再者，从品牌建设的战略来说，IT企业应把安防市场当作一个全新的舞台去发展，踏实从头做起。国内安防市场现在是百家争鸣，大小品牌不计其数。IT企业可以充分利用自己在IT市场已经建立起来的品牌优势和经验，继续扩大在安防市场的影响。安防市场注重的是增值和服务，对工程商的教育和培养不可缺少。争取到一个好的代理商或工程商，对产品的推广也是一种保证，对品牌形象也是一种提升。工业产品的推广和消费产品的推广也有所不一样，大众媒体不再需要而转向专业媒体，厂家或代理商的业务员上门推广也仍是一个不可缺的手段。
还有，对于人才策略，让IT人做安防还是让安防人做IT，是一个仁者见仁，智者见智的问题，各企业可以采取自己合适的模式。最后一点，IT企业可以采取和安防企业强强联合的方式，快速的提升自己企业在安防界的竞争力。IT企业帮助传统安防企业提升IT技术能力，安防企业帮助IT 企业提升品牌影响力，达到双赢的局面。更深入一点，因为安防的销售渠道有其特殊性，IT企业也不妨考虑“借用”安防企业的销售渠道，与安防企业或是器材销售商等相结合，将产品快速渗透安防市场。举个很好的例子，西部数据公司是一个传统的国际IT企业，专注于硬盘的制造和销售，国内安防行业起初并不了解这一家公司。为了尽快打开国内的安防市场，西部数据公司参与了国内知名DVR厂商-海康威视的客户年终客户答谢会，产生一定的客户认知度;把产品作相互的认证测试和推荐，并共同参加了06年北京国际安防展，在短时间内快速提升了自己的品牌知名度，成为众多安防工程商和甲方的硬盘首选品牌之一。在这同时，西部数据公司的高可靠性产品也帮助海康威视解决了硬盘在DVR长时间录像时产生的一系列问题，实现双赢。
安防行业走到今天，IT技术的融合、IT企业的加入都是不可避免的，安防企业必须拿出更积极的态度来面对这件事情。安防产品要想更上一层楼，必须得借助IT技术，达到更高的网络化、智能化。也需要了解到，随着越来越多的IT技术的使用，在IT业存在的一些市场规律也会在安防业显现出来。比如说，产品的生命周期会更短，产品的推出会更快，产品的价格下降也会更为迅速。安防企业必须提早做好准备!“他山之石，可以攻玉”，不妨借用 IT业的先进技术来改进自己的产品，学习IT业的先进管理营销模式，来提升公司在市场中的核心竞争力。如果自己的产品需要用到IT技术，毕竟还是向IT公司取经来得快些。又回到前面西部数据公司的例子，对于硬盘来讲，传统习惯上安防工程商或者DVR厂商都会到电脑城中购买硬盘，并没有人除了知道硬盘的容量和转速以外，对硬盘有更多的认识。这直接导致了前几年硬盘的高故障率问题在DVR的使用当中突显出来。随着西部数据等硬盘厂家的介入，对视频监控应用的了解，厂家就推荐了RE系列这种高可靠性的服务器用硬盘来满足视频监控的稳定性要求。
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