智能家居、智慧城市建设在全球范围内的兴起和迅速扩张，以及恐怖事件时有发生的困扰，让世界对安防产品的需求越来越广，对其性能的要求越来越高，都希望有世界最优秀的企业和优秀的产品来保障国家、城市的公共安全和家庭安全。随着物联网、人工智能、大数据、云计算等信息技术在安防行业的深度应用，国内的优秀企业和优秀产品比比皆是，如何让国内企业了解国际安防市场状况？如何让外商充分了解国内安防行业的优秀企业、产品以及尖端技术？如何让优秀产品走向国际市场？成功举办了八届的中外安防产品洽谈会，已经成为连接国际安防市场与国内优秀企业的金牌桥梁。据悉，2017年度优秀安防出口企业推介会暨第九届中外安防产品（深圳）采购洽谈会将会在10月如期举办。

　　八年同行 搭建中外安防行业交流的桥梁

　　中外安防产品洽谈会是由中国安全防范产品行业协会主办，北京佳安世纪科技有限公司承办的国内安防行业唯一的国际性、专业性商贸洽谈活动，旨在搭建国内安防企业与国际采购商的交流平台，使国内企业扩大出口，掌握国际市场动态，获取最新需求信息，使国外分销商在有限的时间里找到最合适的供应商，并通过这个平台充分了解中国安防市场和相关政策。

　　中国安全防范产品行业协会一直在探索如何充分利用北京安博会规模大，知名度高的优势为国内安防产品走向国际市场提供更多服务的方式，中外安防产品采购洽谈会就是这种探索的成果之一。2008年，北京安博会考虑到国内安防参展商迫切开拓国际市场的需求，在国外采购版块首次尝试引入“以会带展”和“采购商搭台采购”的形式，组织开展首届“中外安防产品采购洽谈会”，旨在为国内参展商（安防厂家和进出口公司）和国外采购商（安防分销商、集成商、工程商、代理商和终端用户）提供更精准地面对面采购洽谈。

　　从2008年开始，中外安防产品采购洽谈会已成功举办了八届，作为安博会展开的一项重要的商务活动，洽谈会也是伴随着安博会的发展一路成长的，国内外安防行业和市场需求经历了从缓慢增长到高速发展、再到需求下滑的过程，洽谈会刚好经历这一进程。但八年期间，累计有100多个国家和地区的近千家国外安防采购商出席洽谈会，成交金额上亿元人民币。

　　中外安防产品采购洽谈会取得的优异成果得到了中国安防协会各领导以及中外安防企业的积极支持和参与，其品牌影响力已初见成效，不仅成为国内安防企业进入国际市场的桥梁和纽带，促进了中外安防业界的交流与合作，而且进一步提升了中国安防协会为安防行业对外贸易服务的能力。

　　中外安防产品采购洽谈会之所以能取得如此傲人的成绩，引得业内企业、专家频频赞叹，是因为其独具匠心的特色，有一个特性都成为其取得优异成绩的支点。

　　独具匠心 打造国内安防行业唯一国际性商贸平台

　　权威性：中外安防产品采购洽谈会由中国安全防范产品行业协会与美国、俄罗斯、巴西安防行业协会联合举办。

　　国际性：参会的采购商来自越南、美国、巴西、英国、沙特、阿联酋，埃及，澳大利亚等30多个国家和地区；参会的供应商主要来自于具有一定规模及信誉度且具有生产工厂的制造商。

　　专业性：中外安防产品采购洽谈会是针对安防行业举办的专业性安防产品采购洽谈会。届时将有来自国外的采购商介绍本国安防市场情况还有国内有出口经验的企业介绍成功经验及目前中国安防企业出口所面临的问题。

　　针对性：在会议筹划前期分别对国内国外的安防采购商、供应商进行了广泛的意见征集工作，切实了解供需双方的需求，而且在到会采购商的选择上进行了更细致的甄别与调查，增加参会的针对性，力求让更多有明确采购意向和采购需求的采购商到会，使洽谈环节做到更具成效。

　　可信性：参会的供应商的基本信息均须经过严格核查；参会跨国采购商的信息也经过信息核实。

　　贸易性：以采购商为单位举办采购说明会、设洽谈桌洽谈；举办洽谈会促进采购商与供应商之间的进一步了解，每个参会企业代表都有机会与来自世界各地的VIP采购商进行面对面交流，从而达成商业贸易目的。

　　互动性：采购洽谈会旨在打造线上线下的安防产品采购平台，协助您进行产品贸易。专业的安防产品供需线上平台www.bizcspia.com在收录11500多家安防产品供应商的信息的同时，也收录了近千家跨国采购商的详细信息。

　　除了线上的安防产品供应商的信息之外，在洽谈会上还有《中国安防产品采购指南》，《中国安防产品采购指南》是中国唯一一本权威性的、为全球安防采购商准备的，中国安防产品、安防供应商采购指南！它不仅包含了大量的企业信息还有详细的企业产品信息分类。通过这本书外商可以详细了解到中国安防行业的状况并且得到很多实用的技巧帮助他们购买中国安防产品。

　　中外安防产品采购洽谈会以其存在的唯一性、专业性和独到的优势坐上了国内安防行业国际贸易的头把交椅。随着国外安防市场逐步回暖和我国科技实力的增强，安防企业的实力越来越强劲，国内企业更加关注国外安防市场的发展，越来越多的优秀的中国安防企业需要“走出去”，为了更好地让采购商充分了解中国供应商，中外安防产品采购洽谈会在会议流程、举办形式等方面进行了调整。

　　推陈出新 调整模式继续出发

　　关于模式调整的原因和具体操作的问题，相关负责人表示：“随着市场环境的变化，我们逐渐意识到国内企业在参加各类国际推广活动的时候，考虑的不仅仅是单纯的销售产品，更多地开始注重品牌的推广力度。同时，外商在采购产品的也是，也不单纯的考虑价格是否足够低，开始逐渐的看重品牌的影响力。基于此，我们在2015年的第八届洽谈会上首次组织外商对国内安防出口企业进行了‘最受外商关注企业’的评选活动，由多次参与洽谈会的外商根据以往的采购记录，对长期合作的中国出口企业进行推选，最终选出2015年度最受外商关注的企业名单，并在会上组织颁奖，受到了企业的一直好评，同时也为出口企业的品牌和形象推广提供了良好的平台。”

　　今年的第九届中外安防产品采购洽谈会，在以往的洽谈模式的精髓上，对会议模式和参会服务做重大调整。进一步深入进行参会企业的海外品牌推广计划，弱化现场洽谈和产品展示版块，将“采购业务洽谈”的思路转变为“出口企业品牌和形象推广”，利用“面对面推广和评选颁奖”的方式来充分发挥品牌影响力在当前出口市场中的作用。再次组织参会的国外采购商进行“优秀安防出口企业推选”活动，邀请各国知名安防分销商和代理商以及长期从事安防进出口业务研究的行业专家进行评测和打分，最终推选出一批优秀的出口企业，会上由中国安防协会领导及美国、英国、巴西等国家安防协会领导为获奖企业授牌颁奖，以期帮助国内安防企业进一步提高品牌的国际知名度。为出口企业的安博会现场展位做推广和预热，将更多的洽谈和演示机会留给安博会的现场展位上，为安防出口企业提供更实效的外贸机会。

　　锁与钥匙 意向与产品的诉求配对

　　作为一个产品的采购洽谈会，最重要的其实是参会产品的类型以及采购商的意向产品的类型，这是参会供应商和采购商最关注的问题，同时也是可以从洽谈会满载而归的前提。相关负责人就本届洽谈会的供应商企业产品类型和采购商意向产品类型给大家做出解答。

　　经过对采购商的反复交流和意向调查，本届洽谈会，外商主要的采购意向产品依然为视频监控、出入口控制（含智能门锁和各类实体出入口控制类产品）和报警类产品，但对产品的品质要求有了进一步提高。传统的模拟监控类产品已逐渐淡出了外商的需求实现，取而代之的网络高清监控设施成为了外商的需求主流。同时，随着智慧城市解决方案、人工智能和无人机类产品在全球热卖，本届洽谈会上，还将重点邀请世界各国从事智慧城市建设和人工智能类产品的工程商、集成商和分销商前来采购。因此，在本届洽谈会上，各类智慧城市解决方案、人脸识别产品、智能机器人、智能门锁以及无人机等产品和解决方案将成为新的采购需求增长点，受到外商热捧。

　　针对外商的采购意向和以往洽谈会的经验，本届参会的供应商除了历届参会最多的视频监控类厂商之外，还尽可能地多邀请其他类产品的供应商参会，做好详细配对，保证参会企业所带来的产品是买家所需求的，同时保证买家所感兴趣的产品和解决方案在会上可以找到合适的供应商和合作商，最终达到参会双方都满意的效果，进一步提高会议的品质。

　　你与国际贸易 只差一站中外安防产品采购洽谈会

　　会议名称：2017年度优秀安防出口企业推介会暨第九届中外安防产品（深圳）采购洽谈会将会

　　会议时间：2017年10月28日

　　会议地点：深圳皇庭V酒店

　　更多详情：http：//www.sscchina.com.cn/2017cn/index.asp