中国安防企业进入巴西市场做好哪些准备？

    中国安防企业要想在巴西发展通常会面临这样一些障碍。语言障碍：大多数巴西人不懂英语，更听不懂汉语；距离遥远：从中国飞到巴西至少需要飞行30个小时；时差：中国与巴西相差11个小时，这给保持实时通信造成一定困难；进口制度复杂严格，对于没有经验的中国公司来讲是一个很大的问题；税费高，有时进口成本可能达到离岸价格的100％；市场分散，市场价格非常敏感；许多进口商或商贩在黑市交易，他们没有长期经营的想法，只想快速谋取利润。

    注意事项

    中国企业在巴西做贸易需要注意的事项包括：

    （1）防范汇率风险

    巴西实行浮动汇率制，对我国出口产品的价格具有直接影响。金融危机以来，美元与雷亚尔的汇率飙升近30％。从签订购买合同的日期到货物到达巴西港口期间，巴西货币对美元有可能发生巨大的贬值，因此用美元结算的进口商品也随之涨价，容易引起买卖纠纷。

    （2）注意付款方式的选择

    需要慎重提醒中国企业，现在很多中国厂商为了打开南美市场，多采取优厚的付款方式，只要客户支付少量订金就急于出货，而这种做法有可能会给企业带来重大损失。我国出口企业应预收部分定金，在进口商拒收货时，争取货物的处理主动权。同时要选择信誉度高的巴西企业作为合作伙伴，全面评估进口商的经营能力和资信惰况，设立信用额度。

    可参加的展会

    中国企业也可以通过参加巴西国际安全展览会了解市场需求情况，目前在巴西举办的国际性安全展览会主要有三个：即巴西国际安全展览会（EXPOSEC），巴西国际安防产品展览会（ISCBrazi）和国际安全与防护用品展览会（FISP）。

    巴西国际安全展览会（EXPOSEC）是全球知名的安防展之一，参展产品和服务的品种极其丰富，无论在数量上还是在质量上，都堪称安全行业领域具有标志性的展览会。此展会由ClpaGroup主办，每年5月中下旬在巴西首都圣保罗举办，其规模仅次于美国拉斯维加斯安防产品展览会和英国伯明翰安防展览会。

    巴西国际安防产品展览会（ISCBrazi）由世界著名的励展公司主办，拉美安防协会、巴西安全工业协会、巴西电子工业协会协办，每年5月上旬在巴西圣保罗举行。励展集团凭借35年美国安防展（ISC）的经验，与巴西最大的展览公司ALCANTARAMACHADO联合推出ISCBrazil。第一届展览于2006年举办，国际著名的企业西门子、索尼、博世、通用电气、NEC等公司都参加该展览会。自2006开展以来，展会以10%以上的成长率增长。

    国际安全与防护用品展览会（FISP）是巴西最大的安全贸易展览会之一，每年8月下旬在圣保罗举行。