中国安防行业在十余年的成长阶段中历经了探索、发展直至成熟的过程，如今已经成为国民经济新的增长点和朝阳产业，是我国经济建设领域里一支重要的生力军。最近两年以来，智能建筑异军突起，成为安防产品的第一大市场，闭路监控则秉承一贯的业内热点走势，持续繁荣活跃。2005年6月2日,TCL智能楼宇事业部和GE安防联合召开了主题为“强强联手，创新未来”的监控新品发布会。此次两大知名品牌的战略合作不仅紧贴市场需求，极大的促进了安防产品市场蓬勃发展，更为自身占领行业市场提供了扩张的保证。针对TCL进入闭路监控行业的目标,产品的竞争优势以及双方合作营销战略的前景等业内人士关心的问题，TCL智能楼宇事业部李益民总经理进行了如下分析。

    2004年，TCL专门成立了智能楼宇事业部，全线进军安防行业，该事业部隶属TCL电工照明事业本部，是TCL集团发展战略的核心产业之一，营销网络遍布全国各地,一直以其领先的科技、优良的产品、专业的技术、完善的服务，在同类产品中占据领先地位。目前TCL智能楼宇事业部涵盖了:综合布线系统；智能门锁系统；可视对讲系统；闭路监控系统；防盗报警系统等。其综合布线产品列入了“2004年十大综合布线品牌”之一，成为获奖单位中的唯一国产品牌。2004、2005年更是连续两次获得“中国安防十大民族品牌”称号。

    TCL智能楼宇事业部李益民总经理凭借敏锐的市场洞察力和成熟的管理领导经验,经过极短的时间就使TCL楼宇智能事业部在业内享有了较高的声誉,现在具有远见卓识的TCL楼宇事业部凭借TCL集团的雄厚优势,又将发展的目光投向了战略合作这一更为广阔的领域。

    战略合作成就CCTV市场双赢格局

    中国经济的发展、市场的开放被进一步扩大化了，融入经济全球化浪潮为各国各地区的企业提供了商机，国际间的经济交流和集团企业间合作合资关系的建立成为了必然的潮流和趋势，经济的合作符合各方的经济利益。“协作才能互补、合作才能发展、互利才能共赢”，得到了市场的普遍检验与认可。各国经济在全球范围内相互依赖、高度融合，生产日益专业化和国际化，企业的跨国经营成为了不可阻挡的潮流。目前中国安防市场中已经有越来越多的国际知名企业参与进来，与其他国家的安防市场相比，中国的安防市场有着自己独特的需求点。

    由于各种原因，在中国市场上很少出现有影响力的企业战略联盟。真正的企业战略联盟必须包含以下几点：加盟企业地位平等、核心竞争能力互补、各企业保留自己的独立运作。中国企业不能形成战略联盟，固然与市场的总体成熟度有关系，但也有其他因素，比如文化因素：企业管理者“宁做鸡头，不做凤尾”的心态导致他们不能理性、客观地看待自己的企业在联盟中所处的地位与利益。另外，联盟关系的管理也对参与各方的管理水平提出了新的要求。

    TCL与GE的此次合作从深层次出发，摒弃了以往合作中出现的问题,在认清自身的优势核心能力的同时，从企业文化、领导管理等方面入手，通过整合行业渠道资源，拉动销售增长，进一步培育和增强核心竞争力，共同把品质精良、性能卓越、售后服务完善的产品带给消费者。GE公司从进入中国以来，就一直致力于为整个市场带来新鲜的空气，一直倡导以行业性解决方案为中心，利用GE的全球科技实力为中国市场带来最领先的技术和最先进的商业模式。而TCL作为传统家电企业进入监控行业也具有着天然的优势，其良好的品牌影响力、深广的渠道营销力、严格的质量与成本控制体系等方面一直深具优势，相信双方通过此次合作将再创CCTV发展新高，共同走向更加辉煌的未来。会上双方还表示今后这种合作模式还可能衍生到其他领域中去。

    有专家认为，目前有两大市场我们还拿不出产品，或拿不出好产品来。首要的就是高端市场，主要是以国外产品为主；二是普及性中端市场，目前主要是一些雷同的产品，适应性比较差，但此次TCL与GE的合作就带给了我们新的启示与希望。 

    积蓄自身潜力　创民族产业精品

    智能化建筑需求随着社会进步以及人们生活的需要已经深入人心，楼宇设备的自动化、通信系统、计算机网络、安全防范系统、消防系统等已经成为建筑系统的重要组成部分,而近年来闭路监控产业的快速发展以及国内的产业环境成为了TCL智能楼宇事业部进入闭路监控产业的主要原因之一。李总认为现在中国的CCTV市场已经开始了国际化的竞争，国外企业在品牌、技术、市场、系统等领域具有优势，但国内市场两极分化明显，国内的企业一直被缺少核心竞争能力而困扰,TCL通过合作入驻国内中高端产品正是市场的呼唤。TCL作为传统家电企业具有进入监控行业的天然优势，其良好的品牌影响力、深广的渠道营销力、严格的质量与成本控制体系等方面一直深具优势。TCL智能楼宇面对国际化的竞争，将不断扩大监控产品的影响力，强化自身产品优势，提升智能楼宇在监控渠道中的知名度，逐渐成为闭路监控系统最具竞争力的民族品牌之一。 

    一个公司的竞争力体现在技术、产品、投资上，也包括商业模式的创新以及品牌的影响力。李总用一个坐标图来分析市场产品的分布情况，横坐标是品牌价值，纵坐标是产品价格，以中等品牌价值、中等产品价格为中心,划为4个象限来研究不同品牌、不同价格等级的产品所占市场的比例，再根据公司自己产品在技术、质量、品牌、价格几个方面的定位来确定和调整产品开发、市场开拓的方向与重点。他认为数据决定产品市场的命运。要全面分析竞争对手，特别是国外对手的强势所在，对于自己的长处和短处也要客观地看待，准确确定自己的目标客户群体。

    中国市场是一个潜力巨大的市场，对安防行业将不断提出新的需求,此次TCL与GE的合作，有信心有能力预见市场的趋势，利用国际化优势研究开发更适合中国实际的国际领先商业模式，满足客户的不同要求。

    深入研究剖析 成就国际化独到优势

    随着市场全球化发展进程的加剧，众多的企业负责人已经清醒地认识到，团队未来的生存和发展,将更加依赖于竞争力的提高和管理人才的掌控。TCL拥有着一大批高素质的专业科研队伍，在自主研制和开发的基础上，以吸取世界精华技术为辅，从满足用户更多的实际应用出发，第一时间为消费者提供尖端、优良、且最具性价比的产品。

    面对目前CCTV市场国际化的竞争，李益民总经理可以说是充满了信心，他向我们介绍了TCL智能楼宇独有的七大经营法宝：

    1. 明晰客户需求

    TCL智能楼宇认为只有深入了解客户的需求,才会清楚自己产品的市场地位。由于安防产品需求具有很强的行业性，建立行业客户需求模型，形成系统解决方案、组建行业项目组，从而获取商业机会。

    2. 关注市场动态，建立领先的核心技术

    TCL智能楼宇作为安防产品供应商来说,更加关注规模效益。规模效益的支点是正确的市场导向,正确的市场导向来源于对核心技术的积累。TCL智能由于在构建传统摄像机、监视器、DVR开发的过程中，大量导入DSP系统、数据库系统、通信系统等领域的专业人才，同时密切关注国际视频技术发展的动态，引入国际技术咨询，同时与相关系统平台供应商建立战略合作关系，使其在平台应用、硬体结构、系统需求构建等领域具有核心竞争力。

    3. 建立行业应用层合作伙伴

    对于每一个行业客户需求模型，通过相关的技术协作以及严格的质量控制体系，导入行业客户需求模型所需要的子系统，快速形成产品体系。

    4. 资本并购

    通过资本并购实现产品线完善，并购对象主要是具有核心技术的中小型公司，特别是在视频领域具有独立的软件构架体系的中小型公司，提升系统整合能力。

    5. 核心质量控制

    质量是企业的生命线,TCL智能楼宇从一开始进入安防行业就把自己定位成安防产品供应商，引入先进的生产工艺和生产设备，建立严格的质量控制体系，远离作坊作业。

    6. 构建具有竞争力的营销网络

    通过以下四个步骤，帮助TCL的经销商和集成商与TCL一起共同成长：行业需求咨询
    ——建立需求模型；提供系统解决方案；
    ——解决需求所提出的问题；带动行业项目机会；
    ——获得系统解决方案认可；拉动产品营销；
    ——实现营销价值；建立以产品的核心技术竞争力为导向，以提供系统解决方案为平台，以完善的渠道为载体的营销布局。

    7. 构建具有竞争力的服务网络

    TCL智能楼宇把服务作为企业经营循环的开始，客户服务为TCL提供了客户的具体需求，是TCL核心价值的源泉，他们把服务作为二次销售的载体,通过服务来带动产品力和营销力的提升。

    李总表示此次TCL携手GE，将通过多元化的市场战略联盟合作撬动中国市场,以监视器为依托、彩色枪机为突出优势，力争成为CCTV市场的领军企业。