本土企业为何守擂难？

为何湖北会造成“外来和尚好念经”的局面，这与该城市智慧城市建设起步晚、相关企业规模小、技术相对不成熟、主管部门培育意识欠缺等密不可分。

相关专家表示，从系统服务、运营、维护角度看，引导本土企业多介入智慧城市建设是十分必要的。武汉市智能交通年产值已达到10亿元以上，论规模在全国能跻身“第二梯队”；论科技研发能力，武汉市也处于相对领先，但不少技术转移却发生在江浙、广东等地。坐拥技术、市场两头优势，却没有发挥生产力创造财富，十分可惜。

湖北智慧城市“蛋糕”被外省企业抢占现象或许是全国大多数城市的缩影，有市场、有技术却无法创造财富，本地安防企业或将陷入尴尬境地。如何发挥本地企业技术和生产能力进而创造更多的财富，成为本地安防企业及相关部门亟待解决的问题。

安企如何抢占“蛋糕”

智慧城市建设中，安防作为拥有成熟解决方案的行业，随着智慧城市试点的扩大，安防企业必然会多方受益，且智慧城市中的平安城市和智能交通等项目对安防产品的需求旺盛，会进一步促进安防行业的发展。目前智慧城市已在全国各个城市开展开来，安防企业如何把握核心优势，击败“外来客”，守住本土“蛋糕”的擂台我们有如下建议。

一、省市协会协助本地安企合力投标

目前全国各地大型安防企业寥寥可数，中小企业居多，对于他们来说，单枪匹马上阵毫无优势而言，地方安防行业协会作为重要纽带可以组织企业联合投标相关项目。众人拾柴火焰高，同一产品线不同产品的企业，或者不同类型模式的安防企业可以相互联合，资源优势互补，进而赢得本地安防市场份额。

二、制定相关标准

政府部门作为智慧城市主导力量，可在智慧城市相关项目招标前，结合当地当地特色要求、邀请专家制定地方标准，例如“武汉标准”，并对有意投标的企业进行统一测试，通过测试的企业有权参与最终投标，眼下江苏、安徽、广东、北京、上海等地都已制定了地方标准。

三、安企提升自身实力

武汉市智慧城市蛋糕之所以被外省市企业瓜分，除了平安城市等相关项目建设起步较晚等客观原因外，武汉安防企业自身弱小也是不可小觑的原因。俗话说“强龙难压地头蛇”，当地安防企业如果将实力提升到一定层次，即便外省安企实力多么强大，或许也会为“地头蛇”让步。因而，当地安防企业想要守住智慧城市诱人的蛋糕，需要自主创新，掌握核心技术，进而逐步强大起来。

除此之外，当地政府对相关企业进行积极的引导，相关部门可以出台一些针对性奖励措施，吸引智慧交通等相关领域毕业生留汉工作、创业等。智慧城市项目是块诱人的“蛋糕”，安防行业想要抢占该市场，拿到更多的订单，需要政府积极引导，企业相互合作，并不断提升自身实力。