这里大部分是经销商、代理商，工程商，生产商占少数；而经销商、代理商的供货厂家一般来自深圳、广东，可见珠江三角洲的安防企业在郑州的影响。

角逐二三级市场，产品是关键

从国内的安防产业发展之初到在，尤其是近几年，经历了奥运会、世博会、亚运会、大运会等国际性赛事与展览后，国内一线城市及二线部分城市的安防建设已近完善，并趋于平稳。同时，安防行业的竞争也日益白热化，寻找国内新兴的市场成了当前许多企业的共识。

“十二五”期间，随着平安建设在二三级地区及广大农村的铺开与推进，加之各种政策利好，中西部及农村地区所蕴藏的千亿安防新商机将逐步展现在安防企业的面前。行业内，有的企业已经捷足先登，有的摩拳擦掌，面对如此巨大的“蛋糕”，试图抢占先机。过去曾被视为“鸡肋”的二三级市场，如今已是硝烟初起。

首先，与传统的一级市场不同，二三级市场所覆盖的地区，幅员辽阔、经济发展不均衡，且大多数为农村区域，对安防观念及新产品、新技术的认知也较一线城市要低。鉴于此，近两年来，一级地区的一些安防企业已经把企业巡展、技术交流、新品发布开进了中西部经济欠发达的城市。你方唱罢我登场，各种技术交流会、企业巡展在二三级地区搞得热火朝天，精彩纷呈。安防企业通过在二三级地区的宣传与推广，一方面掌握了该地区的市场需求，扩大了自身产品的知名度，同时也让二三级地区的用户及时了解国内一级地区安防行业在产品、技术方面的最新信息，为其产品的选择与应用，提供了可参考的依据。

其次，由于经济布局与发展的原因，中西部地区经济发展相对东部沿海地区要缓慢，在产品价格方面，用户对价格的承受能力比东部一级地区要低一些，因此针对二三级市场的产品价格也是需要考虑的重要因素。在满足用户功能需求的基础上，产品的价格要低廉，性价比要强。此外，中西部地区，尤其是西部地区，地域辽阔，分散偏远，气候复杂，产品的性能一定要适合当地的监控环境。比如监控摄像机的散热性、高、低温环境下工作、防雨、防尘、防雷暴等性能。