——走科技之路，搏众家之长

    前言：深圳市金晟安智能系统有限公司是由上市公司“洞庭水殖”和“泓鑫控股集团”合资成立的，是以智能化管理应用系统和电视监控及图像远程传输系统工程以及相关产品开发制造为主的高科技产业。公司先后研制开发了路桥收费系统、智能小区综合管理系统、图像远程监控系统等多项自动化产品，其中有2项填补了国内空白、 7项申报了国家专利、3项获得了国家软件著作权。为了能够更加了解金晟安公司的详细情况和目睹领导者的风采，特走访了罗祖明董事长。

    此次访谈的话题主要分为三大部分，我们从人才、产品和发展三个方面同罗总共同探讨了金晟安公司近年来发展迅速的原因所在。

    当今人才是贯穿一个企业的发展核心，罗总对于企业人才的作用与得失以及如何防止人才流失有一番独到见解。罗总在讲述自己看法的时候指出，有些企业自己不培养人，而是专门到别的单位挖人，尤其是深圳，人才流动很频繁。我们在积极培养储备人才的过程中，非常重视人才激励机制，除了基本工资外，还按市场开发程度给予提成，付出越多，成绩越大，所得就越多。当问到科技人才的流失率是不是更高的时候，他郑重表示在深圳的这些高新技术企业里，都面临着这个问题。这些年IT行业发展较快，很多大学生刚来就能挣六七千元，这是许多文科生可望而不可及的。尽管这样，科技人才还是不满足，并且应该通过法律机制予以规范。讲到金晟安公司是如何面对这样的问题的时候，他又表现出领导家的魄力，意味深长的强调当人才流失对企业造成伤害时，并不等于说所有人才的流失都给企业带来了生死存亡的问题，这里也有它合理的因素，怎样保持技术力量优势关系到企业的生死存亡。认为一个企业要在管理理念上创新，在设计、技术上要创新。金晟安的产品开发理念即参照了国际、国内同行的一些标准，同时高起点研发产品就成了它的特点。一个企业打造他的核心竞争力最终都落实在产品问题上。如果对路了，产品才会畅销；如果错位了，管理做得再好也白搭。

    在谈到金晟安产品方面的话题时，他非常激动的说到：“我们的产品，比如‘护家保镖’多功能门禁、智能收发卡机系列、费额显示器、自动栏杆机等，我们抓住两个发展方向：一是交通产业，二是安防建设。为什么选择这些呢？ 国家每年投资交通产业3000-6000多个亿，相关产业有很大的拓展空间。另外，城市规模在空前扩大，治安问题日益受到关注，能够防患于未然的防护技术当然走俏。”他在推广公司产品方面也颇有经验，通过加强自身宣传，让产品走向全国；通过招商，建立代理机制；聘请专职直销员来更好更快更全面的推广金晟安的产品。实践证明，这些办法比较有效。

    他认为产品技术上的优势不能完全代表市场上的优势。一个企业首先考虑的是一个产品技术与它的市场效应，市场对它的认同是非常重要的，人们之所以愿意接受它，主要因为它方便实用且价格低廉。我们现在围绕“护家保镖”是一种产品技术的推广，我们的产品进入市场是及时的。另外我们也作了比较，如果装上我们的同等功效的产品没有5000元是做不出来的，这跟我们掌握相关产品技术密不可分的。另外客户选择网络安防技术产品就需要投入10000多元， 而我们的产品却控制在1000元左右价位，它的优势非常明显，一般的家庭都可以接受。就安全来说，门就是一种安全设施，选择我们的“护家保镖”多功能门禁，就可以节约安防家居的成本。

    “一卡多用”是金晟安产品的特点。这个卡是进入身份证明，进入智能大厦的门卡，进入自家居室的钥匙，无论家庭成员有多少，在母卡的基础上可以拥有多张子卡，每个子卡技术识标指数不同，如果丢失及时注销，不会影响其它卡的使用。另外，凡是亲友来访可申请几日用卡，甚至可以用小时来计算，到时卡自动作废，即提供方便又保障安全，新产品的报警系统更是涵盖了水电，煤气泄漏以及门窗的人为破坏的报警功能，从这个方面讲金晟安的产品市场潜力无限。与国外同类产品比较金晟安的产品主要体现在价格优势上，比如香港做同类产品，价格比金晟安高得多，就像几个来自新加坡、马来西亚的公司到深圳高交会出售的品，比金晟安的产品落后，质量也不好，而价格却贵。罗总指出他们的眼光绝不能只看到这些 ，绝不能自满自大，要不断通过技术升级，降低成本，增加产品竞争力，这样他们的产品才会拥有越来越广泛的市场。

    罗总不仅是一名出色的经营者，更是一位经验丰富的企业管理者。他十分看中企业文化的建设，创建了金晟安网站，成立了专门的编辑部出版企业内刊。从而使这里成为企业员工抒发感情、交流经验、反映情况、展示自我的舞台。“创新，求实，合作，拼搏”是金晟安公司企业文化的精髓所在。多方挖掘员工的潜力，建立竞争机制、岗位责任制、考核机制，使公司发展和员工前途互长互进。

    当问到企业今后的发展方向时，罗总斗志昂然的向我们介绍：“我们本来是个集团公司，涉及产品比较丰富，如水产养殖、医药、酿酒、食品、房地产、电子科技等产品。在湖南的洞庭湖几十万亩面积的水产养殖场，是我们集团公司的主要产业，这是固定的资源。我们集团公司是全球最大的西洋参种植商，全国最大的天麻种植商，这是医药业。还有一个一万吨酒厂和正在开发的12万楼盘。那么在深圳我们金晟安公司走的是电子科技之路，不想做太杂，想把产品做更精、更专、更大，不断提高产品的功能，降低成本，努力做到同行业全国第一，如果保持这样的发展势头，我们的企业就是最好的突破。当然我说这样是有根据的。比如，自动收发卡机，全国真正意义上只有两家，其中一家就是金晟安，另一家是河北的。但从产品的功能设计上，我们比他们强，在有些高速公路上，收发卡机是进口的非常贵，比我们的产品贵5—10倍，但功能、性能还没有我们的强。”

    同罗总的这次愉快的访谈，使我们更加了解金晟安快速发展的真正原因之所在“有了好的领导，好的经营管理机制，企业发展就会日新月异、突飞猛进。”