2.市场战略转移策略

    笔者在去年年底就曾提出这一策略，这一策略主要包括两类市场转移：第一类是指将企业的营销区域由国外市场向国内市场转移，由外销为主向“内、外并举”发展。这类市场转移策略尤其对于那些外销比重较高并且危机中受到的打击比较大、短期又无法得到明显改善的企业更为有效。当然这一转移策略对于某些外销型安防企业来说，由于其国内的营销渠道很不发达，转移难度还是比较大的。但是就目前国内外安防市场来看；国内市场是有明显优势的，是值得企业大力开拓的；况且内外市场并举，对于企业未来的平稳发展也是有益无害的，因此，目前进行“出口转内销”的战略性市场转移，对于某些外销型的安防企业是很有必要的。

    另外一类市场转移是指在国外区域安防市场之间进行转移。目前的国外安防市场可以粗分为三类：以欧洲．北美为代表的发达国家市场，以俄罗斯、巴西、印度等代表的新兴市场和相对落后的其他发展中国家市场（比如越南、泰国等）。这三类国外市场中，欧美等发达国家市场是我国外销型安防企业的主战场，占外销比重的40％以上，但也是此次金融危机受冲击最大的市场；新兴市场虽然受到的冲击相对较轻（近段时间好像有加重的趋势），但这一市场对国内安防企业的贡献也不如前者大；最后一类发展中国家的市场，市场目前还在孕育中，只有个别国家的市场对国内个别外销企业有影响。对于这三类市场，外销型安防企业可以根据本企业的实际惰况，有针对性地进行拓展和收缩，以更好地应对金融危机。像武汉恒亿，今年以来重点拓展了国外的新兴市场，取得了不错的外销业绩；再比如海康威视已在印度设立分公司，产品除了外销欧美市场外，正在逐渐向新兴市场渗透、覆盖。这些都是国内知名安防企业在金融危机下的市场转移策略的成功应用，可以为国内其他外销型安防企业提供一定的借鉴。

    3．创新策略

    管理大师彼得·德鲁克说过，企业的本质是通过营销和创新来创造客户。因此，外销型安防企业除了在营销方面多出主意、多想对策外，还应该在创新上多下功夫。卖冰箱给爱斯基摩人冷藏食物，等于发现了新市场，属于营销；卖冰箱给爱斯基摩人来防止食物过冷结冻，事实上等于创造了一个新产品，则属于创新。说起创新，大家可能马上就想起新产品的研发、资源的巨大投入等，其实创新不仅仅是指产品的研发；它出现在企业的各个职能领域，可能是产品设计上的创新，或产品营销、技术上的创新，可能是价格或顾客服务上的创新，也可能是企业组织或管理方式上的创新等。为应对眼下的危机，安防企业应该重新进行全方位审视与自检，在各职能领域大胆创新，开发更合客户需求的产品，推行整合营销，优化各项业务流程，有效利用一切创造财富的资源，来提高企业的整体绩效。

    4．联盟合作策略

    联盟、合作策略近几年在国内安防行业提的较多，但真正有影响力的成功案例却鲜见。笔者以为这与前几年国内外经济形势良好、安防行业大发展有直接关系。当时大多数安防企业都活得很滋润，何必进行合作？但今年以来，随着金融危机影响的加剧，国内安防企业在内外交困的形势下，寻求合作．互补的意愿逐渐增强，联盟、合作策略也应该成为国内安防企业应对危机的途径之一。

    对于外销型安防企业来说，合作策略可以在以下方面得以体现：在产品研发环节，与国内外科研机构、大中专院校、业内优势企业开展合作，以相对较低的成本引进先进技术；在生产环节，可以外包的形式减少固定资产投入；在外销环节，可以与国外的当地工程商、经销代理商开展深度合作；共同拓展有潜力的市场，通过业务捆绑，共同抵御外部风险。