传统PC客户端的电信级视频监控平台目前的运营商已经相对成熟，部分省份平台也开始提供高清视频监控运营业务，在3G和移动互联网时代，云平台和云服务在强大的技术支持下也已获得庞大的移动终端用户，因而又衍生出基于移动终端的视频监控业务。由此一来，移动运营商开始着手安防监控产品，在移动互联网迅速发展的趋势下，安防行业的移动市场必定被看好。

移动互联网给安防带来新机遇

在3G牌照发布之前，运营商主打“全球眼”、“宽视界”等网络视频监控平台，当时作为运营商的视频监控平台供应商则多是通信行业的大型厂商，比如华为、中兴、贝尔，而前端设备以及视频编码设备的供应商多是行业内主流的安防厂家，比如海康和大华。

其中构建基于云平台的视频业务运营服务自然落到通信运营商肩上，目前运营商中做的比较好的应该是中国联通和中国电信。

实现视频业务的运营服务，覆盖传统PC和手机/Pad/MID类等移动终端，运营商具有天生优势。首先其具有强大先进的网络通信资源、庞大的集团客户群体、完备的运营体系，其中中国联通在3G领域的网络优势又更加凸显了移动视频应用领域的能力。其次传统安防从业者虽然在传统安防市场中摸爬滚打多年，但是对于运营商体系内的安防平台构建、运营支撑和销售体系并不熟悉。

移动互联网时代的来临，则给广大的安防设备制造商提供了更多的机会

目前各省运营商的网络视频监控核心平台基本建设完成，诸如高清等新业务的引入基本是在原有平台上不断升级和扩容，接下来重点关注运营商的销售体系和运营支撑体系。

运营支撑体系是运营商的业务核心，主要包括平台部署、核心网元对接、营帐出帐系统的支撑等，通过该体系部署的视频运营平台能保障企业客户通过包月套餐租用的方式，通过某个计费手机号码实现业务扣费和出帐结算。

集团客户销售体系又不同于常见的个人业务，其按照类型在运营商体系内一般可以分为行业大客户和中小企业客户，其中行业大客户经理一般在市公司和省公司，分管中小企业客户销售的客户经理则更多分布在各营业部(不同于营业厅的概念)或者区县分公司。集团客户中行业大客户的大致分类如下：

金融证保：银行、证券、保险等；政要：政府部门或军方等；大企：主要是省内的大型制造业企业或者知名企业等等。

运营商按照行政区划和街道划分出一个个网格，在网格内的广大中小企业商户就是运营商所说的中小企业客户，而负责中小企业客户的集团客户经理又称为网格经理。