另外，借助厂家或者上游合作伙伴的力量解决数字监控工程中出现的兼容问题。很多企业为了获得垄断利润，产品开放性有限。在同一工程中采用多家的产品，容易出现不兼容的问题。因此，系统集成商需要充分了解当前市场上主流产品的性能参数，在此基础上借助上游厂家的技术力量，解决各设备之间的兼容问题，比如改动硬件或者软件设备参数，使其可以同别的设备通用。

　　最后，销售人员应该根据现在的实际情况，转变营销思路，充分认识到数字监控不再是单纯的硬件产品销售，而是由系统集成商的解决方案推动的一系列产品销售活动。任杰认为，越来越多的行业客户希望系统集成商为其提供一套有针对性、易于实施的方案。反之，就算产品的性能再好、价格再低，也不会受到消费者的青睐。因此，工程企业的技术人员应该加强专业学习，努力提高自己的现场解决能力，为用户提供更专业、便捷的服务，创造出更多的经济效益。