河北沧州市振华电子有限公司在河南、陕西、湖北等地区做过十户、几十户的联防工程，也有以村为单位，几百户、上千户联防的工程。该公司王经理说，农村安防市场的需求要是完全释放的话，是一个相当可观的市场，但是要达到这种阶段还需要很长的时间，在两三年之内是无法实现的。目前，一些安防企业陆陆续续进入农村安防市场，开发适合农村市场使用的防盗报警产品，谁能抓住机遇谁就能获得发展。

　　振华电子认为中国农村技防市场广阔，潜在需求巨大，但由于各地发展不均衡，对技防产品的需求也不尽相同。根据他们四五年来农村市场的开发经验，北部农村要求的安防产品相对简单些，在功能上只要求联防，实现报警就可以了；南方要求的安防产品更高档些，譬如防盗报警产品除了有准确的报警功能外，还要求将报警信息通过手机通知用户。

　　而北京康联电子有限公司在开发城镇防盗报警产品的同时，也进行了一些视频监控产品的开发，比如各类摄像机等。该公司市场部李小姐说，公司在北方市场做得不错，全国已经开了一百多家连锁加盟店，这些产品主要应用到小型城镇和农村。通过多年的市场打拼，康联电子在农村市场已占有相当的份额，康联电子主攻小型城镇和农村市场的定位策略取得了巨大成功。

　　武汉博易安系统工程有限公司总经理马秋边告诉记者，公司长期以来一直关注着国内农村市场。公司在策略上已经制定了与农村市场相匹配的战略目标、产品开发、产品定价、渠道设计、广告促销管理以及公共关系管理策略。同时优先选择经济发达的农村社区作为公司的目标市场，那里有着富裕的乡镇企业、效益较好的工矿企事业单位，还有新建的农村居民小区，而这也正是新农村建设的目标之一。他还认为要做好农村技防工作，还要加强和当地政府的沟通，争取他们的支持，并在条件成熟的情况下，让防盗报警产品配合政府为老百姓办实事工程予以推广。重点与乡镇派出所、村委会以及商户进行合作，共同为农村居民提供安防服务。在市场开拓方面，马秋边建议可以在市场开发初期采用租赁的办法，制定多种租赁办法让村民选择。村民只需要交纳一定的服务费，就可以将安防产品拿回家，村民认识到产品的好处时，再付费。

　　平安新农村需要政府大力引导扶持

　　“新形势下的农村安防工作和以往相比已经发生了巨大的变化。”据张朝银介绍，都江堰市的“天网”工程的实施，给青城山的安防工作带来了质的提升。自2006年开始，青城山镇在人流聚集的地方和案件多发地带安装了30多个摄像机监控点，在去年“5?12”地震中受到损坏的监控设备，如今也在进行恢复。对于现在建成的21个居民小区，也全部要求安装周界报警、红外探头等监控设备。他说，现在，不仅镇内一些企业事业单位如银行等建立了完整的安防系统，不少酒店、商铺也开始自行安装安防设备，其中有几家商铺已经安装了联网报警系统。这些安防硬件在“平安乡镇”建设中发挥出了巨大的作用。

　　“在‘打防结合，预防为主’的工作方针下，我们以平安创建为载体，大力加强基本工作，近几年来，青城山镇的发案率稳中有降，群众的安全感得到增强。”据张朝银介绍，在青城山镇党委、政府对安防工作的高度重视下，青城山镇的安防工作走在都江堰市的前列。他们推行的“院落联防”和受灾群众安置区内“栋户联防”工作，取得了很大实效。2005年，该镇获得了都江堰市“平安乡镇”的称号，2006年被成都市命名为平安创建达标乡镇，现在，该镇正全力争创成都市二星级“平安乡镇”。

　　从目前农村安防市场的发展状况来看，在产品应用比较多的地区，政府的引导和扶持发挥了很大的作用。

　　在采访重庆市公安局科