北京，2007年3月16日至18日，清华同方安防技术公司在外研社国际会议中心隆重举办主题为“风雨同舟，与时俱进”的2007年合作伙伴大会。清华同方安防技术公司总经理乔劲波、副总经理佟举刚，与国际安防领域知名厂商GE、英格索兰、HID的高层，以及来自全国各地的合作伙伴近150人齐聚一堂，就国内安防领域的技术产品、行业应用、市场拓展、渠道策略等议题进行了深入的沟通和探讨。

公司领导发言

    清华同方安防技术公司总经理乔劲波在会上做了题为“自强不息，厚积薄发”的精彩演讲，对总公司的整体战略，数字城市发展战略和安防技术公司的业务规划，做了布局和展望。他表示公司将在安防领域继续深化与国际知名企业的合作，加速自身产品线建设，坚定不移的执行以渠道及行业合作伙伴为基础的销售策略。乔总还对与会的渠道合作伙伴在过去一年中的努力和成就，表示衷心的感谢和祝贺，并为2006年做出突出贡献的沈阳共信伟业科贸有限公司、兰州泽源电子科技有限公司等8家优秀合作伙伴颁发了奖杯和获奖证书。

    大会上，同方对2007年的渠道策略也进行了一系列调整和部署。据渠道部主管苟高童介绍，在新的布局中，进一步优化了渠道结构体系和资源配备，在管理上则着重疏导，更加注重灵活性和适用性，如模糊区域销售方式，不限定区域经销商数量等。此外，同方还提出代理商扶持计划，根据客户信誉等级制度对代理商进行S、A、B、C四个等级的划分，对核心代理商在项目、样品、价格、市场活动等方面予以重点支持，不断提高核心渠道的盈利能力。他表示，“同方将以自主产品为本，以渠道为根，通过与众多合作伙伴的紧密协作，上攻下压，力争成为国内安防领域的洗牌者”。

公司领导发言

    同方在会议期间还展示了一批具有自主知识产权的安防产品，包括高清彩色半球摄像机、快球形摄像机、宽动态智能摄像机、一体化摄像机等，成为本次大会的一大亮点。据产品部技术人员介绍，“同方摄像机特别应用了专利的DPS®数字处理技术，在捕捉光信号时直接转换为数字信号，最大限度降低信号在排列中的衰减和干扰，此外，还采用多重采样的技术使每个像素达到最佳状态，这一系列创新的技术使得同方摄像机能够带来最高品质的图像。”在外观上，与传统产品相比，同方摄像机也有着更加新颖别致的设计，充分体现了功能与审美的完美结合。与会代理商们对这些有着出色性价比的产品则很感兴趣，纷纷表示要力挺民族品牌。

    “同方将进一步加强自主研发和国际合作，逐步实现拥有领先及成熟的全线产品，在国内市场不断扩大自主产品的占有率，努力影响并主导整个行业技术标准的制订，最终将同方打造为安防领域的知名民族品牌。”乔总表示，同方安防技术公司将与全国的合作伙伴们一道，“风雨同舟，携手共进”，在充满机遇与挑战的2007为国内安防产业带来全新的气象。