中国经济的发展以及人民生活水平的逐渐提高，使得人们对安全的要求也越来越高。巨大的市场需求，吸引了世界各地的安防企业的目光，他们纷纷涉足中国安防市场，试图瓜分这一块“大蛋糕”；外资企业的进军让中国安防市场又增添了硝烟的味道，同时这也大大推动了中国安防市场的发展。目前中国已成为继美国之后全球第二大安防市场，成为全球安防市场领域增长最快的市场之一。

当外资安防企业开始了他们在中国安防市场的发展之路时，也意味着他们将面临着各种困难。由于国家之间的差异性，这种差异主要表现在购买行为特征差异、社会经济差异、营销基础设施差异、竞争环境差异等差异，为了适应中国安防市场的要求，外资企业绞尽脑汁，通过各种尝试，走出一条道路——本土化策略。

所谓本土化策略，即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。跨国公司通过将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中，通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品，能更好地满足本土消费者的需要，同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。

这些年，外资安防企业通过逐步实现中国本土化经营，不断调整策略，在中国市场上取得了喜人的发展成果。下面，我们一起看看安防界里的几个知名企业目前的中国本土化情况。

索尼的中国“本土化”策略

1978年，索尼广播电视专业业务进入中国。2004年10月1日，索尼在中国成立了“索尼中国专业系统集团”，强化中国“本地化“策略，秉承植根中国、不断创新、以客户为中心的理念，整合技术、资金、人员、管理等多方面的资源，针对中国市场的特定需求，综合研发设计、生产制造、市场销售以及售后服务等整个产业链，为客户提供优化的、完善的全方位解决方案。

2012年6月的高层领导媒体见面会会上，索尼中国专业系统集团新任总裁井手司治表示：“2012财年，索尼中国专业系统集团将继续以中国市场和客户的需求为导向，坚持“以客户为中心”的理念，努力实践、提供产品、系统和业务运营三个方面的全方位解决方案。并以这三个解决方案为核心，致力于成为全面的解决方案供应商，与中国客户携手并进，实现共赢。”为了更好的配合索尼中国专业系统集团在中国业务的开展，2012年在中国还特别成立了“索尼中国专业系统事业本部(英文名称:Professional Solution Group China)”，将索尼日本总部设计团队的部分职能拓展到中国，更快速、更准确地把握中国市场需求，并将其反映到产品企划之中。