一、核心技术竞争成为关键

视频监控产品发展至今，期间不管是产品的更新换代；还是产品在上细节性能和外观上的升级，核心技术都是最重要的推手，而核心技术的竞争胜利者往往成为每个时代的优秀代表。

在视频监控领域，从编解码技术开始，现在的技术竞争已经全面在IP、智能化、高清等领域展开，这些竞争重点的变化导致了市场格局的转变，原来占据很大优势的模拟CCTV产品企业如果没有在IP等技术竞争中占据先机或跟住趋势，在市场上将很被动，企业发展也进入了较为困顿的时期；而一些掌握了IP等核心技术的企业则将获得快速发展，逐步成为市场的主导者。

同时，技术竞争进入IP等领域后，技术淘汰和革新的速度也在加快，原来一种新的技术可能让一个企业保持若干年的领先优势，但现在可能只能保持半年甚至更短的时间，这种新的市场环境对企业提出了越来越高的要求，企业如果不加入这场“军备竞赛”，将可能被淘汰，而要赢得或者跟住这场“军备竞赛”，又需要持续较高的投入，这个过程不断地重复往返，不同企业的差距会逐步拉大，企业淘汰和进入的情况也日趋频繁。

二、由产品竞争向方案竞争发展

在过去的几年中，视频监控行业的竞争主要集中在产品的竞争上，不同的产品类型都会有一个竞争的范围，比如矩阵、光端机、DVR等，每个产品类型都会有若干家主要企业，而这些企业往往不是跨界的，各自都有自己的侧重点。

但是随着IP技术的发展，单一的产品在市场上的竞争力越来越小，因为IP系统的标准和兼容问题，厂家无法使用单一的产品获得市场的认可，也不能有效地满足客户的需求，这种惰况迫使企业在摸索中逐步丰富自己的产品线，形成自己从前端到后端，从硬件到软件的全套解决方案。

另一方面，IP技术快速进入市场以后，用户对此的接受能力较为缓慢，同时又存在先进的IP、智能化、高清产品与传统的模拟CCTV产品混合使用的情况，用户对系统的理解难度较大，不能快速准确地自行搭配产品和组建系统，这种状态也迫切需要企业能为客户提供一站式的服务和整体的解决方案，使客户的需求能够得到满足。

可以说，视频监控行业的系统解决方案发展趋势是伴随着数字化的脚步而出现。2003年左右，天地伟业提出了“行业化”的解决方案，倡导为客户提供全线的产品及解决方案，经过多年的发展，这个理念己经为行业所熟知和认可。发展至今，解决方案已经成为企业的主要竞争手段，也仍将是未来几年的趋势。今后解决方案的发展方向会是行业、专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等；