1. 市场现实需求及潜在需求足够大

    对讲系统已成为小区建设的标准化配置之一，根据对亚洲、欧洲、美洲等发达国家的数据分析，在经济起飞期都存在20年~30年的房地产快速增长期，期间房地产增加值占GDP的10%~15%。而在过去的10年中，我国房地产增加值的平均值只占GDP的5%以下，即便是增长最快的2003年~2004年，也远没有达到10%。中国未来20年将经历发达国家1950年~1980年的历程，期间美日德等5国人均GDP年增长率约为6%~10%，与中国目前的情况具有可比性。换句话说，今后15年我国GDP的年增长率大约应保持在8%左右才能在2020年达到人均收入3000美元的水平。中国房地产还有数十年的发展期，房地产业的增长率应该略高于GDP的增长率才正常。

    2. 房地产的发展为可视对讲提供发展空间

    可视对讲的集成化、数字化、IP化是技术趋势，因此IP对讲取代模拟对讲是历史的必然。自2006年始，市场调查及采购信息都表明，安防产品的概念正在模糊，对讲、监控、智能家居等产品的集成化、一体化，使得对讲走向IT通讯产品的大概念，而在2007年，对讲产品集成化的趋势将更加明显。

    另外，由于过去大多数对讲产品应用的都还是模拟视频信号传输方式，但这种技术越来越不能满足大型联网和功能集成的发展需要，生产厂家注意到了市场的这些转变，进而寻求数字化解决之道。据相关厂商市场部负责人介绍，数字可视对讲系统与传统对讲系统有着本质的区别，主要表现在长期使用成本低；功能应用丰富并且性能更稳定、更可靠；组网容易、安装简单，便于大型社区联网和扩容；维护方便、维护成本低、升级容易等。

    3. 工程布线标准化、设备即插即用，工程与设备可分离

    IP可视对讲的室内终端及室外终端皆为嵌入式电脑。布线方式为典型的网络综合布线方式，可将该布线方式并入到小区综合布线中去，节省了成本。对讲设备的IT化，使得安装与调试简化，维护也更为方便。因此，设备与布线可分开进行，布线由专业的综合布线公司完成，并可并入小区综合布线中；而设备可另外采购，安装与调试由工程商或者经销商派人直接挂机，用一台PC调试即可。

    4. 成本的降低，使得IP对讲设备的大规模应用成为可能

    IP对讲的嵌入式产品设计，功能与应用可由软件不断升级而获得，LCD及音视频编解码芯片的价格不断降低，但户均IP对讲成本降至2000元左右，以每户100平方米面积计算，IP对讲成本不到20元/平方米，而由此而为地产商带来远不止20元的升值空间，并且为工程公司带来了5~8%的售后服务保证金的收益（模拟系统大都完全无法收回此项保证金），为物业管理公司售后服务期满后的维护成本也远远低于模拟对讲系统，而为业主带来不断升级的功能服务。

    5. 需求的个性化程度越来越高

    随着人们生活品质的不断提升，以智能化为代表的个性化需求也开始步入人们的视野，在IP对讲基础上，各家厂商也纷纷推出相关个性化服务功能，原先单纯的可视对讲正逐渐发生着向家庭智能服务终端的角色转变。