中国安防市场经过十几年的蓬勃发展，经历了1981-1987的市场萌芽期，1987-1993的市场起步期，1993-2000的发展起飞阶段，2000-至今的成熟转型期，业已由百家争鸣转向产品完善化、管理制度化、公司规模化、人才精英化及朝国际化方向发展。

    在发展过程中，涌现出一批杰出的中国安防企业，对中国安防产业的发展产生了重要的影响。其中，部分中国安防企业的精英更加令人瞩目地跨出国门，走向国际舞台。

    中国加入WTO为中国安防企业带来全球化发展的历史性机遇。 面对机遇，成熟转型中的中国安防企业应如何发展壮大、加快国际化进程成为摆在中国安防企业面前的重要课题。

    中国安防企业国际化条件

    一．在不断的技术发展与创新中创造优势

    跟随潮流的产品与技术是缺乏生命力的，永远不能发挥领先优势。潮流产品只能作为新概念的启发，不能作为仿制的模式。中国安防企业国际化要求企业首先创造超越潮流的领先优势，需要企业设立并发展壮大研发部门，不断创造、发展新技术，以取得产品技术上的领先优势。

    二．产品行销推广手段的国际化

    产品的功能与功用要考虑国际需求。可多留意国际不同地区的行业展会的最新动向；
    外观设计、实用性要符合国际市场需要；
    加强包装的规范与保护性；
    增加说明书的详尽与可操作性等。

    三．要符合不同国家的安全产品使用规定，取得国际认证如ISO，CE/UL，VDE/TUV等。

    四．认清不同国家的市场文化

    不同的市场文化决定着市场运做方式、市场策略的差异。认清各国的市场购买力、产品技术应用水平、市场销售渠道、品牌差异，以及有影响力公司的行销策略及公司文化，对打破各国的市场进入壁垒，快速进入该地区市场具有重要的方向性指导作用。

    五．国际化人才的吸引与培养

    公司的运做成功首先是用人的成功。拥有具备国际化市场营销经验的人才以及对产品、系统及国际商务均熟悉通晓的人才是企业迈向国际市场的必备条件。

    另一方面，中国安防企业国际化需要政府部门的大力支持。在这个方面，国外一些政府的做法值得我们效仿。

    比如荷兰政府提供担保贷款、免息贷款以支持本国公司参与国际大型招标项目；德国政府利用外交关系，帮助本国企业赢得国际市场商机：如组织中德建交百年商业展团等。

    同时，更多地发挥行业协会的积极作用对帮助企业迈向国际化具有引流与指导意义。上海市副市长在上海服装行业协会年会上有一番讲话，我认为同样适用于我们安防行业。我将其总结为几个方面：1） 行业协会应充分发挥自身职能，帮助企业加强对WTO规则的学习，应对入世带来的挑战和机遇；2） 进一步调查研究，为政府做好参谋，包括市场规范问题、市场准入问题、质量问题、质量认证问题；3） 引导及协助企业取得国际认证。

    学习及吸收国外知名公司的成功经验对中国安防企业国际化具有启发性的借鉴意义。

    纵观中国安防市场的发展历史,我们不难看出,国际知名安防企业对中国安防产业的发展具有深远的影响作用。

    首先，让我们聚焦我们身边的国际知名企业。

    从经营模式看，目前国际安防企业的主要经营模式包括美式买断和日式租赁。美式买断因为适应中国目前市场情况成为市场主流，日式租赁作为市场趋势的一种方向，具有启发意义。

    对中国安防市场产生较大影响的品牌

    对中国安防市场产生较大影响的品牌包括：
    C&K--创建了国内联网报警模式
    PANOSONIC松下——闭路监控系统的领航者
    ROBERT多画面处理器
    AD矩阵
    SECOM引入租赁式经营模式

    知名公司的优势：
    知名公司的优势主要集中在：
    技术方面：具有领先的技术优势；
    市场研究方面：对中国市场文化进行了深入研究，能够适应中国市场的运作模式，并采取行之有效的市场策略；制度化管理；人才的吸引与培训；具有充足的财力背景。

    同时，国际知名企业善于通过收购扩充实力。当然，“收购究竟带来什么”成为企业合并后的一个深刻的问题。能否充分发挥每一家原有的优势和成绩，共享客户资源，从而发挥更强的市场运作能力，取得更好成绩？亦或在人员的裁减、部门的合并过程中优势互消，劣势增加？ 这就引出一个1+1究竟等于几的问题。

    中国安防企业国际化则既要懂得吸收国际企业的成功运做经验，学习他们的优势与长项，又要懂得去伪存真，吸取精华，去其糟粕。

    中国安防业如何进入国外市场

    谈到中国安防企业如何进入国外市场，我个人认为有几种方式值得借鉴。

    方式一：设立分支机构
    该方式的优点是主动性强，可深入摸索当地市场情况。风险是费用高，耗费较长时间才能取得市场突破，由于对当地市场状况及文化的不够了解而造成的失败可能性较大。

    方式二：寻找代理
    该方式的优点在于代理对当地市场情况及市场文化较为熟悉，有利于增加成功的机会和缩短进入市场的时间。其风险在于依赖性较强，较为被动，仍难以真正熟悉当地市场。

    方式三：经过综合评估，收购当地已有一定规模的企业
    该方式的优点在于一次性投入，费用较设立分支机构低；享有已有的产品、设备、市场份额、渠道、人才（人、财、物资源），不浪费摸索市场所需的较为漫长的时间，成功的几率大大增加；可全面深入掌握当地市场情况，通过对市场文化的学习，了解产品优劣势，从而制定与调整市场策略。他的风险则如前所述，收购后的整合工作是否能够有效增加公司竞争力，至少是保有公司原有优势，保持公司的良好运做。同时远程遥控管理将带来较多的问题。

    以上所述，仅供有志于开拓国际市场的中国安防企业借鉴与参考。在此，更寄予中国安防企业：一方面踏出国门，逐鹿国际市场。另一方面固守中国市场的重要阵地，继续保持自身优势，实现可持续发展。