近年来，中国厂商及科研机构的努力，国产安防产品也逐步走向市场，随着国内企业机关的安防意识不断的加强，为安防产品的推广创造了条件，根据一些小型企业特别是私有企业要求价格低廉，使用方便的需求。

我国的国产安防到2010年已经占领了一大部分低端市场份额，整体是国产安防占50%（但是基本没有高端项目所以虽然份额过半但金额只占10-15%），日本安防产品占25%，韩国安防产品占15%，欧美安防产品占10%.，高端项目产品是安防行业的核心产品，具备科技含量比较高，相应利润回报也较高的特点，同时也是行业的风向标能够引领行业的发展。

所以国内安防厂商应根据市场需求的热点及市场规律发展生产，参与竞争，由低端产品的销售逐渐向高端发展，加强研发经费的投入，争取高端市场的份额，得到丰厚的利润回报，目前大部分的监控系统都以国外品牌为主，从市场竞争的角度看，多数厂商认为未来安防市场需求会增加，但会有更多的企业进入该行业，竞争也会更加激烈。

2.4 竞争的大环境成就安防的发展

由于市场动作越来越规范，同时需求因素会由价格取向到质量取向，最后到服务取向发展。

我国企业可以把握时机，具体可以：一方面继续大力生产中低端的安防产品扩大市场份额，在快速赚取利润的同时扩大产品知名度渐渐树立品牌形象，只有这样才能积累资金为以后的投入奠定基础：另一方面投入资金和科技实力研发中高端的产品，建议渐进稳步的投入市场，不求多争取投入市场一个新品牌让他火一个。

与客户相伴成长，并做好新产品的推广与宣传，最终形成自有品牌的安防监控产品，并丰富产品线，使产品实现系统化品牌化，利于企业参与市场竞争，不断发展壮大。

2.5 不敢竞争的企业会有几点不利

让客户不相信公司的实力，同样的东西为什么别人能卖咱不能卖，是不是别的东西也会贵呢，为什么要和咱合作呢？客户肯定会这样想，会起连锁反应！超市里面的水和饮料永远比外边便宜，甚至便宜很多，其他东西比外面要贵！为什么呢？总得有一个招牌产品吧！就是为了要吸引客户，而且是要吸引大批的人流，一旦客户进入超市又有几个会只买几瓶水呢，大部分都会附带买上一堆其他的东西。这个效应值得咱深思。

公司的业务员会不相信公司的实力，明摆着有人在出，不管是恶性竞争还是占领市场，别人做到的咱做不到，业务会认为咱公司给他们的支持力度不够，一直这样下去，讲再多的道理也无用。反而让业务感觉没有信心做大，也没有环境做大。轻则会有业务私下走别人的货，（比如汉邦高科16路DVR某公司规定1450元客户要1420元走货，而市场上又有1400元的价格，就不能保证业务不去市场上拿1400的出给客户，业务可能会这样想反正公司做不了，他这样做既能拉住客户又不赔钱）重则有的业务会离开公司另谋发展。

所有产品要做就做好，不做就彻底不做，似做非做，时有时无，客户要货的时候没有，客户不要又有货了，这样满足不了客户的采购要求，一旦适应不了客户的需求，不但客户不相信公司，公司自己也容易乱套！

2.6 安防行业案例-道路监控应用

随着城市经济的快速发展，伴随而来的是车辆的急剧增加。