昨天，武汉安防展正式拉开了一年一度的全国安防行业展会序幕。根据各地区公布的信息，从3月上旬到5月底两个多月的时间里，近20场地方展会在全国各地遍地开花。继3月9日开幕的武汉展之后，石家庄、重庆、南京、济南、杭州、合肥、长春、成都、郑州、沈阳、长沙、西安、北京、天津、厦门、上海等地方展将陆续登台。

　　而展会的规模与去年相比也有不同程度的扩大。据介绍，西安展展位数量今年预计扩展至1200个，规模位居所有地方展之首;郑州展将在去年的基础上扩展20%~30%;长沙展等也都在去年的基础上有小幅提升。

　　地方展会的快速发展，竞争也变得日趋激烈。如何使地方展会在激烈的竞争中取得优势，得到参展商和观众的认可，打造特色品牌安防展成为安防从业者要思考的问题。

　　定位准确 主打特色牌

　　每个展会都应该有自己的品牌定位，而地方展会不应该仅仅停留在地域名称的不同。展会面向那些区域?重点客户是哪些?每个地方的展会有应该找准自己的定位，深挖自身优势，确立属于自己的市场空间，这样才有可能成长为有影响力的安防展会。

　　例如东北地区的吉林安防展尽管在规模、知名度上不及“东北安博会”，但是吉林安防展在充分利用其地域优势的前提下，充分吸纳黑龙江和内蒙古以及东北亚的安防人士参加。已经成功举办八届。得益于河南庞大的农村市场和河南在农村技防所取得的良好成就，郑州展已经成为河南地区乃至中原地区规模最大、品种齐全的安防产品展示盛会。

　　政府扶持 才能快速发展

　　纵观各地安防展，大家集中反应的问题之一就是：地方行政色彩浓重。但是我们同时也也应该逆向思考一下，近几年安防行业的热点和建设重点不外乎：平安城市、科技强警、综合警务、安防数字化、公安信息化、智能交通等重大项目。而这些项目的买家也正是各地的公安技防部门。

　　在地方，例如2010年事江苏省“技防入户”工程。直接带动了当地安防建设的巨大需求，而2011年则成为陕西省“技防建设年”，陕西公安厅打造的视频监控专网等多项内容成为今年该省平安城市建设的重头戏。这一背景无疑为西安安防展增加了砝码。

　　总之，地方安防展的健康发展，离不开当地政府的支持，我们也希望看到越来越多的城市政府推出相关政策来支持当地安防展的发展。让越来越多的优质产品和先进解决方案进入当地，促进当地安防产业的发展，这样地方安防产业和地方安防展才能形成良性的互动。

　　拓展多种服务模式

　　现在的展会已经不再是以前传统思维模式中提供一个展位，供参展商展出产品和洽谈业务这么单一。去年的11月份的北京安博会上的很多服务模式就值得地方安防展借鉴。

　　展会为企业提供了是最汇聚人气、集中展示的机会。传统的展位宣传已经远远不能企业的需求。企业有自己优秀的解决方案需要向客户宣讲，这就要求我们展会承办方要为企业组织人员、提供场地。企业需要把自己参展的消息第一时间发布到网上，这就要求展会承办方要有自己的宣传团队，把展会的信息及时准确的发布到互联网，让企业的宣传效果最大化。企业需要把握地方近期的安防建设重点，就需要展会承办方能够联系当地政府、企业举办一些论坛，让参展商与参展商之间、参展商与观众之间，形成良好的沟通。

　　因此，诸如技术交流会、研讨会、产品展示会和网上专题宣传等都应该成为一个地方展会应有的配套服务。

　　当然我们很欣喜的看到，在地方展会中沈阳、西安、郑州、济南等地的展会已经形成一定的品牌效应，走在了同行的前列。我们也更加希望在国家政策的鼓励下，在区域经济发展的带动下，地方安防展会能够创新理念，找到适合自己发展的途径。