前言：
     作为安防“市场人” 

     每年年底都会习惯静下心来回首一年之中安防行业发生的各种事件与故事，从纷乱芜杂之中努力地理出一些思绪，期望来年有一个清晰的战略方向，更好地带领自己的团队少走弯路。初接到《中国安防》邀请要写一篇类似的文章时，压力颇大，近半个多月，冥思苦想，迟迟没有落笔，惟恐草率言论使大家感觉看后是“浪费时间”，于人于已都是一种懈怠。
                
     感谢《神奇的地球》给我以创作的灵感，看到基于地球大陆架漂移现象所构成的“板块学说”不由使我联想到安防这个“地球”，她的核心板块是什么？这些安防板块的漂移、碰撞、分离、整合究竟在06年有那些表现？在07年她们又有什么样的走势呢？作为安防企业、安防人生存在这个“地球”上，我希望我的观点能够更开阔地激发大家的思维，一起去经营、去美化我们共同的家园——安防这个“地球”。

     技术板块——这里的黎明静悄悄
                
      科学技术是第一生产力，安防作为一个多元技术应用的产业，许多先进技术的广泛推广应用往往还走在前头。从这个层面说，“技术板块”是安防产业的晴雨表，对安防产业的发展尤为关键，也是众多企业非常关切的焦点。
                
     大凡参加过05年深圳安防展会和06年北京安防展会的业界人士都有一种同感，亮点的产品难寻，技术的竞争好像已经停留在企业形象、产品外观、花哨功能等“外围技术”的综合表现。基于舆论导向的一些革命性技术并没有成为“展会焦点”与“市场宠儿”，如摄像机的DPS技术、真正意义的H.264视频算法技术、大型联网平台的流媒体技术等，他们好像还只是含苞欲放。但是从各种产品技术发展的方向来看，他们都有一种共性，就是均具有突出的网络特性，也暗示未来安防产业的大方向必然是走向大联网时代，安防技术板块也正面临这样一场巨大的革命。
                
     现在的这种安静是由于技术竞争的表现力开始转移到内“芯”深处的原因，以前安防技术的竞争是以产品整机为衡量载体，其后发展成以“板卡级产品”为载体，到06年已经发展到芯片层，安防市场中也可以看到一些芯片商的“蝶影”了，芯片层的“蝴蝶效应”将会推动网络安防时代的到来。
                
     这一板块的漂移方向决定了整个安防产业的走势，也决定了众多安防企业如何去选择未来的生存方式与发展模式。这里的变化虽然看起来静悄悄，波澜不惊，但他的影响力决不能忽视，他要么给您带来黎明的曙光，要么就是无尽的黑暗。

     产品板块——“蝶化的蚕蛹”在沉默中爆发
                
     安防从模拟时代进入数字时代，是以中心管理主机的全面数字化为代表的，掀起了近几年如火如荼的“数字监控时代”，安防开始逐渐突现以“视频监控”为安防产业中心的趋势，现在安防产业正从数字时代开始向网络时代转移，这必然需要各种前端产品必须以数字化技术为前提才能更符合产业的发展方向，所以DPS技术将成为未来摄像机技术发展方向的一种趋势，这也将对原有的摄像机产品格局与市场格局带来一些冲击，当然对于新进入者更是一种机遇。
                
     总体来说，06年安防的产品板块可以很清晰地分为两大部分，一部分是模拟设备，主要表现在摄像机与模拟矩阵方面；另一部分是数字化设备，主要表现在视频服务器（DVS）、数字硬盘录像机（DVR）、数字网络监控管理系统（DMS）等方面，报警与门禁系统的产品特征与监控产品颇为相似，这些产品的组合特征主要适用于本地化或小型网络监控。
                
     对于即将到来或在某些行业已经到来的网络安防来说，对于产品的大联网特性要求更高，可以肯定07年正是这些产品粉墨登场的时候，基于DPS技术的摄像机、IP摄像机、智能化网络球机、高网络性能的视频服务器（DVS）、网络硬盘录像机（NVR）、监控管理工作站、网络型门禁系统、网络型报警系统等安防产品将成为市场的主流，在实现满足本地化监控与管理需要的同时，还可以提供强大的网络应用。
                
     另外在这一阶段还会诞生一些新概念的产品，如中心认证服务器、中心配置服务器、中心存储服务器、网络管理服务器、流媒体转发服务器、中心电子地图导航服务器等，这些中心管理平台类产品将使得前端的各个子系统变得更加富有思想，更能体现管理的层次性、及时性、准确性、便宜性，使原来一个个监控的孤岛变成一个互联互通的信息平台。

     07年是安防产品板块发生重大变革的一年，其产品特性的变迁，就像“蝶化的蚕蛹”正在期待最后的爆发，安防市场也将成为他们的天下。

     工程板块——我的地盘我做主
                
     在安防行业有一支最不可忽视的“板块”，那就是安防工程商，从某种意义上说，安防工程商的经营模式决定了安防市场发展的重要走向，但这种决定性伴随着技术板块与产品板块的活跃性，也正在悄然地发生一些变化。
                
     在模拟时代，监控工程的复杂性较低，工程商之间的核心竞争要素主要是“人脉”，也就是如何让用户放心将自己的“安全”交付给自己，没有彼此的信任是难以想象的，由于地缘优势和社会资源优势，安防工程商与用户的沟通更为直接、通畅，也更能便宜地实现用户对安全的需要，工程商的市场决定性完全占有主导地位。
                
     在数字时代开始的初期，工程商是推动这一时代发展的生力军，从对用户需求思想的启蒙到产品的试用与完善都起到了重要的作用。由于数字产品具有一定的技术特性，工程商与产品商的合作程度较模拟时代有所加强，甚至是共同地为用户提供适宜的安全监控解决方案，这一时期工程商相对产品商的主导权依然明显。
                
     随着数字化进程的发展，数字化产品市场发生了重大的变化，产品价格战以惨烈形容不为过分，产品价格十分透明，工程商在推荐产品的“沟通成本”有时已高于所谓“代理利润”，在这种背景下，众多产品商开始主动或被动地走向前台，和用户接触，开始形成一条新的“沟通链”。以工程导向性为主的经营模式正在逐步演变为以产品为导向性为主的商业模式，产品的价格战迅速地向工程商传递。

     06年同样也是工程商“价格战”最为动人心魄的一年。《行政许可法》的出台，安防行业门槛彻底放开，使得众多IT或准IT企业大量进入安防行业，IT利润成为安防产业的利润概念，“高利润”时代一去不复返，而安防工程的规模化本身就具有人力资源与“人脉资源”瓶颈，根本无法像产品一样通过“价格战”迅速实现规模经济，造成价格战背景下的安防工程竞争相当无奈，为了规避一些小企业的恶性竞争，安防工程商竞争开始进入一个“垫资”的怪圈，在“我不要钱，我也做”的呐喊中，体现“我的地盘我做主”英雄气概，安防行业本来就十分脆弱的“资本链”面临更大的压力，当然“垫资现象”与“用户信任”又形成了一个美丽的“闭环”，“垫资”成为“信任”的内容。
                
      07年网络安防时代的到来，使得安防工程的特征开始由单点工程演变成全局性工程，项目运营的特点使得对工程商的要求有所超越，小规模安防企业很难再胜任一个庞大的联网运营系统，对安防工程商的资金实力、网络集成能力、技术实力、服务能力都提出了更高的要求。同时以产品为中心的联网模式还是以工程为中心的联网模式又成为新的焦点，安防工程商与联网型产品商的合作与共赢开始有了新的内容，如何真正实现“我的地盘我做主”更成为工程商们一个新的课题。

     服务板块——鸡肋市场的难言之隐
                
     痛心服务是安防永恒的话题，无论用户、工程商、产品商都很失望、无奈，安防的服务市场陷入一个难以自拔的泥潭，用户对服务不满意、不放心，免费服务年限越长好像越没有希望，工程商作为给甲方提供服务的直接承担者更多是无奈，产品都不是自己的，产品商的技术支持、维修支持是关键，产品没有到保修期就找不到厂家了，全部换吧成本自己也吃不消，用品牌好的产品意味投标时价格高，中标就成了问题。而产品商也同样有一肚子苦水，产品价格扣除各种成本已经低的几乎没有利润，对服务问题大多都是答应了再说，于是乎在安防市场中出现了3年、5年更有8年的服务承诺，承诺与责任严重脱离。
                
     虽然服务市场已经相当庞大，服务需求已经相当强烈，但是为什么服务市场就是没有启动与发展呢？一是用户一般都是压一部分工程款作为服务保证金，服务不好就不给余款，由于服务年限过长，工程商的服务部门往往成为企业的费用中心，降低成本与提高服务效率成为该部门管理的矛盾点，再加上厂家因素、人员流失等因素，服务总是让甲方感觉与承诺的相差太远，于是即使服务到了保修期，工程商也很难拿到或如数拿到服务款，一来二往，企业对服务的积极性就更低。
                
     安防服务的规模化本来可以很好地降低服务成本，但是服务市场的集中事实证明完全依靠工程商的主动集中是很难的，因为都担心服务包出去了，工程迟早也会被别人抢走，于是硬着头皮亏本也要自己做。
                
     06年服务市场终于开始有了一些新的动向。广州电子市场开始出现游击式的专业服务工程人员，一人次一天在广州市内50—100元不等，其他地区也有类似的现象存在，关于服务的人力资源开始市场化；用户的服务意识也有新的提升，江西农信社、湖南中行都已将服务与工程单独分开招投标，服务运营商已经开始在个别区域出现；还有，安防工程商的服务改革也此起彼伏，如湖南万友公司的服务承包制取得了不错的效果。
                
     网络安防时代对安防服务有了更新的内容，服务的规模化随着网络的集中有望得到改善，网络安防对产品品牌要求极高，基本也可以确保产品维护的持续性，用户也将不断感受到网络安防与快捷服务所带来的增值，安防服务市场将逐步成为安防工程商的一种长远赢利模式，服务板块在未来07年渐渐摆脱“鸡肋之嫌”，成为安防产业发展的一种趋势。

     市场板块——乱花渐欲迷人眼
                
     “怎一个乱字了得”，不仅06年，好像已经很长时间就是这样，安防市场似乎处于一种无人监管的真空，“假作真时真亦假”的现象见怪不怪，假冒、伪劣、以次充好、以旧当新居然都是可以堂然入市的，行业监管与技术监管严重缺位，乱花花的一片，似乎谁都可以到安防市场中潇洒走一回，留下自己个性化的宣言。正是在这种市场环境中，我们不由敬佩那些在“乱市”中嘶杀的安防豪杰们，也许正应验了中国的那句古话“乱世出英雄”，给06年的安防留下了许多精彩，许多期待……