如今，当安防企业间的竞争继续加剧的时候，产业发展却再次提速、需求量快速扩容。据笔者了解，目前无论在监控产品的前端还是后端，或者报警等产品板块中，业绩都产生了井喷的情况，一季度不少安防厂家的业绩接近或超过100%的增长率。各家安防企业似乎迎来了新一轮的产业盛宴，纷纷欢呼大安防时代的来临。

     对安防企业而言，大安防时代的最大现实好处是机会的又一次来临。在无比诱人的大安防馅饼面前，安防企业如同游荡多年的狼群一般无不在盛宴中狂欢。

     如果已退出这个行业的前辈回头来看现在的安防产业市场，可能他们会后悔，因为经过多年的市场培育与发酵，中国安防市场居然又一次进入快车道。一般人往往认为这是数十个平安城市示范工程，北京奥运、上海世博等工程项目带来的效益，实质上这是中国安防市场全面启动的标志。平安城市、奥运、世博等安防项目构成了其中的核心引力，而全国各地、各行业市场在工程应用中的项目规范、安全与管理需求市场、以及消费认知等环节的全面走向成熟才是真正的源动力。因此，我们可以看见一个个让安防企业激动不已的诱人信息。

     广州将建设25万个监控点，深圳在建设20万个城市监控点的同时，还将建设2万个公交系统的无线监控点，上海某交通项目也要上监控系统。05年9月，公安部科技局发布了《关于开展城市报警与监控系统建设的意见》的文件，在北京、苏州、杭州、济南4个城市公安机关先期试点的基础上，决定在全国范围内确定22个城市公安局开展城市报警与监控系统试点，建设“3111”试点工程，进一步推动“平安城市”的建设步伐。除了平安城市的工程项目，传统的金融、公检法市场的网络工程项目尚有不少潜力可挖，更重要的信息是交通、小区、楼宇、商业场所、企业等应用市场也全面扩容。自春节结束开工以来，各类厂家就一直没歇下来。

     在如此的情境下，不少厂商笑开了怀，也有不少贸易商深有庆幸的称，这是它们最后的晚餐，必须敞开肚子拼命的吃够，大有机不可失，时不再来的感觉。所以，用大安防时代的盛宴来形容中国安防进入成熟发展期的特征，一点也不为过。

     大安防时代的进入门槛更高，它是实力者的游戏。在游戏的过程中，群狼贴身共舞的“机会”比以往更多，更可怕的是大安防时代的馅饼随时可能成为陷阱。

     大安防时代的来临，并不是每一家安防企业都可以参与的游戏。其中的技术、资金、人力资源、管理能力、公共关系等方面都潜伏着相关的门槛，这是一场实力与智力的游戏。

     在技术层面上的门槛，主要体现在平安城市、金融行业、交通行业、奥运世博等领域。这类市场的产品应用层次比较高，对产品的技术，功能、品质都有特定的要求，而且对联网、集成、智能等系统技术要求比较高。厂家没有相关的功底，这类市场再大，也只是看客。

     在资金层面上，在产品销售快速增长的同时，随之而来的就是资金流控制问题。越是大的项目，付款方式越是苛刻，涉足其中的企业（包括甲方）在付款问题上都越来越谨慎，如此的谨慎最终传递给厂家，而厂家是不可能将这一压力传递给上游核心供应商的。如此就考验着各个厂家在现金流上的控制能力，如果心贪了，说不定哪天就成了“撑死”的饿狼。

     在人力资源上，产业链各环节上的安防老板不可能在大安防时代里独自作战，用传统的老板一人打天下的思维是不可行的。厂家的销售越多，相关的生产、品质、技术支持、市场服务、经营管理的事情就越多。工程商的项目越多，相关的项目设计、产品采购、工程施工、项目维护的工作就越多。在每一个环节，不可能每个安防老板都是全能，即使某个老板是全能工作者，他也会分身无术，那么多的项目，那么多的事情，他管得过来吗？所以，人才在各家企业里再次成为优质资产和资源。但历史的事实证明，各类安防老板最不擅长，也最不愿意投资的就是人才，在大安防时代出现的时候，这种观念已到了非改不可的地步。

     在管理能力上，安防行业内确实有不少优秀的老板，他们的管理能力堪称一流，但相当多的安防老板们却连二流的管理者也不是，他们的企业之所以成功，只是因为机缘所赐，而非他们的能力使然。在如此的背景下，相关安防企业的经营管理在大安防时代里势必遭遇管理的瓶颈，即使有企业舍得花钱收罗了相关的管理精英，但如何运作这个精英团队，如何协调团队的运行，如何知人善任唯贤是举却是有着管理智慧的门槛，这可不是每个安防老板可以迈得过的。更何况，有的家族式安防企业内部的某些职位是不可能开放给外人的，正因为这些职位不开放，就可能导致一个管理节点上的不良而影响企业整体管理的不良，这种案例在行业里太多，笔者已见多不怪。

     在公共关系上，项目越大，相关厂家与工程集成商投入的各类公共关系资源越多。所以，去年伊始，业内不少厂家的老总几乎成了“空中飞人”，亲自出马，从上到下的打理各级“关系”。对于安防这个特殊的行业，其发端的历史就是一部公共“关系”史。对于平安城市之类的大项目，它可能比以前的金融领域牵涉的关系网络更多，涉及的政府部门包括政法、公安、财政、建设、市政、交通、电力、电信等方方面面，需要公关的地方从中央到地方，这样的门槛可不是哪一家企业所具备的。当然，有的企业可能认为自己走低端市场，不需要投入公共关系这类精力，其实这是错误的观念。既然已经进入大安防时代了，任何企业的一举一动都可能影响它以后的发展与品牌声誉，这时候的公共关系其实就是市场上的品牌打造与价值塑造行为，谁还认为不重要，那注定他会死翘翘。

     所以，在这样的大安防时代里，馅饼虽然诱人，门槛却不低。各路英雄就像群狼一样从四面八方扑来，在群狼游戏的过程中，“狼”与“狼”之间贴身共舞的“机会”比以往更多，更可怕的是大安防时代的馅饼随时可能成为陷阱（门槛），这可不是每一匹“狼”都能应付得了的。

     大安防时代在技术上的表现是集成化、智能化、网络化、标准化的时代。

     在大安防时代，系统工程越来越多，由系统项目会引发出集成的需求，由集成的系统会带来智能化的功能与管理需求。这一点，在本人主导的2005年度中国DVR产业市场调研中发现，产业中无论用户与工程商都发出了这一强烈要求，相关厂家与集成商也正在全力的构建各类集成化的产品或系统，并通过技术的开发与横向纵向的企业整合来实现市场的智能化需求。而在大型项目的操作过程中，甲方、工程商、集成商、厂商之间也形成了“集成”的合作模式，否则，谁也玩不动这块巨大的蛋糕。

     当各类新旧安防系统集成的时候，当各类系统的功能更具智能化的时候，它们对于网络平台的要求也越来越明显，所以，目前业内对于中国电信、联通、网通、广电等宽带运营商越来越另眼相看。反过来，这些宽带运营商也不是傻瓜，它们也欣喜的发现自己在安防领域的业务增值空间，该怎么切入，估计有人已在早作谋算了。

     由于集成化、智能化、网络化的需求与产品技术越来越丰富，在丰富的同时就形成技术功能和接口标准的问题出现。所以，业内有人指出目前的平安城市监控系统最突出的问题是各个子系统之间，以及各个分区系统之间的互联互通与信息共享，同样的问题也早就出现在金融行业中。同时，有用户主管也面临难题：产品功能不一，技术大同小异，接口预留也可能各不相同。更重要的问题是，原来已有的各类老系统怎么整合接入以实现共享？以上种种，都呼唤着一个名字：标准化。这时的标准化已不是某家企业为了自己的产品销售而炒作，也不是之前搞形式走过场式的搞个什么委员会来谈谈天的事情。产品标准化、系统标准化的需求，已经不是委员会或厂家的要求，而是产业市场在要求相关当事者加快前进的步伐。试想没有一个统一的标准，系统集成怎么办？网络管理怎么实现？平安城市等大安防怎么建？

     大安防时代在市场上的表现则是规模化、差异化、价格与价值两极化并存发展的时代。 

     进入大安防时代，市场的竞争也呈现了多样的发展。在保持技术的领先性与品质的稳定性基础上，规模化成了厂家之间竞争的一大特征，这是任何行业发展到一定程度必然出现的市场现象，那种依靠小批量产品销售维持巨额利润空间的操作模式将不再成为主流。但是，在规模化的同时，根据产业应用领域的不同，在应用层面做差异化以切实满足用户的需求，则是厂商、集成商、工程商正在和将要继续深化的事情。在一个成熟的市场里，通过规模化形成成本优势，再以差异化形成应用的优势和市场细分，这才是大安防时代产业真正的脉搏所在。

     所以，行业性的甲方负责人会以地区经济水平差异来选择产品档次，并以资金能力来规划安全系统项目的规模，这一现象对比沿海与内陆省份的工程项目就可以看出来。因为经济能力的不同，或因量体裁衣的项目应用不同，或因为用户的根本需求不同，会导致差异化的需求。在差异化的需求背后，价格与价值的两极分化就会出现。对于专业的，功能要求高的，技术难度大的工程项目，自然价值不菲；对于不在乎图像质量，不在乎产品外观，也不在乎“花里胡哨”功能的小工程，能用就行，价格自然就便宜。这种因为差异化而引起的价格与价值的两极分化在大安防时代里会越来越明显。产品的受众不同，是确定相关企业价格战还是价值战的根本所在，所表现出来的是，它们一个在规模流通层面上诉求利润空间，另一个则在特定价值里诉求利润空间。

     大安防时代是培育安防巨头企业的时代，同时也是吸引异业巨头的时代。

     近几年无论DVR、摄像机、门禁、报警等产品领域的发展已经表明，产业内的市场资源正在快速的向优势厂家集中，而这些厂家在市场上的知名度与认知度也正在全面的加深加强。当大安防时代来临时，市场资源会再一次惠顾这类优势厂家。随着产业发展的机会空间扩大，除了本身就是大企业的洋外企们（其实洋外企在中国市场的身板多数与其海外的名声不相称），中国本土的优质厂家也将茁壮成长，甚至有机会成长为真正的安防巨头。当产业巨头出现的时候，也就是产业真正发展成熟的时候。可以断定，在未来的安防巨头中，将出现厂商巨头，还会出现集成商与运营商巨头。而今的悬念只是洋外企有几家会成为中国市场上的巨头，中国本土的安防企业又会有几家。

     2000年前后，家电或IT业内的几只巨头企业跳进了安防的“小澡盆”里，由于市场容量太小以及自身策略性偏差，目前只剩下海尔、创维、TCL（已卖给了法国罗格朗）、清华同方等几家。随着大安防时代的到来，安防市场容量越来越大，“小澡盆”正在慢慢变成“游泳池”，这种情况下，那些淡出的巨头们会不会卷土重来？一直在期盼中国安防市场蛋糕快快成长的更大的巨头会不会伸长鼻子跳进来？洋外企们会不会再次施展罗格朗、GE式的收购策略？中国的宽带运营商们会不会介入某些环节的经营？对于这些问题，它已经不是悬念，而是迟早要来的事情。

     大安防时代的游戏规则由谁制定，行业用户自主的话语权上升意味着什么？

     当巨头企业出现的时候，厂商、集成商、工程商、以及即将出现的运营商将会构建怎样的一个游戏规则？这种游戏规则仅限于某些行业与应用领域，还是会波及其它？但有一个基本情况是：业内的企业无论它是否会成为巨头，都不可能主动挑起游戏规则更改的“游戏”，因为这里面的风险因素太多。但产业大势是不以人的意志为转移的，巨头企业虽然不能制定产业的游戏规则，但它们可以市场的规律来规范并引导产业的游戏规则。既然如此，那产业链上的每一类角色的企业都有必要思考：自己在新游戏规则里的角色定位与价值取向在哪里？

     尤其在金融、电信、政府之类的重大核心用户开始市场化的时候，它预示着工程项目的运作已不再是厂家躲在背后的模式。重大的核心用户再也不是桌子底下的暗箱交易可以摆得平的角色，他们不仅要看相互的人际关系，更要看是什么样的安防企业团队在为其服务，且要检验这个团队所具备的技术，产品，以及产品的功能品质等，至于售前售后的技术支持服务更不用说。为了重大的工程项目，工程商、集成商、厂家会不由自主的同时跳到一口“锅”里去“游戏”安防，毕竟任何一个环节上的企业都不愿意丢失项目机会。而行业内的核心厂家，也开始一批又一批的迎接着来自各地的工程商或集成商，其实被欢迎的主角不是他们，是跟随他们而来的某行业的主管要员。

     以上情况说明，随着大安防时代的来临，过去产业链上每个环节的企业各做一段，大家互不相干，甚至工程集成商在甲方面前还藏着掖着的项目操作模式已经落伍。行业用户自主选择判断的话语权开始上升，这意味着安防产业链上的企业必须有效的结合成一个整体来接受用户的评判和选择，否则就会被团结更加紧密的企业团队所击败。至于成功项目的利益分配问题，行业用户不会来管，市场的自然法则会出面调节。就笔者个人观察，目前安防产业内已有企业在思考并尝试着去做这种事情，但相当多的企业还沉醉于过去那种在用户面前藏着掖着，一点没有用心打造自身价值的理想，当竞争激烈时就转到厂家那里去要优惠价格支持的思维当中。

     大安防时代是讲究企业战略的时代，也是改变企业思维的时代，更是企业变革转型的时代。

     大安防时代的来临，给安防产业链上的任何一家有志于长期发展的企业提出了一个新的课题---------企业战略管理。一些小安防企业的老板可能对这个提法不屑一顾，也就注定这类“小老板”会在抢吃大安防时代的蛋糕的过程中不是“饿死”就是“撑死”，或者吃完这餐就“解甲归田”养老。

     根据本文各方面的种种分析，笔者有理由指出：大安防时代的安防企业必须讲究企业的战略，要讲战略则安防企业的老板们必须改变经营管理的思维与观念，否则他们口中讲的企业战略就成了伊拉克向美军发射的飞毛腿导弹-----空对空的对谈。如果有安防企业下定了改变企业思维的决心，那么大安防时代背景下的企业变革转型时代也就来临了。