来中国安防市场发展的外商，基本上大约可分为三群∶其一是国际大厂的超级大品牌；其二是享有不错声誉的品牌；其三是希望来中国发展品牌的外商。在经营的策略上也可以区分为三种形式∶自己独力经营、透过代理商及以合资的方式在市场上发展通路。

    在销售策略上，除少数着重于产品功能而不以品牌做诉求，外商几乎清一色用品牌的手段出现于市场之上。目前在中国品牌可分为六个集团体系，分别是日本系品牌、北美系品牌、欧洲系品牌、台湾系品牌、韩国系品牌，还有中国当地体系品牌。

    要发展品牌需要时间。而除了时间外，品牌在市场上能被接受的要件包括，必须有足够的市场印象(品牌认知度)、必须要有完整的销售网，还有必须在市场上不断地做公关行销。当然品牌也会有兴替，以长远的发展看，目前能够符合建立条件者并不多。

    换句话说，未来在中国安防市场将会有好几个品牌兴衰的循环，未来市场的风貌将会像是奥林匹克竞技场般，前十名将可能是世界级的佼佼者；未进前十名者仍然在市场上能占有一席之地，只是必须有产品的特点做支撑。而二十名以外者，就如同奥林匹克多数国家的代表选手，虽已是一时之选，但不见得能冒出头，或许尚有OEM的机会可争取。