——从后端走向前端

    中国安防市场以监控市场的规模最大，监控产品中以DVR和摄像机市场最大，DVR企业中以领军的海康威视、浙江大华、汉邦高科三家企业最强，现在它们先后实现了从后端走向前端的历程，根据产业发展趋势来看，它们正在成为本土综合监控设备制造的三强企业。本文从监控后端往前端制造延伸的角度分析。

    摄像机制造业务的关键要素与海康威视、浙江大华、汉邦高科的优势

    目前中国本土摄像机厂商多数是大而不强，不强的表现主要体现在没有掌握上游的核心技术，更多的是在加工组装和制造经验上提升，快球制造商前些年虽说掌握了一定的机电技术，但现在来看，快球的机电技术基本没有多大进入门槛，并且快球的机芯产品绝大多数厂商是采用的日本产品，没有自己的快球“芯”。所以，传统的模拟摄像机厂家要在现在的或未来的市场建立强者地位，在技术上来看会比较难。

    当产品技术从模拟转向IP时，中国的后端设备制造商更有了机会。因为相关DVR/DVS厂商一直在做的就是编解码技术，它们熟悉DSP的深入对接与技术优化工作，且在应用层累积了相当多的经验与技巧。从IP摄像机的发展趋势来看，CMOS将成为IP高清摄像机的成像核心部件，这一部件目前全球有多家供应商可以提供，打破了以前狭窄的上游供应格局，目前CMOS上游供应商相互比拼着开发更优化的下一代产品给下游的制造商，这种上游产品的广泛性和开放性，为下游制造商提供了进一步开发的可能。那么目前在后端设备环节占据优势，并且有多年研发技术、经验和团队积累的海康威视、浙江大华、汉邦高科就有了发挥的机会，且有成为强者的优势基础，它们推出系列的IP摄像机及IP高清摄像机就不足奇怪了。

    之所以看好海康威视、浙江大华、汉邦高科为首的后端设备制造商成为中国本土摄像机制造领域的强者，一是传统模拟摄像机厂商主要做的就是加工组装的工作，缺乏在DSP（或ISP）这一环节上的基础技术积累，反之，后端设备制造商拥有图像处理的技术基础，并且拥有各自的研发团队这一基础，因此它们具备向IP摄像机延伸的技术实力；二是IP摄像机的市场要打开，根据目前操作成功的相关企业模式来看，前后端产品一定要配套，目前通过外部第三方设备的配套模式还不成熟，从目前的应用形态看，数模混合系统占据主流市场，这种情况下DVR/DVS产品是应用的主角，作为后端设备商，对前端模拟摄像机的接入了解深厚。因此，拥有自主后端设备的厂商将占有一定优势，并且这类后端设备商本身在前后端技术的融合，存储管理，系统软件应用理解方面远远强于传统的本土模拟摄像机制造商，两者完全不在一个档次上。

    在模拟摄像机的制造环节上，由于上游厂商基本将产品模组化，制造的难度并不大，只是中国厂商的技术话语权不强罢了。但若切入一体机研发制造，则有一定的技术难度，不过一体机最关键的环节就在DSP上面，DVR厂商在这个领域是有优势基础。所以，海康威视从2004年起就潜心做一体机产品的开发工作，同时做快球等模拟摄像机研发，目前它已经建立了完整的模拟摄像机产品线，紧随其后的浙江大华也有良好的表现，汉邦高科今年也推出了模拟摄像机产品线。对于拥有完整的制造基础的后端设备商来说，它们可以在模拟和IP摄像机的制造环节快速走完传统模拟摄像机厂家多年走过的路，并快速的实现超越，目前海康威视就已经取得了不错的成绩。

    后端设备的制造商很多，但为何就认为海康威视、浙江大华、汉邦高科等在介入摄像机制造领域就会占有优势并成为强者呢？除了前面从研发技术、制造经验积累外，还得从市场覆盖面和企业体系化资源角度来分析。仔细分析海康威视和浙江大华在摄像机产品上的销售模式，就可以发现几大特点：一是品牌化营销，这与传统模拟摄像机厂商贴牌销售为主的模式不一样（诸多快球厂商也以品牌销售模式为主）；二是自有渠道营销为主，即有别于传统模拟摄像机厂商依靠外部渠道的销售能力和推广积极性，一旦出现合作问题对厂商的打击就比较大；三是前后端产品的整合营销，互相拉动，这是传统模拟摄像机厂商不具备的能力；四是依托于自身在各类细分市场上的深厚资源展开，与直接目标用户和工程集成商紧密对接。这几大特色都是建立在它们完整的营销渠道与市场资源基础上的，毕竟以海康威视、浙江大华、汉邦高科为首的几家后端设备制造商在安防市场上的营销体系和市场覆盖面最为广泛，这是不可多得的资源，也是推动其前端产品业务快速成长的基础平台，所以，它们可以此为基础成为摄像机制造领域的强者。