圈。其中，关于智慧城市生态圈的建设，华为认为这将是未来几年战略投资方向之一；并在华为内部已经形成"1+1+N"智慧城市生态圈建设指引纲领。针对智慧城市生态圈的建设等相关问题，中广互联的记者对华为方面相关负责人和其合作伙伴进行了采访。

　　一、何谓华为生态圈？与渠道有何不同？

　　"坦率讲，华为的生态圈概念是三年前刚刚提出的。"华为合作伙伴之一的中建材老总李大庆开门见山的说，"前几年华为在渠道发展过程中之所以很艰难，就是因为没有生态圈。"产生合作就是建立了关系，但是这种合作关系不能称之为"生态"，"生态"需要合作伙伴之间各方面紧密关联，并且各自承担相应责任，你中有我，我中有你。

　　紧接着，北明软件老总应华江解释到，"现在新的技术，新的市场空间，新的领域也都衍生了新的发展空间，新的需求又催生了新的服务，ICT的投资规模越来越大，仅一家公司是做不完的，所以必须要有公司牵头建立良性的生态圈。"华为提出的"1+1+N"的模式，第一个"1"是指合作伙伴，另一个"1"是指华为自己，"N"就是华为和合作伙伴提供的应用资源池。在华为的生态圈里面，所有合作伙伴都能够发挥各自所长，在不同的领域里面达到整体的目标。

　　以智慧城市建设过程中的智慧交通为例，CIC老总姜海林表示，前几年与华为合作基本上就是买卖关系，而现在华为的生态圈使大家形成了一个相互依存的关系。"举例来讲，以前的华为可能只是卖盒子，别人在上面也很难进行开发。但从前年开始，合作伙伴开始在华为的设备上加载自己的应用来一起推向客户，从这个理解上大家是在一个生态圈里边共事，而不是简单渠道。"

　　二、如何看待智慧城市生态圈建设的大环境？

　　近年，国务院出台了信息化部署战略，中央网信办对新型城市的标准、试点、规定都做了试点。而五年来，华为的复合增长略超过了35%，合作伙伴数量也增长了近20倍。华为企业BG 副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦表示：在中国的政企ICT市场是有很大可为的。

　　（1）从国家政策层面来看：智慧城市建设关乎改善民生是上升到国家战略层面的问题，包括传统意义上讲的智慧政务、智慧交通、智慧医疗、智慧教育等，现在各地都在试点新型智慧城市的建设。

　　（2）从企业层面来看：信息化已经从过去的支撑系统，成为企业的核心竞争力，预计到2025年全球会产生1000亿的联接，其中跟70亿人口相关的联接占不到10%，也就是50%多的联接是发生在人与物，物与物之间，这就是大家讲的新一代的物联网概念。

　　（3）从技术趋势层面来看：云计算、大数据、移动化等方面牵引着企业和政府的IT架构的重组，也带来了过去以技术驱动为主的ICT信息化建设向以业务驱动、以用户体验为主的需求的转变，因此这种模式上，技术发展趋势上也带来了新的商业模式的变化。

　　智慧城市领域是华为公司多年来一直重点投入的方向，智慧城市是跨行业、跨产品领域的综合性和系统性的解决方案。从以上三个层面来分析，未来在中国市场上信息化投资规模会进一步扩大，可参与的空间会进一步放大，和广大合作伙伴的合作空间也会进一步放大。而华为公司拥有业界最齐全的产品线，最丰富的产品，包括IT产品、IP产品、有线产品、无线产品，所以可以为智慧城市的建设提供端到端的产品级解决方案。

　　三、在智慧城市建设上，华为有哪些机遇点？

　　在国家的大力推动下，智慧城市也成为下一步信息化建设的重点，智慧城市是提升政府治理效能，改善民生服务，牵引经济产业转型为目的，以物联网、云计算、大数据等信息技术手段来更好的建设和管理城市。

　　"根据咨询公司的数据，智慧城市是万亿级的市场，和华为相关产品和解决方案的机会也是千亿级。"华为企业BG中国区副总裁杨萍称。同时，杨萍向记者解读了智慧城市在建设过程中所衍生的三个价值方面。

　　第一，智慧城市所涉及智慧政务、智慧交通、智慧医疗等等，在这些行业华为已经积累了丰富的行业解决方案的实践经验，并拥有广泛的合作伙伴资源。同时，华为致力于将这些资源和解决方案的事件向智慧城市的生态圈开放，共同来提升智慧城市生态圈的能力和良性发展。

　　第二，在智慧城市的ICT基础架构层面，华为具有最全的产品线和全球领先的技术、架构。从物联网的通信模块到物联网的操作系统、管道、云计算、分布式数据中心以及大数据平台，华为都具有最全的产品线和全球领先的技术和架构，这得益于华为长期以来坚持聚焦ICT基础架构持续的研发投入。华为的云计算和大数据是基于开源的技术标准，在安全性、可维护性和管理性上做了大量的投入，使得华为向客户提供的产品和解决方案是可信的企业级产品。

　　第三，将来随着智慧城市的建设，城市的各种数据都会跑在智慧城市的平台上，信息安全尤为重要。华为为智慧城市所提供的ICT技术架构是构建基于芯片和源代码级的自行开发的系统，这样可以确保我们的ICT技术架构是可信的。正是因为华为在智慧城市这块，我们的战略定位是聚焦和"被集成"的战略定位，才使得我们能够持续聚焦智慧城市所涉及的ICT技术架构基础设施这个层面，这样才能使得我们在这个层面做到全球领先。正是因为华为这样地战略定位，使得华为和智慧城市的合作伙伴相互协作、相互分工，但不会与智慧城市的合作伙伴产生利益之争，只有这样才使得华为有可能真正去开放自己的能力，来共同和合作伙伴一起推进智慧城市生态圈的良性发展。