概述

     防盗报警产品是国内甚至是国际市场上应用最早的安防产品，安防行业的发展报警行业的推动作用功不可没。中国报警行业经历了几十年的发展，于2003-2005年获得高速发展，2006年可以说是中国报警企业的平稳发展年。

     中国报警市场一直是一个很有潜力的市场，年增长率达到25%-30%，从当年安定宝、C＆K开始开拓中国市场以来，报警产品在中国安防市场曾经有过辉煌的历史，甚至于国内最早一批从事安防行业的经销商都是从报警产品起步。但是近年来随着视频监控市场以及数字化技术融合发展，报警行业在中国风光不再，中国的报警市场会不会掀起新一轮热潮！

     下面我们来分析一下中国报警行业目前的情况。
 
     防盗报警市场格局

     国外品牌各有千秋

     国外品牌在国内市场，主流产品分为两大系：美国系、以色列系。日本系由于主要以主动红外对射为主，产品线比较窄，因此本文不作过多讨论。

     美国系首推霍尼韦尔（原安定宝、C＆K），目前暂居国内报警产品市场份额第一，2005年销售已经突破亿元大关。GE在选择深圳市赛安捷作为全国总代理后，进行了深度的市场推广活动，从销售业绩来看尚没有达到预期的效果。泰科在收购加拿大DSC以后，在国内选择马斯康以及深圳中科永安科技有限公司作为代理，市场处于不愠不火的状态。

     当年霍尼韦尔撬开中国市场的支点——报警中心，使得自己在高端市场一枝独秀，显然另外两个巨头还没有找到合适的推广方法！高端市场产品在市场容量有限的情况下，如何发力获得较大市场份额，已经不是单纯的销售层面能解决的问题。看准优势品牌的弱点，把握报警行业快速发展的机会，策划和推广以及寻求产品的差异化和二次定位至关重要。这也是GE、泰科这两个国际品牌面临的主要问题！

     以色列系首推EL，在与深圳市华际电子系统有限公司的多年合作之后，EL成为了以色列系在国内防盗报警产品的代表。而乐可利、VISONIC、科隆、罗仕拿等品牌虽然有些在国外有很高的知名度以及在技术方面有很大的突破，但是最终的市场推广情况并不是很理想，尤其是VISONIC这个以色列知名度较高的品牌。市场开发模式与产品线的丰富程度以及经营者的经营理念，在一定程度上制约了以色列品牌在中国的市场占有率。

     除了两个品牌在国内占有较高的市场份额外，国外品牌在国内市场可以说是集体失落！

     但是整体来看，国外品牌在高端有线报警产品市场占据了比较大的市场份额，国内产品的品牌信任度还有待提升！深圳豪恩目前逐渐成为国内有线报警产品的领军企业！

     无线市场泾渭分明

     无线报警市场基本就是国内产品的天下，主要制造商集中在深圳、福建泉州两地，其他企业分散在全国各地，大概有几百家左右。但是所有报警产品制造企业规模都不大，现在的状况与当年国内彩电生产企业布局比较相似。主要生产厂家（或品牌）包括：深圳慑力、运筹、夜狼、洛阳康联、浙江海神、泉州时刻、科立信、隆泰、发达等。

     中国无线报警市场的快速发展，不是终端需求拉动产生的，而是几个国内报警厂家以最原始的招商方式启动市场，使他们掘得了第一桶金，从而在市场占有率以及渠道、原始资金积累等方面获得了较好的优势！尤其在前两年，几个无线报警企业迅速崛起，这种揠苗助长式的发展对国内报警行业的影响现在很难判断！

     几个有无线报警产品的国外品牌，由于产品价格较高，国内用户还没有达到那样的消费水平，在市场推广以及资金投入有限的情况下，目前对市场影响力几乎为零。

     国外品牌要不要切入这一巨大市场？如何切入？也许只有等两年后国内报警制造商真正成长起来之后，他们才会感觉到来自中国厂商的威胁！

     无线报警产品的市场潜力从目前国内市场表现来看，还有很大的市场空间，报警业也是最容易出现与国际巨头品牌相抗衡的行业！

     中端市场充满尴尬

     注重价格的厂商走低端市场，注重品质的厂商走高端市场，中端定位的厂商很尴尬，但是也确实有这样的突围空间！中端产品其实应该定位在未来报警最有潜力的行业——服务！

     增值服务是中端品牌最好的生存定位！报警产品在经历大面积的使用后，价格战的低端产品已经没有能力承受售后服务带来的压力。中端品牌恰好可以有一部分利润拿出来作服务，中国的报警行业已经开始逐渐由产品销售转向报警服务！

     也许这是一个摆脱尴尬的有效途径！

     防盗报警行业怪现状

     真假搏击

     从真假艾礼富的官司之争，可以看到中国报警行业的缩影。乐可利、霍尼韦尔、加拿大枫叶都因为类似的原因损失了自己的市场份额，乐可利、加拿大枫叶更是成为中国报警市场的先烈。虽然最后赢得了官司，但是失去的市场不是短时间内可以恢复的！

     这一点EL作得很好，目前市场上很少有听说EL的假货！所以进入中国市场选择一个好的合作伙伴很重要，否则到最后，市场的开拓者就是你市场的终结者！

     价格之战

     报警产品技术门槛低、生产成本低（以委托加工为主）、利润比较高等因素，吸引了大批中、小型投资者，国内现在已经有几百家制造商。在产品同质化时代，外来者进入市场的最有效武器就是价格战！

     价格战带来的结果就是市场过度开发以及规范企业正常利润的流失，导致整个产业链向不健康的方向发展。投机者获得较好利润，规范厂家只能在坚持中挣扎！

     监管乏力

     报警产品的销售需要很多的认证，国内有３Ｃ、无线电管理委员会频率检测、产品检验报告、电信入网证等，国外的CE、UL等认证，所有检测与认证的费用都是一笔不小的开支，但是国内为什么还存在那么多做产品的企业呢？

     国外产品进入中国如果想做大就一定要规范，这样投入就比较大，市场会不会有回报谁也说不准。但是国内的企业可以先做，做到一定规模的时候再来办手续，监管乏力是导致报警市场的混乱主要原因。

     当然这与国情有关，所以进入中国市场的国际品牌需要认真考虑：进入市场的风险以及前期的市场调研，否则投入的越多，损失的就越多！

     防盗报警行业立法现状

     英国、美国、日本、新加坡、香港等许多国家和地区都建立了保安业法，这些国家、地区的相关从业人员也到中国交流他们的经验，中国立法也有协会以及相关部门在积极推动，但是中国的立法依旧平静如水。

     中国的交通法经历了几年论证才出台，关系到国家政治体系稳定的保安业法的制定当然需要更加慎重。中国的国情决定了立法不是一件简单的事情！但是无法可依已经成为国内报警服务业发展的一个瓶颈，市场化程度低、各保安服务公司素质不一、行业有国家垄断迹象等，导致国内无法出现像日本、美国那样的大型保安服务公司。当然最后的结果就是中国特有的现象：小公司多、竞争激烈，大公司少、缺乏行业竞争力！

     随着中国防控体系的建立，现有的警力已经无法完成那么多复杂的工作，依靠市场调节的保安服务系统实现部分政府警力不足的保全工作已经是一个趋势！是对社会治安体系的一个有效补充！但是从国内目前情况来看，保安服务公司更多地还是承担会议、金融以及国家重要人物出访的安全保卫工作，大众保安市场还有很大的市场空间！

     防盗报警行业未来发展趋势

     从目前来看，报警产品主要应用于报警中心以及智能小区，未来的主要市场还是这两部分。随着“平安城市”这样大规模的城市报警与监控系统建设，报警中心也获得了很好的发展机会；而智能小区则随着智能家居概念的产品化已经获得人们的初步认识。地方法律、法规的出台对报警产品的应用也是一个很好的促动，只不过现在还处于发展初期，但是报警产品的大规模应用应该就在2008年左右，2008年应该是中国经济发展的一个高峰期，也是技防产品应用的一个高峰期！

     无线报警产品市场将会更快增长，部分产品将会随着无线技术的发展而应用到专业市场领域，这部分市场的应用其利润要高过正常的工程领域的应用！

     国内市场的一个现实情况也是与国外市场最不同的地方：无线报警产品正在向消费电子方面渗透，在中国会不会成为新一代的消费电子产品，从而使报警产品由专业市场向大众市场过渡，反过来再影响专业市场！相信在不久的将来，这一假想就有变为现实的可能！

     在深圳，已经有安防企业开始注重户外广告投放，中国各地“平安城市”工程大规模启动，实际工程量有多少没有定论，但是媒体的宣传作用已经为安防行业的市场教育工作打下良好基础。人们通过媒体开始更多了解安防、接触安防、应用安防技术和产品，从另外一个层面讲：平安工程的意义在于极大地刺激了国内安防产品市场需求，唤醒人们安全消费意识！

     中国安防市场需求量的暴发性增长就是对这种情况的最好解释！于报警产品而言，很多企业销售额明显增加，咨询报警技术的人员越来越多，都说明行业正在强劲发展！

     总体来看：中国的报警行业还处于初级阶段，市场需求空间很大，关键点在于如果在合适的时间、以合适的方式、合适的产品来启动这个市场。产品线与市场策划处于重要的地位，“天时、地利、人和”将是启动市场的关键因素。如果单纯的继续采用传统的销售方式来启动报警市场，报警企业难以施展拳脚！

     可以说不久的将来，报警的核心地位将会引起更多厂家重视，尤其是如果作为引爆国内消费电子市场最适合的产品，带来的结果将是专业产品应用大众化，反过来影响专业市场使用者的选择！

     很多国内报警企业已经开始从事监控产品的生产，已经是行业的一个预警信号！会不会凭借报警产品的渠道以及影响力，带动其他安防类产品的销售，让我们拭目以待！

     国外报警产品制造商，您对中国市场的切入点选准了么？国外报警产品经销商，您会加大在中国的报警产品的采购么？中国报警行业本土企业会不会崛起，我们期待最后的答案！