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近观外资安防企业的中国本土化策略
2012/7/17 9:04:00   千家网      关键字:安防,安防市场,安防企业      浏览量:
中国经济的发展以及人民生活水平的逐渐提高,使得人们对安全的要求也越来越高。巨大的市场需求,吸引了世界各地的安防企业的目光,他们纷纷涉足中国安防市场,试图瓜分这一块“大蛋糕”;外资企业的进军让中国安防市场又增添了硝烟的味道,同时这也大大推动了中国安防市场的发展。

中国经济的发展以及人民生活水平的逐渐提高,使得人们对安全的要求也越来越高。巨大的市场需求,吸引了世界各地的安防企业的目光,他们纷纷涉足中国安防市场,试图瓜分这一块“大蛋糕”;外资企业的进军让中国安防市场又增添了硝烟的味道,同时这也大大推动了中国安防市场的发展。目前中国已成为继美国之后全球第二大安防市场,成为全球安防市场领域增长最快的市场之一。

当外资安防企业开始了他们在中国安防市场的发展之路时,也意味着他们将面临着各种困难。由于国家之间的差异性,这种差异主要表现在购买行为特征差异、社会经济差异、营销基础设施差异、竞争环境差异等差异,为了适应中国安防市场的要求,外资企业绞尽脑汁,通过各种尝试,走出一条道路——本土化策略。

所谓本土化策略,即全球适应主张。是企业力图融入目标市场,努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者,而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化,它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。跨国公司通过将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中,通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品,能更好地满足本土消费者的需要,同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪,有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。

这些年,外资安防企业通过逐步实现中国本土化经营,不断调整策略,在中国市场上取得了喜人的发展成果。下面,我们一起看看安防界里的几个知名企业目前的中国本土化情况。

索尼的中国“本土化”策略

1978年,索尼广播电视专业业务进入中国。2004年10月1日,索尼在中国成立了“索尼中国专业系统集团”,强化中国“本地化“策略,秉承植根中国、不断创新、以客户为中心的理念,整合技术、资金、人员、管理等多方面的资源,针对中国市场的特定需求,综合研发设计、生产制造、市场销售以及售后服务等整个产业链,为客户提供优化的、完善的全方位解决方案。

2012年6月的高层领导媒体见面会会上,索尼中国专业系统集团新任总裁井手司治表示:“2012财年,索尼中国专业系统集团将继续以中国市场和客户的需求为导向,坚持“以客户为中心”的理念,努力实践、提供产品、系统和业务运营三个方面的全方位解决方案。并以这三个解决方案为核心,致力于成为全面的解决方案供应商,与中国客户携手并进,实现共赢。”为了更好的配合索尼中国专业系统集团在中国业务的开展,2012年在中国还特别成立了“索尼中国专业系统事业本部(英文名称:Professional Solution Group China)”,将索尼日本总部设计团队的部分职能拓展到中国,更快速、更准确地把握中国市场需求,并将其反映到产品企划之中。

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