在历史与时代中和谐统一 
    在发展道路的上勇往直前……

    在中国的传统文化中，行者意指一切高速运动：飞行、航行、行驶的物体和个人，代表着积极伟大的探索精神和孜孜不倦的追求。成立于1992年的行者集团下属企业北京华视网络集成技术有限公司正是秉承着这一理念，将自己公司的中文名命名为行者。董事长马昕先生非常欣赏《西游记》这部名著，他认为孙悟空这一强大而又积极进取精神的形象很好地诠释了自己对公司的定位。由此，你就可以想象一个实干家带领着他的团队十年如一日地行走在安防产业这条路上,是多么的值得钦佩,而这样的企业又充满了怎样的创造力！行者的英文名叫Sinocome.，这是一个在48个国家注册的马德里商标.Sino是国际对中国的简称，体现的是中国人的一种强大力量，一种让中国人自豪的民族主义精神，是一种不媚俗、自力更生的体现。在这样强大的精神力量支撑下，行者的飞速发展也就不足为奇了。

    行业技术的先行者 

    平心而论，安防产业其实是一个很小的行业。（整个安防GDP总产值加起来还不如一个大煤矿的GDP）。在某种意义上来说，它甚至可以算是建筑行业的一个附属品,所以它不可能脱离建筑设计的需要而单独存在；它也不可能脱离时代的大环境来寻求发展，可以说是时代的需求造就了这个行业，因此，也就注定了这个行业的高科技含量之大和这个行业的竞争之激烈。可见作为生产高科技产品的安防企业，没有研发能力就意味着没有特别尖端的能产生高性价比的产品链的技术，公司的竞争力就会很差，失去市场也就是意料之中的事。所以没有强大的技术支撑，高技术的公司几乎没有长线发展的可能。而行者在起步阶段就以高瞻远瞩的目光洞悉了安防行业的这一发展趋势，坚决地把技术放在第一位，在业内稳居龙头老大的宝座。

    1.用技术来开拓市场

    1992年，中国的安防企业还处于刚起步的阶段，行者就已投身到了这个新兴的行业，成为了第一批的时代弄潮儿。那时侯的国内安防产业几乎都没有厂家，市场上大都是国外的厂家，且多数是做模拟的，他们占领了国内市场的很大份额。在这样的市场形势下，马昕看到了国内企业发展的新方向，于是成立了猫王实验室开始打造国内数字压缩格式的图象压缩技术。市场永远是一个求新、求快、求变的地方，谁在第一时间制造出了市场需要的东西，谁就可以迅速的占领市场。这一点和新闻不无相似之处。新闻贵在“新”字，没有人会去看昨天的报纸，而在市场上一旦有切合需求的新产品出现的话，那也没人再愿意去使用旧产品。行者针对市场推出的压缩新技术，不但发明出了中国第一台压缩硬盘录象机，而且还成为了国家标准的制定人，充分拥有了主导权，实现了用技术换市场的跨越，成为了压缩行业的开山鼻祖。有了第一个行业第一，尝到了技术带来的丰厚回报，就必定会有更多的第一出现。紧接着猫王实验室又马不停蹄地推出了多图像切换，即矩阵和mpeg1、mpeg4的算法，再次引导了这个行业在国内的产业化。

    2.高素质的研发人员向国际技术水平看齐

    现在很多安防企业的原有技术都趋于饱和，市场也已经趋于饱和了,就像当初VCD和DVD都是很新鲜的，但现在都已经饱和了,不再像前几年那样奇货可居。安防这个产业原来的技术也不是很尖端，只是属于第一代、第二代还没有完成的产品，但几乎所有安防企业都不做研究不搞研发,所以没有后劲。比方说以5年为一个更替周期的计算机行业，一个老是习惯用奔2来生产产品的厂家，如果当奔5出现时，它还在沿用奔2的技术，那么它必将遭到淘汰。安防产业的现状也大概如此，很多企业技术落后，一直沿用一些简单的原有技术而不是在开发上下工夫，没有前瞻性，导致企业在竞争中的节节败退，技术创新就是症结所在。行者的技术研究中心里全部都是博士或者博士后，有的是奥林匹克数学冠军这样的数学博士，有的是国外读完学回来的博士，有的是国内的博士。这些中科院的博士们现在大概都是三十八九岁至四十岁左右，都是国际国内的顶级科学家，他们接受过最先进的教育，知道国际大环境的发展方向，所以他们的眼光是站在世界顶端的，对于事物的看法也是不一样，与国际接轨的意识很强，具有很强的前瞻性和指导性，也使得行者能一直站在行业的制高点。

    3.把技术上升到文化的高度

    安全具有两个方面，一个是technology，一个是knowLEDge,有很多东西是蕴涵着知识（knowledge）的,而不光是停留在技术（technology）层面上的。但是很多企业都忽视了这一点。比如，现在有很多公司做板卡、做mpeg4，因为大家都可以买到美国mf4的标准代码然后进行不断优化,使效率更高,这个工作并不难,只是知道怎样使technology更好一些的窍门就行了，但是真正重要的是knowledge。安防是个很特殊的专业,里面有很多安全的保护空间，它是一门博大精深的且具有一些特殊性的学问，不是一般人能在书本上学到的，有很多是从企业的内部报告中总结出来的，是一种积累的过程。就好像是一些警探,年龄越老越有风采越令人尊敬,因为他们表现出来的经验是一种knowledge的东西，这不是能从书本上生搬硬套来的。同样的技术模式，各个企业都在采用，最后的发展结果却大相径庭，这其中的差异就直接体现在了knowledge上。所以在采用一种新技术的时候，不是用过就算，懂得总结和衍生，才真正达到了使用的目的，才真正地可以说自己已经对它进行了全面的掌握，才真正地把它融入了自己的knowledge中。

    4.技术的与时俱进

    行者并不是一个单一的安防企业，它旗下还有6大业务,安防只是其中的一小块。它只用了三年时间就完成了从一家安防产业向一家IT，IC集团的转变。它的产业现在分为人脸识别技术及芯片产业,新能源产业,无线标签产品产业,网络游戏产业,军工电子产品产业,安防产平产业等六大项;它的技术分在不同的方面：包括一些无线通信的技术，包括智能识别的技术，包括太阳能的技术及软件和一些光电转换的技术，包括一些军工的技术，还包括一些电子商务，网络方面的技术。人脸识别系列产品是投入1.2亿产生300亿的一个产业化的产业链，是中关村今年明年的重中之重。该项目可用在电脑上，联想所有的电脑现在都捆绑了这个芯片；移动和联通的手机捆绑它来做手机增值服务；还可以用于银行体系来进行人脸识别认证。银行卡由于密码的原因，有丢钱等各种情况的发生，但是应用人脸识别整体安全银行的认证系统的话就能很好解决，而且这是个跟身份证是接轨的，提高了银行安全性的同时，也打开了自己的另一个市场。现在，行者的重点又放在了太阳能上，要在全国要建几个十兆瓦的发电厂。在技术上永远不甘人后，使得行者能够不断创新，研究出切合市场需求的产品。而多年的市场经验又使得行者对自己的未来发展路线看得特别清晰，对产品走向了如指掌，所以每每在展会中不费吹灰之力就轻易胜出。并成为各路商家竞相效仿的对象。

    行者的品牌---用中国的传统文化和国际竞争 

    中国的文化源源流长、博大精深，四大名著也各有千秋，但在马昕董事长看来，这其中只有《西游记》最有特色。它讲述了一个历经千辛万苦、披荆斩棘到达彼岸的故事。这其中体现了一种对外开放，积极学习先进东西的经历；而孙悟空在危难时能请到八路神仙来助阵又体现出一方有难八方支援的团结精神。马昕的行者是一个时代的，像高速飞行的火车飞机，像超人，像神州飞船，像杨利伟，像新型的半导导弹，这些是属于现代的行者，飞行的。从务实角度来讲，行者贯彻品牌的方法就是要有中国古老文化的韧劲，这样就可以得到特别多的好朋友的支持，中国人这种很好的文化支持的条件，同时又再加上现代化的科技就具备了走上世界的资本。美国人科技虽然强但是文化底蕴稍差，由于历史较短的原因，它的文化根基较浅，而且有很多问题跟世界大多数国家的价值观冲突很严重，但是中国就不一样，中国有五千年的历史文化沉淀，再加上科技的进步，走向世界只是时间的问题。所以行者走出去的方式就是通过历史和科技的结合：一方面把中国文化、工艺等很细腻的东西，尽量做得细致；另一方面就是在此基础上把科技的东西带进去。也就是说，用中国自己的方式来诠释国际水平，用最高科技的东西，特别是跟国际流行结合得比较紧密的东西与中国自己的东西结合起来，走出去。这样才能体现出自己的特色，表现出最大的品牌竞争力。

    行者的发展大计 

    从文化来讲，如何把科研做好，行者的理念就是把中国人的进取心和中国的人文文化结合在一起发挥作用，行者这么多年的稳健发展，人和人之间的关系是非常好的，就像和谐社会一样，人和人是非常好的，这都是能够促使企业发展的，不像其他安防产业那么快的衰落，长久发展的原因。

    行者的下一步就是要把制造做好,让行者的品牌和产品走向世界,对世界的资源进行整合，向世界销售自己的产品。目前行者已经拥有可几个具有国际制造品质的大型生产基地,年产量可以供应全球.从广义上来讲就是要把中国人的特点和科技结合起来，进行比安防更大的发展。

    IT是个工具而不应该是个行业，它只是给人提供一种训练和锻炼。有人说IT不景气，但实际上应该说是IT太普及了。人人都会用就不能叫行业，就好像英语，只是一种工具而不应该称之为一种职业。但是，高科技的并不是说只是世界工厂给人家当加工的角色。能找到自己的科技，而且把国际上用不好的用不完善的科技，把它完善把它做好，拿出中国人那种细心来，拿出创新精神来把它做好。

    游走在历史与时代的行者，既有历史的厚重感又有时代蓬勃的气息。也许你很诧异，一个企业怎么可以有这么不同的气质，还能够如此自由的在商海中游弋？但当你清楚了他们的发展、了解了他们的信仰后，你就明白对行者来说，没有什么是不可能和值得大惊小怪的。行者十几年的发展史，可以说就是中国整个安防产业发展的一个缩影。在这期间行者获得了无数的荣誉，企业价值逐年递增，屡屡成为行业标准的制定者。董事长马昕还作为北京奥运会委员代表北京政府与奥委会主席罗格开会，并做关于北京2008奥运的安防报告。然而对行者来说，这一切都只不过是行走中沿途的风景，因为行者的心和他的脚步一样是永远停不下来的。